热点聚集

朋友圈营销软文章到底该怎么写才有效？

你是不是也经常刷朋友圈的时候，看到一些特别“硬”的广告，直接就想划走？或者看到一些朋友发的分享，明明知道是广告，但还是忍不住点开看，甚至还想下单？这中间的差别到底在哪儿？今天咱们就好好聊聊朋友圈营销软文章这个事儿。说真的，这玩意儿写好了，威力巨大；写不好，简直就是赶客神器。

一、朋友圈营销软文章，它到底是个啥？

我们先得搞清楚对象。朋友圈营销软文章，说白了，就是在你朋友圈里发的、目的是为了推广产品或服务，但看起来不那么像广告的“软文”。

那么问题来了：它和普通广告有啥区别？

普通广告是啥？就是直接喊：“快来看！我的产品超棒！现在买有优惠！”简单粗暴。而软文章呢，它更像是一个朋友在跟你聊天、分享生活，然后在聊天的过程中，不经意地、很自然地提到某个东西很好用，解决了他的某个烦恼。它的核心是 “分享”而不是“推销”。

硬广：目的明确，逻辑是“我要卖东西给你”。
软文：目的隐藏，逻辑是“我有个好东西/好经历，分享给你看看”。

你想啊，大家刷朋友圈是为了放松、看朋友动态的，不是来逛商场的。你突然甩个硬邦邦的广告过去，人家本能就会反感。但如果你是用分享生活的方式，这种抵触情绪就会小很多。这或许暗示了，人们更愿意接受来自“朋友”的建议。

二、为啥你的软文没人看？可能踩了这些坑

我见过太多人，雄心勃勃地想做好朋友圈营销，结果发出去的东西石沉大海。问题出在哪儿？咱们来对对号。

1. 太硬了，毫无铺垫 直接复制粘贴产品说明书，或者一天发十几条纯产品图。朋友心想：这人是不是疯了？直接屏蔽。

2. 全是广告，没有生活 你的朋友圈点进去，除了产品还是产品，像个机器人。别人无法了解你这个人，缺乏信任基础，凭什么相信你卖的东西？

3. 内容枯燥，像在念经 通篇都是“优质原料”、“精湛工艺”这种空洞的词，谁看得下去？你得说人话，讲点实际的。

4. 刷屏！刷屏！刷屏！ 重要的事情说三遍，但刷屏这种行为说一遍都嫌多。瞬间发好几条，会把别人正常的朋友圈动态都淹没，不屏蔽你屏蔽谁？

不过话说回来，有时候即使注意了这些，效果还是不好，这可能和朋友圈算法的具体推送机制有关，这个领域我个人觉得还挺复杂的，具体怎么推送的咱也搞不太明白。

三、怎么写出一篇让人忍不住想点赞评论的软文？

好了，吐槽完问题，咱们上点干货。一篇好的朋友圈软文，得像一道好菜，色香味俱全。

核心公式：好故事 + 高价值 + 弱号召

首先，讲个好故事。 别一上来就说产品。先从一个痛点或者一个场景切入。 * 错误示范：“卖XX牌筋膜枪，效果好！” * 正确示范：“今天加班到深夜，肩膀僵硬得像块石头。回家用这个玩意儿怼了十分钟，我的天，瞬间活过来了……（附上使用时的照片或小视频）”

你看，后者有场景、有感受，是不是更像一个真实的人在分享？

其次，提供高价值。 你的内容要对别人有用。这个价值可以是： * 实用价值：比如分享一个搭配技巧、一个省钱小妙招。 * 情绪价值：逗人笑，让人产生共鸣，或者让人觉得温暖。

再者，要有漂亮的视觉。 朋友圈是视觉动物！九宫格图片、精心剪辑的短小视频，比干巴巴的文字有吸引力得多。图片要清晰、美观，视频最好在15秒内抓住眼球。

最后，弱号召。 别用“快来买！”“赶紧点击链接！”这种命令式口吻。试试更柔和的： * “有同样困扰的朋友可以私信我聊聊哦~” * “我用了感觉不错，链接放这儿了，你们自己看哈。” 这种语气，压力小，成单率反而可能更高。

四、看看别人是怎么做的：几个简单案例

理论说多了有点干，我们看两个例子，虽然行业不同，但思路是通的。

案例A：卖母婴用品的宝妈 * 硬广式：XX品牌纸尿裤，超薄透气，今日特价！ * 软文式：（发一张宝宝红屁股的照片，当然关键部位打码）“唉，昨天偷懒没及时换尿不湿，结果宝宝就遭罪了，心疼死我了！还好后来换了XX这个，特别软，一晚上一片也没事，小屁股终于干爽了[哭笑表情]” * 剖析：分享了真实困境和解决方案，容易引起其他宝妈的共鸣，可信度极高。

案例B：做旅游定制的 * 硬广式：云南6天5晚精品游，只要2999！ * 软文式：（发一组在洱海边拍的唯美照片）“逃离城市计划达成！在洱海边发呆，什么KPI、什么周报都见鬼去吧~这次多亏了定制师小哥，帮我避开了所有旅行团扎堆的地方，才能享受这份宁静。有想出来散心的朋友，我可以把他推荐给你哈。” * 剖析：展示了旅行带来的情绪释放（价值），并自然带出了服务提供者，顺理成章。

五、发完之后，别忘了还有后续

文章发出去可不是就完事了！互动是关键。

积极回复评论：别人评论了，一定要回复！这不仅是礼貌，也能让你的动态被再次顶上去，获得更多曝光。
引导私聊：对于表现出明显兴趣的评论，可以主动邀请私聊：“私信你详细说哈~”，把公开流量转化为私域流量。
别太计较单条效果：朋友圈营销是个长期工程，靠的是日积月累建立起来的形象和信任。今天没效果，不代表明天没效果。

写到这儿，我突然觉得，朋友圈营销软文章其实没那么神秘。它考验的未必是多高超的技巧，更多的是你有没有真心地把你的好友当成朋友去交流和分享。你越是真实、越是真诚，别人就越能感受到，也越容易信任你。