本篇文章3669字,读完约9分钟

热点聚集

网络名人带货:直播带货进入“亩产万斤”时代?


“人多胆大,地多产”,这在互联网时代再次被电商直播验证。


2020年4月:


罗永浩的第一场颤音现场秀,4800多万人观看,汇集了多家龙头企业品牌的22个单品,单场销售额达到1.1亿元;


威亚几秒钟就卖完了4000万元的火箭称号和广告服务;


辛巴23岁的女徒弟的蛋蛋在《阿托更快》卖了4.8亿元的货。


直播把商品带入“亩产一万斤”时代?

2020年5月:


奥特快手和格力与中国公司联合推出了“让世界爱上中国制造”的格力专场。格力董事长兼总裁董明珠和阿托快手主播夫妇俩第一次在阿托快手现场拿货。最终,该事件累计观众人数超过1600万,最高在线人数为100万。3小时发货营业额破3.1亿,相当于格力电器网店年销售额。

「营销心得」网红带货:直播带货进入“亩产万斤”时代?


2020年6月:


格力电器董事长董明珠以直播实现65亿元一天的销售奇迹,相当于格力今年第一季度总收入的三分之一。


联想集团执行副总裁、中国区总裁亲临客厅,与集团高级副总裁、零售集团3c家电零售集团总裁闫共同组成“总裁cp”。与著名演员王自健一起,他们发起了脱口秀级别的直播活动。在JD.COM直播期间,他们带来了20款车型,观众总数达到123万人,销售额超过1亿元。

「营销心得」网红带货:直播带货进入“亩产万斤”时代?


著名主持人周涛在品多多618官方直播室首次直播,吸引1600万人观看,单次销售额超过1.4亿元,创造了品多多直播新纪录。


随着618电商大战的临近,在* *分钟内销售突破* *亿的战报越来越多。战斗报告通常由电商平台发送,如Aauto Speeter、颤音、拼多多、淘宝和JD.COM。战斗报告的主角可以是明星、在线名人主播、公司家庭或业余爱好者。


但是如何轻松计算出1亿人民币的销量,这些来自主播或者平台的数字有多可靠?


也有与上述魅力完全相反的例子。


6月7日晚,拥有3600万粉丝的阿托快一姐“小伊一”与天普图书馆联手推出奢侈品专场直播。据其在Aauto rapper的小店战报,23: 30孝义营业额突破1亿。很快,就有网友对直播数据提出质疑。根据第三方数据机构“壁虎看”的数据,小艺当晚的销售额只有855万;有网友甚至人工记录了当晚的销售情况,计算出孝义的总销售额为949万,还不到官方数据的十分之一。

「营销心得」网红带货:直播带货进入“亩产万斤”时代?


从19: 00到23: 00,叶璇没有去洗手间,而是花了一分钟换衣服。这种节奏持续了两个月后,叶璇宣布退出电商直播。用她自己的话说,“两个月直播不如站两次。”台湾赚的多。“感兴趣的东西和其他明星偶尔玩票的直播不一样。叶璇几乎全身心地投入到直播中,不仅是全职主播,还成立了一个团队来选择产品、供应和直播。结果也不差。她是淘宝直播平台上唯一一个每日直播的明星。直播一个月的时候,她也获得了明星榜第三名。

「营销心得」网红带货:直播带货进入“亩产万斤”时代?


直播把商品带入“亩产一万斤”时代?

即使你这么努力,还是赚不到钱。


叶璇可能赚不了多少钱,但每次转圈都能赚几十万的平台费,这让很多业余主播羡慕不已,其中有些还在金字塔底层。


在刷牙的好处下,mcn越来越难做了

Crowley数据显示,在电商平台和长短视频平台的支持下,2019年全国mcn机构数量超过2万家。其中,大部分mcn机构拥有100-300名员工,300名以上的mcn机构约占16%。新时代证券预计,未来2-3年,mcn机构的市场规模将在590亿左右。


这些暴涨的mcn大多是针对电商直播这块诱人的蛋糕。


但是电商直播最近被媒体反复曝光,市场也不是没有,只是没有很多人想象的那么美好。


据《21世纪经济报道》报道,在淘宝上搜索实时数据,可以找到大量提供“数据服务”的商家。这些业务可以以较低的价格提供与视频、直播相关的数据服务,如赞、玩、评论、分享等。以其中一个为例。在Aauto rapper一万个广播,只要5块钱,花15块钱就能买到50个人在直播室看一整天。量大的话,20块钱可以买100个人。

「营销心得」网红带货:直播带货进入“亩产万斤”时代?


直播把商品带入“亩产一万斤”时代?

