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微商加好友的软文到底应该怎么写？

你是不是也遇到过这种情况？朋友圈刷着刷着，突然冒出一条特别生硬的广告：“新到一批XX，特价优惠，加我咨询！”配图呢，要么是模糊的截图，要么就是一大堆文字刷屏。说真的，这种内容我手指头一滑就过去了，根本不会多看一眼，甚至有点想直接屏蔽或者删掉。这其实就引出一个核心问题：为什么你发的加好友软文没人理？问题可能不出在产品上，而是你沟通的方式，嗯，就是那个“软文”，根本没“软”进去。

一、硬广和软文的区别到底是什么？

我们先来搞懂最基本的概念。很多人觉得，发广告就是告诉别人“我在卖什么，快来找我买”，但这其实是最大的误区。

硬广：直接推销，目的性极强。比如：“加我微信，购买XX产品享受八折！” 这种话术缺乏温度，像是在下命令，容易引起潜在客户的心理防御。人家心里会想：你谁啊，我为什么要听你的？
软文：核心是提供价值，建立信任，顺便提一下产品。它更像是在分享一种生活方式、一个解决方案或一个有趣的知识。比如，你卖的是母婴产品，你可以先分享一篇“宝宝晚上哭闹不睡？这5个安抚小技巧亲测有效！”的文章，在文章末尾轻轻带一句：“我在钻研带娃技巧时，也发现了一款超好用的XX产品，有兴趣的宝妈可以加我交流哦。”

看出区别了吗？软文是“先给再取”，先给别人有用的东西，让别人觉得你是个靠谱的、能提供价值的人，加你好友是“赚到了”，而不是“被推销了”。

二、写加好友软文，必须避开的几个大坑

写软文不是想到什么就发什么，有些雷区一踩，效果立刻归零。

? 坑一：开门见山直接卖货：就像开头说的，用户还没准备好接受你，你的广告就怼到脸上了，结果只能是反感。
? 坑二：内容空洞，全是吹嘘：通篇都是“全球最好”、“销量第一”、“错过后悔一辈子”这种夸张的词汇。现在消费者聪明得很，这种自吹自擂的话基本没人信，反而会觉得你不可靠。
? 坑三：没有明确的加人理由：你絮絮叨叨说了一大堆，最后就一句“需要加我”，用户会懵：加你干嘛？我能得到什么？你必须给他一个无法拒绝的“好处”。
? 坑四：排版辣眼睛：密密麻麻的文字，连个分段都没有，或者用各种奇怪的符号、表情刷屏。视觉体验极差，内容再好别人也懒得看。

避开这些坑，你的软文就已经成功一半了。

三、那到底怎么写才有效？手把手教你套路

好了，重点来了。一篇能吸引人主动加你的软文，结构其实是有规律可循的。你可以把它想象成一个“诱饵”。

1. 抓眼球的标题（钩子）

标题决定了人家会不会点开看。多用提问、数字、颠覆常识的方式。 * 例如：“她每天睡前做这件事，一个月后皮肤连闺蜜都羡慕...” （引发好奇） * 例如：“3个常见的育儿误区，90%的妈妈都中招了！” （制造共鸣和危机感）

2. 有价值的内容主体（价值）

这是文章的核心。你要真诚地分享干货、经验、故事，让读者觉得“哇，学到东西了”。 * 讲真实故事：分享你自己或客户使用产品后的真实经历和改变，故事比数据更有感染力。 * 给实用干货：整理一些小技巧、清单、方法，切实解决用户的某个小痛点。 * 说人话：别拽专业名词，就用平时聊天的语气，接地气才更有亲和力。

3. 无法拒绝的加人理由（行动指令）

这是临门一脚，最关键的一步。你让人家加你，得给个具体的“好处”，这个叫“诱饵”。 * 别说：“需要产品加我微信。” * 要说：“因为篇幅有限，我整理了一份更详细的《XX避坑指南》PDF文档，想要的朋友可以加我微信备注‘指南’，我免费分享给你。” * 或者：“我正在组建一个‘宝妈交流群’，每天分享育儿知识，一起吐槽带娃的酸甜苦辣，想加入的可以加我拉你进群。”

看到吗？“加好友”这个动作不再是终点，而是获取更多价值的起点。用户是为了拿“指南”或者进“社群”才加你，心理上就顺畅多了，甚至会有一种“是我主动选择”的满足感。

四、加了好友之后，然后呢？

当然啦，费尽心思把人加过来，只是万里长征第一步。加上好友只是关系的开始，而不是交易的结束。

千万别人家一通过，你就立马甩过去一条产品链接和价格表。这简直是在“挥霍”你前面软文辛苦建立起来的好感。正确的做法是：

第一时间打招呼并兑现承诺：马上把答应好的资料发过去，并做一个简单的自我介绍。
翻看对方朋友圈，找共同话题：了解一下这个人，点赞评论，慢慢融入他的生活。
持续分享，保持互动：在你的朋友圈继续输出有价值的内容，让对方默默观察你，越来越信任你。
耐心等待，适时出击：当对方通过观察和互动，主动来询问产品时，成交就是水到渠成的事了。

微商的本质是社交电商，重点是“社交”，然后才是“电商”。你把交朋友放在前面，生意自然会来。

写在最后

说实话，写软文这件事，真的没有一劳永逸的模板。它需要你不断去尝试，去看数据，去感受用户的反馈。比如哪种标题打开率更高？哪种“诱饵”更多人想要？这可能得因人而异，需要你多试试水。

虽然上面说了这么多方法，不过话说回来，最重要的其实还是一颗真诚的心。你别把加你的人只是当成一个数字或者一个潜在提款机。你是想和大家分享好东西，是想去帮助别人解决问题。这个初衷如果变了，你的文字也会透露出功利性，用户是能感觉出来的。