所谓“房地产行业软文”是一种没有华丽而震撼的文字，而是用心连心、感人肺腑的日常话语，慢慢来，把具体的新闻需求，一字一句地把事实和道理放进为客户利益着想的思维方式中，让客户进入房地产开发公司设置的“思维圈”，具有较强的比较心理战。房地产行业的软文属于广告的范畴，是最有活力的广告方式，也是一种花样繁多的广告方式。然而，房地产行业的软文相对于房地产行业而言，只是一种广告需求形式。相对于现在流行的房地产行业，房地产行业中的软文叫软文，其精妙的设计在于“软”字，犹如藏针于棉，而不露。房地产行业的软文追求的是化春风为雨，润物细无声的宣传效果。吸引客户仔细阅读后，当客户发现是新闻稿时，就达到了营销目的。
任何事情都有规律可循，房地产行业软文也一样。总结掌握了事物的规律，就可以如鱼得水，事半功倍。最近简单总结了一下房地产行业软文的写作方法和做法，希望对自己和大家有所帮助。
当然，实践论证不是一成不变的，需要具体问题具体分析才能适应时代和情况。
一、房地产行业软文写作的三个境界
1.垃圾广告
这样的软文在报纸上经常看到。它的优点是:通常在报纸的广告版块，图片少，有一些边框。它的文案自始至终都在吹嘘王力可宝卖瓜的项目，比如位置有多好，风景有多美，物业服务有多周到等等。；大多数标题缺乏原创性，地址、联系人和电话都清楚地标在文本后面，好像害怕别人联系不到他们。
这些软文几乎都是付费的，因为对于报纸来说，这些页面是作为广告页面出售的。真正看报纸文案的网友，通常连看都不看就翻页。所以它的宣传效果极差。很遗憾公司为这种软文花了大量的广告费，却得不到好的效果。
评论:显然，这种软文是最烂的。然而，大多数项目推广都停留在这个阶段。我们应该明确软文和平面广告在概念上的区别。软文完全用文字表达，通过网友逐字逐句的阅读来传播文案。所以，软文是否有效，取决于它是否能吸引网民阅读有趣。而平面广告则不同。一个有创意的设计，一张很有冲击力的图片，或者几句诗意的短句，都可能给人不可抗拒的感染力。正因为如此，软文的制作必须充分观察这些差异。为了扬长避短，软文章一定不能作为解决问题的广告手段。
2.正面报道
这种软文属于中等境界。经常出现在报纸的主版面，优点是文案短小，属于信息报道(如开题报道、样板间开题报道等)。)。当然，它的文案是站在媒体的角度来报道公司，字里行间或含蓄或直接的赞美项目。从而客观的推动项目。因为它们是以信息的形式出现的，这种软文有一定的阅读率。但随着“付费信息”的泛滥，网民的眼睛越来越亮，也很清楚一点明显的倾向性报道，迟早会影响文案的阅读率。
评论:这种软文要注意:一是记者写报道太平，甚至有些负面味道(后者可能是公关做得不好)；第二，要防止他们不负责任，公司给的宣传资料要原封不动的转载，稿子的基调要定在感觉不是明显吹牛的基础上。你觉得别人应该“为别人拿钱消灾”，为你做好每一件事吗？不不不，他们当时都很忙，没有心思逐字逐句的满足你的意思。况且这种稿子对他们来说无异于垃圾，很多稿子都不愿意给你签真名。
3、“双赢”软文
软文的最高境界就是无论怎么看都不容易知道是不是软文。是“双赢”，即网民、媒体、项目都受益。软文有很多种。从某种意义上说，这种软文已经不是普通意义上的“软文”，而是媒体自发发表的代表其“公平”的文案。通常分为两类，一类是公司不需要付费，文案中的文案是公司提供的非常有价值的东西；另一种是媒体对一家公司的正面或中立的报道。
评论:综上所述，这种软文的优势在于:媒体产生了有价值的文案，网民得到了有用的消息，项目被媒体报道，提升了知名度和可信度。这种“双赢”的结果，应该是所有作家梦寐以求的。
