原创软文到底包括什么内容呢？一篇讲透
你是不是也有过这种经历？打开手机，本来想随便刷刷，结果被一篇文章吸引，一口气读完，甚至还顺手点了关注或者买了文里提到的东西……然后才恍然大悟：哦，这原来是一篇软文啊！写得真不赖。那么问题就来了，这种让你不知不觉就“上头”的原创软文，它到底包括了哪些内容呢？它为啥能有这么大魔力？今天，咱们就来掰开揉碎地聊聊这个事。
一、先别急，咱得搞清楚软文的核心是啥
在琢磨“包括什么”之前，我觉得有个更根本的问题得先弄明白：软文，它到底“软”在哪儿？
你看啊，硬广就是直接冲你喊：“快来买！我这东西好！现在打折！”简单粗暴。但软文不这么干，它不急着卖东西。它更像是一个朋友，在跟你聊天、讲故事、分享知识或者解决你的一个困惑。它的核心目的，其实是建立信任和提供价值。
对，就是提供价值。不管是让你笑了（情绪价值），还是让你学到了东西（知识价值），或者帮你解决了某个具体问题（实用价值），只要你觉得“哎，这文章对我有用/有意思”，那它的初步目的就达到了。在这个基础上，再巧妙地、不让人反感地把产品或者品牌信息“软”植入进去。
所以，原创软文包括的内容，万变不离其宗，都是围绕着这个核心转的。虽然……虽然现在很多软文写得还是很硬，让人一眼就看穿，这就属于没掌握到精髓。
二、一篇能打的原创软文，通常有这几块“内容肌肉”
好，回到咱们的核心问题：原创软文包括什么内容呢？我试着总结了一下，它就像一个人，得有骨架、有血肉、还得有灵魂。
- 一个抓人的标题（好比好看的脸蛋）： 这没啥好说的，在信息爆炸的时代，标题不吸引人，内容再好也可能被直接划走。但注意，不是要做“标题党”，而是真实、有趣地概括内容。
- 一个引发共鸣的开头（好比会说话的眼睛）： 通常是从一个痛点、一个热门现象、一个故事或者一个提问开始，瞬间抓住读者，让他觉得“哎，这说的不就是我嘛！”
- 有料的主体内容（好比结实的身材）： 这是文章的价值核心。可以是干货知识、深度分析、实用技巧、有趣故事等等。这里的关键是，内容要扎实，要对读者真有用。
- 自然的产品/品牌植入（好比得体的配饰）： 这是最显功力的地方。不能生搬硬套，得像是内容自然而然衍生出来的。比如，讲完熬夜的危害，顺势介绍一款助眠产品，就显得合情合理。
- 一个有力的结尾（好比清晰的行动指令）： 结尾不是简单说“再见”。它可能是对全文的总结升华，可能是提出一个引人深思的问题，也可能是给出一个明确的行动号召，比如“点击了解更多”、“限时优惠进行中”等。
你看，这么一拆解，是不是清晰多了？不过话说回来，这些部分具体怎么组合，比例怎么安排，还得看你的目的和投放的平台，这个咱们后面可以再细聊。
三、光有结构不行，还得往里面“填肉”
知道了结构，那具体往里面填什么内容呢？这块儿其实是花样最多的，我见过比较常见和好用的类型，大概有这么几种：
- 知识科普型： 比如，一个卖空气净化器的品牌，写一篇《PM2.5除了伤肺，竟然还偷偷损害你的皮肤？》。先讲清楚原理和危害，建立专业权威感，再引出产品解决方案。
- 痛点解决型： 直接瞄准用户的某个具体烦恼。比如，《租房党必看！5件小物让你的小家幸福感飙升》，文中自然融入某个家居产品的推荐。
- 情感故事型： 讲一个品牌创始人的初心故事，或者一个用户使用产品后发生改变的真实案例。故事最能打动人，也最容易让人记住品牌温度。
- 热点借势型： 结合当下最火的话题、影视剧等，巧妙地把自己品牌带进去。这个需要速度快、角度刁钻，做不好容易尴尬。
- 盘点清单型： 比如《年度十佳护肤品盘点》，这种内容本身就容易获得高阅读和收藏，在盘点中植入自己的产品，显得不那么突兀。
其实啊，这些类型经常是混着用的，一篇好的软文可能同时具备好几种特性。具体哪种效果最好，或许暗示和行业、产品特性以及目标人群的阅读习惯有很大关系，这个得靠实际测试和数据反馈。
四、写的时候，心里得装着几个“隐形标准”
除了上面那些看得见摸得着的内容，我觉得还有一些更“虚”但更重要的东西，决定了软文的高度。这些算是我个人的一点体会吧，不一定对。
- 说人话，有“人味儿”： 别用那些高大上、冷冰冰的专业术语和官方套话。就用平时聊天的语气去写，甚至可以有一些口语化的词和合理的语气停顿，让读者感觉是另一个真实的人在跟他交流。
- 真诚是永远的必杀技： 可以适当放大优点，但别吹牛，别欺骗。现在的读者聪明得很，一旦发现不实之处，信任感瞬间崩塌，效果会适得其反。
- 提供价值是底线： 哪怕最后目的是为了推广，也一定要让读者在阅读过程中有所收获。不能通篇都是自夸，那跟硬广没区别了。
哦对了，关于软文效果的具体衡量机制，比如如何准确归因一次转化到底是不是某篇软文带来的，这个其实挺复杂的，算是我的一个知识盲区，可能需要更专业的数据分析工具来支持。
五、最后啰嗦两句：软文不是忽悠，是沟通
所以，回到最初的问题“原创软文包括什么内容呢？”。它不仅仅包括标题、开头、故事、产品信息这些具体的东西。更深一层看，它包括了对用户需求的洞察、有价值信息的传递、一种真诚沟通的态度，以及最终希望达成的那个“软性”目标。
它不是一个简单的文字拼凑游戏，而是一个系统的沟通策略。虽然写好一篇软文需要技巧和练习，但是只要把握住“利他之心”这个根本，再加上对产品足够了解，对用户足够尊重，你写出来的东西，大概率不会差到哪儿去。
希望这些零零散散的想法，能帮你对“原创软文包括什么”有个更立体、更清楚的认识。如果能有一点点启发，我就很开心了。
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