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营销软文和硬广告最大的区别就在于它的“软文”,它以一种隐藏的方式展示广告新闻,在沉默的时候进入客户的视线。但是关于营销软文还有一种说法,就是把软文写“硬”。为什么会有这样的说法?这种说法有什么道理吗?

一、营销软文的优势和作用

营销软文是一系列具有目的性和计划性的软文操作。它具有价格低廉、性价比高的明显优势,具有持续影响力、二次传播、受众更精准的首要优势。相比硬广告,操作上更灵活。

营销软文作为一种新的营销宣传手段,不仅可以推广产品、推广企业品牌,还可以在公司内部建设中发挥作用,如帮助公司进行产品定位、梳理营销脉络、文化建设等。

总之,营销软文是一种更适合当前媒体快速发展的形式。

二、客户对“软文”的态度

人们普遍不喜欢甚至讨厌广告。比如看视频的时候,高亮切换成广告,或者第一个广告单独持续90秒。虽然花费的时间不多,但是这种简单粗暴的方法严重降低了观赏的乐趣。客户如何看待隐藏广告新闻的「软文」?

经过调查,可以分为“感兴趣”和“非常反感”两种态度。另外,有些人“觉得无所谓”。

持“感兴趣”态度的人说,虽然有广告插播,但只要文字够有趣,够有趣,也没关系。就像周星驰的功夫电影一样,很明显有很多嵌入企业品牌的广告,但这些影响都没有,《功夫》是一部非常经典的电影。

持“非常反感”态度的人说:打开客户端,15篇新闻文章中有8篇是软文,2篇是直接广告,写作水平差。首先,他们吹嘘自己的产品有多好。刷了1个小时,没看到太多想看的信息,都是软文!你每天都这么无聊吗?软文最好从此消失!

「营销心得」营销软文应不应该写得“硬”一些?

从这两种截然相反的态度中,我们其实可以看到一个共同点——软文的质量。对于“非常反感”的人来说,并不是真的反感软文,而是反感没有水平和质量的软文。换句话说,软文和软文是不一样的,点击的时候感觉被骗了,所以没有硬广告那么老实。

「营销心得」营销软文应不应该写得“硬”一些?

三、营销软文该不该写“硬”?

这个问题的答案已经出现在客户的两种态度上——在通过质量标准的基础上,写“硬”对“感兴趣”的客户影响不大,但可以大大提升广告的影响力;对于“反感”的客户来说,软文越软,欺骗感越强,而写得太硬会直接被忽略。处理这个问题的方法就是让软文“硬”。

「营销心得」营销软文应不应该写得“硬”一些?

写“硬”不等于直接把广告文字放出去,所以是硬广告而不是营销软文。真正的意义,其实就是把广告的文字隐藏起来,在文案的每一个部分都适当地表现出广告最大的亮点。


营销软文虽然最大的优势是“软”,但其实为了更好地达到企业品牌宣传和产品宣传销售的目的,适当地写“硬”会更有好处。


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