三个境界的软文一旦列出，就会被判定高低。但是，如何达到“双赢”的状态呢？这里是一个体验和理解的问题。体验就是对媒体的运作了如指掌。因为软文的传播载体是公司与媒体互动的结果，要打造好的软文，具体编辑必须充分了解媒体的运营优势，对信息传播规律有一定的了解，对信息事项有很强的意识。理解，这都要看你能不能用心学习，才能做到忘我。当然，这并不是说没有办法和诀窍可循。
第二，建立软标准件
在房地产行业软文写作的初期，就像一个手工作坊，做一个订单，做一个产品。但经过一段时间，项目接触的媒体多了，积累的报道也多了，要走向“规模化”、“产业化”。设置软文的标准部分是一个聪明的方法。
软文的标准部分是统一项目对外说的话，不要重复用工，不要项目对外口径不一致。标准零件必须非常小心谨慎地编制，因为它代表了项目的官方声明。标准件一旦发布，就应该立即在企业中推广和分发。员工最好统一学习，这样在不同的场合可以保持统一的标准。
有些项目是有标准件的，但只是一些关于开发企业和项目的文案。因为它们被用在各种报纸和杂志上，人们读腻了。我们有一种“模块化”的标准零件制造方法。通过各个模块的组合搭配，写出的软文不仅口径统一，而且千变万化。
具体方法是在企业数据库中设置一个专门的文件夹，包括以下模块(其他模块可酌情添加):
1.开发企业历史:列举开发商成立以来发生的大的、信息丰富的事件和里程碑阶段，通过内部访谈了解开发商从成立前到现在的全过程和故事，比如遇到了什么困难，如何克服；什么样的机会，如何把握等等。
2.开发企业规模:包括业务规模、人员规模、会员公司、营销互联网等代表开发商快速发展的新闻。
3.项目基本情况:介绍项目基本情况，突出产品的概念定位和功能特点，统一口径。
4.项目认证、荣誉、市场地位:包括项目巨大的市场影响力、各种认证和排名等。这一块通常需要及时添加新的副本。
5.项目规划:包括开发企业制定的项目可持续发展情况，包括目标、快速发展方向的策略、计划等。
7.关键人物:包括企业董事长、总经理等在项目快速发展中发挥重要作用的人。介绍他们的观点、故事、轶事和一点简短的语言花絮。家用电器软制品。这种模块一定要注重积累，不断充实文案，整合媒体对他们的报道。
8.图片库:比如项目地标、办公场景、重要事件、项目包装、广告图片、重要人物照片等。
需要强调的是，标准件要从头到尾按照“寻找信息点”的思路来写，要“感同身受”，充分考虑媒体和网民的视角，避免老奶奶卖瓜，避免纠结于产品功能细节，忽略真正有信息价值的东西。
那么，这些模块应该在什么时候使用，应该如何排列组合呢？有两点需要注意:
一个是抓住机会。从时间上找原因。比如新项目上市、获奖、大型项目中标、与其他公司建立合作关系、该领域突发事件、企业诉讼等。
第二，一定要有对比。不同的报刊有各自的背景和特点，文案的要点在不同的版面有所不同，所以软文的风格最终肯定会有所不同。但是，因为所有需要的信息都来自软标准件，所以它们的基本副本是一样的。
第三，宏观把握房地产行业的软文
软文是一门科学，科学的背后总有规律可循。
首先是标题。新闻标题分为两部分:主体和副主体。要求主要目标的时候，要稳住自己的眼睛，要震撼，不能平庸。像“八千万人往骨子里插一刀”这样的标题，绝对是软文的神圣产物。次标准要求有证明性和概括性，长稿要分几个部分，增强可读性。
软文的核心文案是一个销售命题“usp”，即必须有一个核心卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者“以理服人”或者“以情打动人”，最终目的是“销售达成”。成千上万的人害怕“纸质软文”(过于理性，缺乏吸引力)和“装病痛苦”(缺乏兴趣和销售力量)。
