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经验式软文是什么？它到底有啥用？

你有没有过这种经历？刷手机的时候，看到一篇标题是“我用这个方法，一个月瘦了20斤”或者“三年程序员，我靠这个副业攒下首付”的文章，然后……就忍不住点进去了？点进去发现，作者讲了自己的真实故事，有细节、有感受，甚至还有踩坑的经历，你一边看一边点头，最后他推荐了个产品或者课程，你居然……一点都不反感，甚至还有点想试试？

对，你大概率是遇到“经验式软文”了。

这东西现在满天飞，但很多人其实没仔细想过它到底是个啥。它不像那种硬邦邦的广告，上来就喊“我的产品世界第一”，也不像纯干货，冷冰冰地只讲知识。它好像就坐在你对面，跟你聊家常，顺便把事儿给办了。

一、所以，经验式软文的核心到底是啥？

简单来说，经验式软文就是一种“披着个人经验外衣的软性广告”。 它的核心不是直接推销，而是通过分享真实的（或者看起来真实的）个人经历、故事、心得，来潜移默化地影响你的看法，最后让你自己得出“哦，这个东西好像真的有用”的结论。

它解决了传统广告的一个大痛点：信任危机。大家现在都被广告骗怕了，你越吹得天花乱坠，我越是不信。但如果你说“这是我亲身试出来的”，哎，这个说服力就完全不是一个级别了。

它的底层逻辑是：用经验建立信任，用信任促成行动。

二、一篇合格的经验式软文，长什么样？

别看它好像就是随便讲讲故事，里面门道其实不少。一篇能打的经验式软文，通常有这么几个核心要素，缺一个可能效果就差很多：

真实的痛点开场： 开头必须能戳中人。比如“作为一个熬夜带娃的妈妈，我差点崩溃了……”、“刚毕业工资低，房租都交不起的我……”。得先让你觉得：“哎妈呀，这不就是我吗！”
详细的过程叙述： 光有结果不行，得把过程掰开了揉碎了讲。用了啥方法？遇到了什么困难？怎么解决的？细节越多，显得越真。比如不是只说“我用了XX面膜”，而是说“我第一天用觉得有点刺痛，赶紧问了客服，原来是我皮肤太干了……”
有图有真相： 截图、对比图、订单图……这些“证据”太重要了，能极大增加可信度。虽然话说回来，现在P图技术这么发达，图片的真实性也得打个问号，但大部分人还是吃这一套。
自然的植入推广： 广告不能太硬！最高境界是，让读者自己主动想知道“你用的到底是啥？”。比如“试了好多方法都不行，最后在一个朋友的安利下用了XX，没想到就解决了！” 这个转折就显得比较自然。

三、为啥这玩意儿现在这么火？

好，我们知道了它是啥，也知道了它长啥样。那下一个问题肯定是：为啥品牌方都爱用这招？读者为啥也愿意看？

从品牌方角度看：

转化率可能更高： 相比于传统广告，这种基于信任的推荐，用户掏钱的可能性会更大。毕竟人都更相信“过来人”的建议。
口碑效应强： 一篇好的经验式软文自己会长腿，会被转发、分享，形成二次传播。
成本相对较低： 找KOL（关键意见领袖）或者素人投一篇，比砸钱做一轮电视广告可能便宜多了，但效果却可能很精准。

从读者角度看：

有参考价值： 甭管最后买不买，至少文章里的经验、踩的坑，对自己是有用的信息，能少走弯路。
有共鸣感： 看别人的故事，尤其是成功的故事，能获得情绪上的慰藉和激励，觉得“ta行，那我可能也行”。
降低了决策成本： 面对市场上眼花缭乱的产品，有个“过来人”帮你试错了，你直接抄作业就行，多省事儿啊。

不过这里面的具体效果衡量，其实是个挺复杂的事儿，比如怎么准确判断一篇文章带来了多少实际销量，这个机制可能还需要进一步研究，并不是那么简单直接的。

四、怎么写好它？这里有点窍门

如果你也想试着写写，别以为光编故事就行。有些坑，千万得避开。

首先，真实性是生命线。 你可以适当美化，但别瞎编。网友的眼睛是雪亮的，一旦被扒出是假的，口碑瞬间崩塌，再想起来就难了。

其次，价值导向要对。 不能光图流量，编造一些夸张、焦虑的故事，比如“7天瘦50斤”这种反智内容。短期内可能吸引眼球，长期看绝对是损人不利己。

最后，要会说人话。 别用一堆专业术语堆砌，就用聊天、吐槽的语气写，反而更亲切。比如“那个界面真的太反人类了，我找了半天都没找到付款按钮在哪儿”就比“UI设计存在一定优化空间”听起来真得多。

五、作为一个读者，咱该怎么看？

最后，作为一个普通读者，我们刷到这种文章，该怎么保持清醒呢？

带上脑子，保持质疑： 别看到“亲测有效”就立马冲。想想逻辑通不通？7天瘦20斤符合科学吗？
多方核实： 别只看一篇文章就信了。多平台搜搜，看看其他人的评价怎么样，有没有差评。
关注产品本身： 抛开故事，回归产品。它的参数、成分、价格到底合不合适你？故事只是参考，决策还得靠自己。
警惕过度共鸣： 有的文章特别会煽动情绪，让你焦虑、让你激动，然后趁机动摇你的判断力。冷静点，慢点做决定。