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热点聚集

5万亿元,相当于一阿里、两个半JD.COM和五拼多。


2018年7月,预计2020年某集团电商交易额将突破5万亿元。两年过去了,现实可能是5万亿多一点。然而,这个群体并没有引起业界的太多关注。因为他们是央企电商。的确,央企电商有自己的体系,市场化程度不高。主要以内部采购或自营销售为主,与活泼的风投、电商卖家、在线名人直播关系不大。

「营销心得」“国家队”5万亿参战产业网络


没想到,工业网来了


“相当多的工业网络初创企业必须与中央国有企业打交道,”一邦智库的一名高级拆卸分析师承认。“石化、塑料、钢铁、水泥、mro工业产品、机械设备等。,要么从中央国企拿货,要么供应给中央国企。可想而知,每年的网上交易量已经超过5万亿的市场,无论是放置在产业网络创业平台的上下游,都是核动力航母的产业驱动力。”

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多层次合作已经开始,如:


截至2020年3月,工业网络平台“振坤行”已成功对接多达22家央企,提供mro工业产品数字化供应链,服务央企电商采购;


2020年4月21日,中国建设集团Yunzhu.com公司与JD.COM公司达成战术合作。JD.COM公司的业务将为Yunzhu.com提供办公用品和工业产品相关类别,5万多条商品数字新闻将与云珠网对接;


钢银电商、兰格钢铁等行业互联平台以中心国公司的订单为风险控制保障标准,并为此类订单提供供应链金融服务;


早在2019年8月,国务院国资委主任、党委书记在会见腾讯董事长兼首席执行官马时就表示,鼓励支持中央公司与腾讯企业等网络公司加强务实合作;


甚至在金融行业,四大国有银行有三家和腾讯云合作过。


央企电商,也有人出圈


“没有走出圈子,央企电商就是一个内部采购新闻部门。”一位业内资深人士笑着说:“交易金额大,就没有独立的商业模式,就没有资本价值。”话很刺耳,但却是真的。


如果仅限于电子商务采购服务,网络和数字技术的价值贡献只能在阳光采购中发挥作用。从央企电商企业的立场来看,客户集中度过高,不符合资本市场限制的要求。


好奇心驱使人类总是想去爬山。也许人类就是这样从非洲走向世界的。一度,央企电商平台开始向外部开放平台升级,甚至是具备上下游数字深度服务能力的产业网络平台。


以攀钢集成微物联网工业网络平台为例,收集上游钢材供应-生产(包括设备、能源、厂内物流)-出厂运输-仓储-加工-配送-下游客户-废旧物资回收等数据,构建支持智能收集和业务协同的工业网络平台。


2019年,奇伟IOT的营业收入近200亿元,净利润超过2亿元,母公司攀钢业务占比相对较小。通过采用集成微物联网的工业网络平台,上下游公司每月节省了25%以上的人力。


中建集团旗下的综合电商平台云珠网,已经走出了电商采购功能的局限。目前有五个业务板块:云珠才、云珠优化、云珠宝、云珠金福、云珠之莲。


云网络平台上传供应商48万家,招标项目4.6万个,完成标书49万份。截至2019年12月,累计交易额超过3万亿,其中材料履约金额1.6万亿,分包履约金额1.3万亿。


云珠优化app为建筑领域提供一站式采购服务平台,员工可以查询各种商品详情和价格,下单后也可以一键查询订单状态。2020年1-5月,云珠首选客户数量同比增长222%,销售额14.9亿元,同比增长430%。


中石化的子公司易派科也是转型成功的例子。一派克,原名中石化电子采购系统,于2016年4月18日正式投入商业运营,并迅速发展成为集采购和销售功能于一体的电子商务平台。


“易于发送模式的核心是基于数字供应链的工业服务,包括采购、销售和金融等综合服务。”一邦智库的分析师表示:“他们总结为sc2b(供应链对企业),纵向贯穿产业链,横向整合供应链、金融援助资金链、多方位服务链,嫁接连接制造链,相互协作。贸易链的“六向”特色经营模式