软文以中心感(或体验)为中心；两个基本点——创造需求和诱导支出。所谓以感觉为中心，以保健市场为例，要突出顾客的个人感受，对疾病、治疗的感受，对使用产品的感受等。(从听觉、视觉、触觉等方面)，一定要写出客户的“皮肤疼痛”，通过感受让你的目标群体进入你设定的思维圈。相反，离开了感情，你的思维会更严谨，感情会更真实，不会轻易让客户的需求变得迫切。提出要求，吸引费用，是软文的目的和目的，也是软文的细节。如何把感情变成花钱的理由，把弱诉求变成强诉求，要从软文的文案、版面、思想、色彩等方面入手，使之成为严谨的思想体系。
第四，微观把握房地产行业的软文
有一套软文，房地产行业写软文一定要注意以下几点:
1.软文广告的一个主要特点是它能给人一种高度可靠的感觉。因为这楼层书可以浪漫，但是软文一定要现实，尽量不要阳光。
2.你可以把自己当记者，当买家，但你更不要把自己当卖家，也就是说，你要换一种思维。想一想你买房的时候关注什么，怀疑什么。
3.文案可以平，但副标题要神秘，让人看得懂。另外，尽量不要在标题和副标题中突出案件名称新闻。因为，广告味道太浓，很容易让网友产生抵触感。另外，对待概念要区别对待，不要盲目依赖于概念的标题。否则会牺牲标题和整篇软文的营销力。
4.尽可能多的划分段落，让网友们通过最先进入自己眼中的标题，找到自己感兴趣的内容，获得更深入的了解。
5.不要啰嗦软文，少在知名的公共新闻上泼墨，尽量简洁，突出自己想谈的核心内容。你自己想想，在同一个报纸，甚至同一个版面，面对很多可能满足我们诉求的房产软文，我们会不会把又臭又长的“老女人裹脚”文案放一边？当然，有些事情可以在更长一点的时间内解决。
6、平时多看报，看看房地产行业的人的软文是怎么写的。
7.详细分析媒体，对比写。
五、房地产行业软文的几种写作方法
1.州体:也可以叫反问。核心是问一个问题，然后围绕这个问题自问自答。比如“真的能赚大钱吗？”“什么是质量屋？”等等，通过提问来引起话题和关注，使这种方式独具特色。但是，要掌握好温度。第一个问题要有吸引力，回答要符合常识。漏洞很多。
二、故事风格:通过讲述一个完美的故事来带出产品，产品的光环效应和神秘感使顾客心理强烈含蓄，使销售成为必然。比如“1.2亿买不到秘方”、“神奇植物胰岛素”、“印度秘方”等等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索才是复制的关键。听故事是人类接受知识最古老的方式，所以故事的知识性、幽默性和合理性是软文成功的关键。
3.情感风格:情感一直是广告的重要媒介。因为新闻量大，对比性强，软文的情感表达当然可以让人与人之间产生联系。“老公，你不能戒烟，洗肺”，“女人，你的名字是天使”，“你写什么？”青春”等。，情感最大的特点是很容易打动人，走进客户的心里，所以“情感营销”一直是营销的灵丹妙药。
4.恐吓型:恐吓型软文属于反情感需求。情绪诉说美好的事情，恐吓直接击中弱点——“高血脂，瘫痪的前兆！”“天啊，骨质增生害死人！”“洗洗血，洗出一桶油”。恐吓其实比表扬和爱更有记忆，但是经常被人诟病，一定要把握好度，不要过度。
V.推广:宣传软文往往在上述软文有效的时候跟进——“北京人抢购* * *”、“* * *，在香港疯卖”、“一天缺货三次，西单某厂急”...这样的软文要么直接与促销结合使用，要么用“买了就持有”造成产品短缺，通过“比较”，
标题：「营销心得」房地产行业软文的写法心得
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