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2408字,阅读 营销策划现在是热门词,策划已经超越营销成为最流行的词 无论是报纸,头条,还是学术论坛,大家都会随口说说我的计划...但是有什么计划呢?什么是营销策划?很少有人真正理解,更别说专业人士了 规划和计划 规划是基于现实和创造力的科学计划 通过这个计划,可以预测事物的快速发展趋势,捕捉机会,整合各种资源,制定出可以实施的最佳处理方案,有效实现既定目标 指市场新闻管理、运营、技能解决或运营流程;规划市场、酝酿、决定和采取策略 这是一个系统的实践,具有独特的操作模式 需要特别观察的是,规划不是一个点或一个创意,只是规划的一小部分 规划是一门专门研究规划和计划的学科 它有自己独立的理论体系,是一门独立的学科 策划、学习、营销、公关、战术等手段,但策划不仅仅是这些理论的简单添加或整合 但是这些理论的整合、创新和完善 营销策划的概念 营销策划实际上是在营销活动中采用策划思维 这是一种采用智慧和策略的营销活动和理性行为 营销策划是改变公司现状,实现预期目标,运用科学实践和创新思维分析研究创新设计 并对营销计划进行理性思考 营销策划是以企业的营销目标为基础,以满足顾客的需求和欲望为核心,对公司的产品、服务、创意、价格、渠道和宣传进行设计和策划,从而实现个人与组织之间的沟通过程 营销策划是通过改变公司目前的营销状况,完成营销目标,运用科学的实践和创新的思维,为公司未来营销的快速发展做出战术性的决策和指导 营销计划适用于任何产品,包括无形服务 它要求企业根据市场环境和自身资源的一些变化制定适当的计划,以增加产品的销售和利润 营销策划的内容包括四个方面:市场细分、产品创新、营销策略设计和营销组合4p策略 营销策划的作用 (1)进一步决定了促进公司营销活动的目的 做好营销策划的企业对未来的任务、目标、组合计划、公司扩张的方法和手段都非常清楚,可以从根本上消除商业活动和公司营销目标的盲目性 不会发生错配事件,可以避免消耗企业有限资源的现象 (2)帮助改进公司的营销活动 任何营销计划都是在特定公司的营销目标的指导和约束下制定的 正因为如此,这就保证了企业未来营销活动的目标,即每一项措施都是针对公司的特定时期来处理的 面临的具体问题 看到对的,做对的,营销效果自然有保障 (3)可以加强公司营销活动的策划,不至于主观武断 营销计划详细说明了企业未来的活动,是每个部门每个员工的行动计划 一般情况下,只要市场情况没有重大变化,就应该毫不妥协地实施 这样,公司的营销才能走上规范有序的轨道 (4)个性化和区分公司的营销活动 随着顾客个性的快速发展和个性化消费的日益普及,企业必须在市场竞争中立于不败之地,必须依靠个性化和差异化的产品、服务和营销方式来实现个性化和差异化营销 为了吸引客户的观察,抓住客户的心 虽然个性化和差异化的基础是客观的,是客户诉求和同行竞争对手行为的特征,但没有规划师的前瞻性和对内力的敏锐发现,就不容易发现这些优势和差异。对于很多公司来说, 话说,个性化差异化营销只会是梦想 (5)提高公司产品的竞争力和营销效果 理论上讲,在产品质量相差不大的情况下,企业产品的竞争力来自于产品卖点的新颖独特 企业品牌的高知识、高信誉、高口碑来自企业的独特销售 手段对渠道成员很有吸引力 离开营销计划后,上述产品的支撑点将难以找到和形成 同样,企业营销的比较有效性需要提高和增强,也需要营销策划的支持 只有通过营销策划,才能从根本上避免公司的无效性,在宣传和营销活动的基础上有针对性的策划、策划、主动性和创造性 劳动 营销策划职能 (1)推进 也就是说,营销策划要在市场预测的基础上进行,同时要对公司未来的快速发展方向、基本任务、基本目标、战术步骤以及各个阶段的问题做出合理科学的安排和规划 就像国际象棋一样,一次又一次向前迈出一步的想法并不容易得到一场好的比赛 在当前形势下,仅仅通过营销计划来指导企业实现最终目标也是很困难的 (2)主观性 任何有计划的活动都是主观和客观的 正因为如此,不同的规划师对客观世界的理解能力和水平不同也就不足为奇了,同一规划目标上出现不同的规划结果,甚至规划效果也大相径庭 (3)系统性 这取决于营销活动的系统性 它要求规划者在规划过程中观察各种营销功能的联系和协调,同时观察各种营销资源的整合,以获得预期的规划效果 (4)多种多样 这取决于营销活动的多样性和影响其相对有效性的因素 在这方面,一方面要求规划师有丰富的实践经验,另一方面又要确定计划各个细节的细节;另一方面,计划者必须重复完整的计划,以确保整个计划 这个计划清晰、具体、实用 (5)可控性 换句话说,营销计划和结果是可控和可预测的 由于规划方案中的各项措施是公司各种可控营销实践的具体应用,公司管理部门可以根据市场形势的快速发展和公司目标的一些变化对规划方案进行适当调整,以确保规划具有较强的适应性 (6)规范性 一方面,营销策划活动的操作程序是标准化的,只有按照标准操作程序生成的策划方案才是可信的 另一方面,规划计划的要求也是标准化的 要做到这一点:目标任务明确具体,切实可行,市场定位和挑衅正确;规划思路要有特色,要有创新;策划战术要相互理解,有远见;营销策略和竞争手段应该是惊人的成功 (7)专业性 营销策划作为一个高智商的心理学职业,要求参与策划活动的人既是营销理论专家,又是经验丰富的营销从业者 他们必须管理业务职能,如销售、促销、广告、公共关系和营销研究

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