热点聚集

微信公众号营销软文到底应该怎么写？

你是不是也经常刷到那种公众号文章？标题特别吸引人，点进去一看，前面说得头头是道，结果看到最后……哦，原来是卖东西的。但奇怪的是，你非但不反感，有时候还真的被说动了，甚至忍不住想下单。这到底是怎么做到的？今天，咱们就来掰开揉碎地聊聊，一篇能打动人心的微信公众号营销软文，它的内核究竟是什么。

一、别急着卖货，先问问自己：用户为啥要点开？

咱们写文章，第一个要过的关卡就是标题。标题不行，后面写得天花乱坠也白搭。用户手指一滑就过去了，根本不给机会。

那么，什么样的标题才算“行”呢？这里有个核心矛盾：既要吸引眼球，又不能做成“标题党”。标题党可能带来一时的高点击，但用户进去后发现被骗了，会立刻关掉，并且对你的公众号产生不信任感，这绝对是赔本买卖。

所以，一个好的营销软文标题，往往是这样炼成的：

戳中痛点： 直接说出用户正在烦恼的事情。比如，“天天加班，头发越掉越多？可能不是你累，而是洗头方法错了”。
激发好奇： 话说一半，留个悬念。比如，“那个被全公司排挤的实习生，三个月后成了部门红人，只因她做对了这件事”。
承诺价值： 明确告诉用户看了能有什么收获。比如，“3个技巧，让你的PPT在汇报时脱颖而出”。
关联热点： 结合最近大家正在讨论的事情，降低陌生感。

不过话说回来，标题的学问太大了，不同的号、不同的产品，适合的风格可能完全不一样。具体哪种标题效果最好，可能还得靠一次次测试数据来说话，这方面我也在不断摸索。

二、开头决定去留：30秒内抓不住人，就完了

用户被标题骗进来，哦不，吸引进来之后，如果你的开头像白开水一样无聊，他同样会秒关。所以，文章的开头，必须像一个钩子，牢牢钩住他。

这个钩子，最好是能和读者自己相关的故事、场景或者问题。 比如，你不要一上来就说“我们的产品采用了XX高科技”，这关我什么事？你应该说：

“你有没有过这种经历：衣柜里塞满了衣服，可每天早上出门，还是觉得没衣服穿？站在镜子前换来换去，最后差点迟到……”

你看，是不是瞬间就有画面感了？这就是在说“我懂你”。让用户觉得“哎呀，这就是我！”，他才会愿意继续往下看，想知道你有没有解决办法。

三、干货是信任的基石：让用户觉得“值回票价”

好了，用户被你钩住了，接下来要上真正的硬菜了——内容。营销软文，核心是“软”，但灵魂必须是“文”。你得先提供实实在在的价值，建立信任感，之后提一下你的产品，才会显得顺理成章。

自问自答时间：怎么才算有干货？ 问：是不是把我知道的都写出来就行了？答：当然不是！干货不是知识的堆砌，而是要有用、好用。你需要把复杂的东西讲简单，把零散的东西整理成体系。

比如，你要推广一个时间管理APP，你不能光说这个APP多厉害。你得先分享具体的时间管理方法：

要点一： “10分钟启动法”——先告诉自己只做10分钟，克服拖延症。
要点二： “番茄工作法”的核心是专注和休息的节奏，而不只是买个番茄钟。
要点三： 每天睡前列出第二天最重要的“三只青蛙”，优先吃掉它们。

你看，即使没有那个APP，用户也能从你的文章里学到东西。他会觉得，“这篇文没白看，学到了几招”。这个时候，信任就建立了。

四、巧妙植入产品：让它成为“解决方案”而非“广告”

这是最见功力的部分，也是“软”字体现得最明显的地方。前面你帮用户分析了问题，还给了解决方法，现在，你可以顺势引出你的产品了。

关键思路是：把你的产品，呈现为解决用户痛点的“终极方案”或“便捷工具”。

比如，接上面的时间管理例子。你讲完了各种方法，然后可以话锋一转：

“方法虽好，但靠自己坚持记录和规划确实有点麻烦。这时候，如果有个工具能帮你自动规划、定时提醒，会不会事半功倍？我后来发现的这款XX应用，就完美地解决了这个问题……”

这样一转，产品的出现就不是生硬的广告，而是雪中送炭的“神器”。用户接受度会高很多。当然，具体怎么转折才不生硬，这个度的把握需要大量练习，我有时也觉得这里挺难的。

五、结尾的临门一脚：引导行动要清晰、要简单

文章快到结尾了，用户已经被你说动，这时候千万别虎头蛇尾！你必须给他一个清晰无比的指令。

模糊的结尾： “希望大家喜欢我们的产品。” 有效的结尾： “点击下方卡片，立即领取100元新人优惠券，马上开始你的高效人生！”

看出区别了吗？有效的结尾通常包含：

再次强调核心好处： 高效、省钱、变美……
给出明确的行动指令： “点击领取”、“扫码关注”、“立即购买”。
制造一点紧迫感： “限前50名”、“活动今晚截止”。

六、一些容易被忽略，但至关重要的细节

除了上面的大框架，还有一些小细节，它们或许暗示着文章的最终成败：

排版是颜值： 密密麻麻的字没人爱看。多分段、多空行、配上合适的图片和表情包，让阅读变得轻松。
口语化是亲和力： 别拽文，就像现在这样，用跟朋友聊天的语气写，用户会觉得更亲切。
真诚是必杀技： 可以适当分享产品的小缺点，或者不适合的人群，反而会显得你更可信。没有人是完美的，产品也是。

写一篇好的微信营销软文，真的不像看起来那么简单。它是一场精心的策划，是一次对用户心理的细腻揣摩。它要求你既是那个懂他的朋友，又是能帮到他的专家。虽然过程不轻松，但当你看到自己写的文章真的能打动人心，甚至带来改变时，那种成就感，也是无可替代的。希望今天的分享，能给你带来一点点启发。