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甘肃企业软文营销到底该怎么搞？

你是不是也在想，甘肃的企业，到底怎么做软文营销才有效？别人都在说“内容为王”，可一到自己动手，怎么就感觉使不上劲、找不着北？别急，今天咱们就坐下来，好好唠一唠这件事儿。

一、软文是啥？为啥甘肃企业特别需要？

说白了，软文就是那种看起来不像广告的广告。它不直接吆喝“快来买我的东西”，而是通过讲故事、分享知识或者传递情感，让你不知不觉中对某个品牌产生好感甚至信任。

那甘肃的企业为啥特别需要这个？你想啊，甘肃有很多好东西——兰州牛肉面、天水花牛苹果、陇南橄榄油、敦煌文创……但这些好东西，很多外地人并不知道，或者知道了但印象不模糊。光靠硬广告砸钱，成本高不说，效果也未必好。这时候，软文这种“润物细无声”的方式，反而可能更对胃口。它能够把甘肃独特的地域文化、产品故事和人情味儿揉在一起，传递出去，让别人不是通过冷冰冰的广告，而是通过有温度的内容认识你。

二、软文营销的核心难题：写什么？以及谁会看？

好，问题来了：我知道要写，但我写啥？而且我写了，谁会看啊？

这确实是很多甘肃本地企业主卡壳的地方。咱们不妨倒过来想：你的客户关心什么？他们可能关心食品安全、产品背后的故事、产地是不是真实、有没有文化底蕴……对吧？

所以，内容方向其实很多： * 讲真实的故事：比如一家做百合深加工的企业，完全可以讲一讲农户种植百合的辛苦、自然晾晒的工艺传承，这比直接说“我的百合无污染”更有力。 * 做有用的知识：一家做中药材的企业，可以分享一些养生小常识、药材鉴别方法，建立专业信任感。 * 蹭热点，结合地域文化：敦煌某个文创店，完全可以趁着某个文化热点，推出相关文章，介绍设计灵感来自莫高窟哪个壁画，这流量不就来了么？ * 展示用户好评和案例：这是最朴素但永远有效的一招，把真实用户的使用感受、好评截图放出来，比自卖自夸强十倍。

至于“谁会看”？其实不需要所有人都看，只需要潜在客户看到就行。这就需要我们稍微做一下渠道筛选，比如本地生活号、垂直行业网站、甚至是一些旅游攻略平台，都可能比漫无目的地发更有用。

三、内容咋写？光说好不行，得让人相信！

软文最难的不是写，是写得让人信。你不能通篇都是“我们产品最好、我们天下第一”，现在消费者精得很，一看就知道是广告，立马划走。

那怎么写出信任感？ * 细节，细节，还是细节！ 你说你的油橄榄好，那就得多说说是哪片山头的、什么时候采摘的、怎么压榨的。细节越丰富，越显真实。 * 别回避问题，适当真诚一点：比如可以说“虽然我们的包装看起来不那么新潮，但我们把成本都花在了原料上……”这种坦诚，反而容易加分。 * 用数据和人话支撑：别说“深受消费者喜爱”，换成“过去一年，我们复购的老客户超过了70%”，是不是实在多了？数据不用多高深，但要有。 * 别光自己说，让第三方帮你说话：比如用户评价、行业奖项、媒体报道截图，这些都能提高可信度。不过话说回来，第三方渠道的具体合作方式及其性价比，这个可能需要根据企业自身的预算和资源来权衡，我在这方面没有一概而论的答案。

四、渠道怎么选？发哪里才不白忙活？

好不容易写完了，发哪儿？朋友圈肯定不够，得往外扩。

选择渠道，不是越贵越好，而是越准越好。比如： * 本地有影响力的微信公众号：比如兰州本地的某些大号，用户精准，对本地的内容接受度也高。 * 旅游、美食、文化类的平台：这非常契合甘肃企业的特质，比如马蜂窝、小红书、豆瓣小组等，吸引那些对甘肃文化、美食感兴趣的外地用户。 * 行业垂直网站或论坛：如果你的产品是B端的（比如某种工业材料、农产品原料），那么相关的行业网站可能更有效。 * 自家的微信公众号和官网：这是你的大本营，所有内容都该在这里沉淀下来，让感兴趣的人能顺藤摸瓜找到你。

重点是要测试，别指望一篇爆红。多试几个平台，看看哪个反馈最好，然后重点经营。

五、效果怎么看？别指望立竿见影

软文营销最忌急功近利。它不像搜索广告，点了就能成交。它更像是种树，需要时间长大。

那怎么看效果？除了直接看销售数据（这个可能有点滞后），还可以关注这些： * 文章的阅读量、点赞、收藏、评论：这些是内容受欢迎程度的直接体现。 * 品牌词的搜索量有没有增加：比如今天发了文章，明天有没有更多人搜你的品牌名？这说明内容起到了品牌曝光的作用。 * 咨询量有没有变化：是不是有人通过文章里的联系方式来问你了？哪怕是问问，也是有效线索。 * 渠道带来的流量变化：比如分析官网或者网店的流量来源，看是不是从你发文的平台过来的。

软文营销是一种长期的品牌投资，它的价值在于持续积累信任感和知名度，或许暗示它最终会影响到消费者的最终决策，但这需要时间验证。千万别因为一两篇没爆就放弃。

写在最后

所以你看，甘肃企业做软文营销，核心不是文笔多好，而是多想一步：用户想知道什么？我怎么能真诚地告诉他？

别再觉得软文是虚头巴脑的东西了。把它当成一次和潜在客户的真诚聊天，聊聊你的产品、你的家乡、你的坚持。甘肃有那么多好东西，值得被更多人看见。而好的软文，就是那根能把你们连接起来的线。