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截至2019年底,Eppie累计上线产品620万种,上架单品6363万件,注册公司6.9万家,注册客户20.5万人,交易总额9619亿元,其中2019年平台交易金额4784亿元,比2018年增长67%,比2016年增长11倍。一派克外部市场服务规模2890亿元,同比增长113%;网上支付达到1802亿元,同比增长67%。

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在资本市场,有没有产业网络“国家队”


组建产业网络企业,以独立的商业模式走向资本市场,已被提上这些产业网络“国家队”的议事日程。


2020年6月,欧叶尚云董事长赵长旭强调:“下一步,企业将以推进ipo上市为契机,深化制度和制度创新,打造公共产业网络企业。”


欧叶尚云分别于2017年和2019年完成了两轮股权开放,引进了企业品牌钢厂、物流企业、国际综合贸易公司、国有资本投资基金等14家战术金融投资者。宝武部持股比例降至60%左右,成为国务院国资委首批10家员工持股试点公司之一,是多种所有制资本并存的混合所有制公司。

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欧叶尚云成立于2015年2月。由宝钢与原宝钢集团(现中国宝武钢铁集团有限公司)联合发起,整合中国宝武原有电子商务资源,形成新的钢铁生态服务平台。在大宗商品行业,欧叶尚云的服务体系涵盖了电子商务、供应链金融、仓储、运输加工、工业品采购、回收物资交易、跨境电子商务、供应链服务、数据服务和技术服务等多个环节。

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2019年,欧叶尚云gmv交易量达到2.3亿吨,同比增长95%,其中实现量达到1.15亿吨,同比增长160%。要知道,2019年中国钢铁产量为9.96亿吨,约占全球总量的54%。


在北京,某央企电商估值已经超过300亿元。


据《国资报告》杂志数据显示,2019年,国家电网电商实现交易规模1万亿元,收入200亿元,净利润6亿元,估值300多亿元,国有资产增值率15倍以上。


国家电网电商是国家电网有限公司的全资子公司,成立于2016年1月和2018年7月。国家电网成为安雄金融科技集团有限公司的子公司,按照“两个品牌一套人”的方式与国家电网电商进行运营。


国家电网电商的主营业务包括电商和金融科技两大行业,包括电宝、国家电网商城、金融科技、光伏云网、国家电网商旅、跨境电商、综合能源、大数据征信平台、国家电网双创九大业务板块。


2019年1月,在国家电网企业的支持下,经过一系列资本运作,国家电网电商持有远光软件10.63%的股份,成为第一大股东。2019年11月,国家电网电商正式成为远光软件控股股东。通过控股远光软件,国家电网电商在央企电商、产业网络等行业形成了更广阔的领域。

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航母下海,耸动市值20万亿


值得一提的是,产业网络呈现出协调快速发展的趋势,央企电子商务已经开始“预热”。


2017年7月,国家电网、AVIC、兵器工业等14家央企的电商平台联合发起成立央企电商联盟。据悉,截至2020年7月初,央企电商联盟成员单位数量从当时的14家迅速增长到307家(其中央企60家,地方国企216家),覆盖能源、通信、制造、军工、交通、建筑、物流等战术领域。

「营销心得」“国家队”5万亿参战产业网络


央企电商联盟主席、国家电网电商股份有限公司董事长杨东伟在2018年预测“到2020年,联盟成员单位电商平台年交易额可达5万亿元。”现在看来,年营业额5万亿的目标应该已经提前实现了。


正如黄所说,产业网络能产生20万亿元市值的上市公司,而这个蓝海才刚刚开始。“如果在空航空、电力、医疗、铁路、石油和天然气这五个行业中引入数字支持,预计将仅增加1%的收益,这将平均每年产生200亿美元的收益,并在15年内节省近3000亿美元。如果数字化改造能使空的工业价值扩大10%,它每年能创造2000多亿美元的价值。”

「营销心得」“国家队”5万亿参战产业网络


在国民经济的关键行业中,中央企业发挥着重要作用。那么,在这2000亿美元的数字转型价值中,央企电商能赢得多大的份额,又有多少是央企电商强烈驱动的呢?这个数字可能让人印象深刻。


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