但是从6月份开始,淘宝清理了相关产品。在qq上,以颤音和Aauto rapper瑞星粉为关键词,还可以找到多个客户群,很多商家开始用微信等个人账号为“忠实”客户提供直接服务,安全方便。


当然,刷账单、播放时间、评论、弹幕以及网上直播的数量都是空.公司的常见事件对于电商直播来说,好看的流量就是带货的能力。量越大,越多的企业品牌拥有者来合作。这是大多数小型mcn机构和小型在线名人的商业模式。


但是,企业的品牌面并不傻。就像用纸包火一样。此前,一些企业品牌所有者抱怨说有数百万人观看,但交易量为零,刷屏复制引发了关于电子商务直播泡沫的广泛讨论。这件事之后,带来了几个结果。一是魏雅、李佳琪等头锚价格翻倍;二是平台更倾向于选择成熟的明星或热门主播进行资源倾斜;第三,大企业品牌直接与大平台合作,跨越选择自己主播的步骤,如Aauto rapper与董明珠、Aauto rapper与网易丁磊、JD.COM与联想等。

「营销心得」网红带货:直播带货进入“亩产万斤”时代?


共同的结果是,中尾mcn创业门槛越高,越难出圈,头mcn赚钱越多。


一亿多的销售额是怎么来的?

《21世纪经济报道》曾就阿托快一姐“小伊一”数据造假一事,阿托快一回应称:“小伊一和坦普尔图书馆之间的特别直播成交量,是从坦普尔图书馆阿托快一店的后台数据算出来的,确实是1.05亿。由于直播Aauto fast store和Temple Library的数据接口调试不到位,前后数据显示不一致。Aauto电商对此错误表示歉意,欢迎各界继续监督和纠正。”

「营销心得」网红带货:直播带货进入“亩产万斤”时代?


直播把商品带入“亩产一万斤”时代?

从Aauto rapper的回复来看,基本上数据是错误的,技术也是落后的。这个前台数据不涉及审核和监督,口译/0/房间都在平台上。也就是说,你不可能有平台想要多少就有多少。


在这里,我想再提一下董小姐。


4月24日,董明珠开始了沙英首秀直播发货,但与其他公司的发货量相比,结果“惨淡”,新的沙英数据显示,商品销量仅为22.53万元。而半个月后的5月10日,董明珠换了个平台东山再起,又在Aauto faster上直播带货。这次三个小时的营业额达到了3.1亿元。

「营销心得」网红带货:直播带货进入“亩产万斤”时代?


对于这个结果,网上一批公关稿件把矛头指向平台,认为现场颤音带来的商品远不如Aauto rapper,但1400倍的差距还是很难让人信服。然后,董小姐贡献了一个更惊天动地的数据,一个直播就带来了65亿的货。6月1日,董明珠又把货带到了直播现场。与以往不同的是,这次直播带来了3万家线下店铺。当晚,格力电器披露,从6月1日凌晨至6月2日00: 00,格力自有电商渠道和经销商渠道订单金额为65400064999元。

「营销心得」网红带货:直播带货进入“亩产万斤”时代?


直播把商品带入“亩产一万斤”时代?

此前有供应商抱怨“进价3000元,直播房1999元”,抱怨“7亿元的销量很大一部分是我们经销商贡献的”,直接把董明珠送上了“计费”的话题。不知道65亿中有多少是经销商为了保住饭碗刷上去的,但是跨国线下经销商的线上直销方式确实对实体销售造成了很大的打击,这些供应商要“刷上去”也是可以理解的。

「营销心得」网红带货:直播带货进入“亩产万斤”时代?


但董小姐表示,无论是直播的参与人数,还是销售的统计做法,这种与直播挂钩的做法,与平时的公司首页和网络名人主播并不是一个概念。


至于销售统计是什么,她没有说。


早前有网友指出,算上亿的货是很“学问”的。比如原价20万的车会交付1万的定金,那么销售额会记为20万;100元的面膜原价,第二个1元的价格,也记为100元销售额;即使是未支付的订单也会包含在销售中...所以,Aauto rapper主播在文案之初膨胀10倍的销售记录并没有那么“夸张”。这种夸大的金额不算取消订单或下单付款后退货。

「营销心得」网红带货:直播带货进入“亩产万斤”时代?


除了篡改数字之外,一条黑色产业链也开始因受欢迎而衍生,订单先下后回。这种方法几乎是真实的交易,但这是有预谋的,需要账单的成本。


一个例子就是辛巴,一个被阿托快节奏带进来的兄弟,到现在已经在阿托快节奏消失了一个多月。甚至辛巴这个名字在《速度更快的反对派》中也成了禁忌。有传言称,这位拥有4770万粉丝的高调网络名人,据说到2020年将实现1000亿元的销售额,已被Aauto rapper封杀。网上除了辛巴带* *亿的货的传说,还有辛巴弟子带* *亿的货的传说。辛巴多次创建交货记录的背面,并从未停止指责他在销售上花钱。

「营销心得」网红带货:直播带货进入“亩产万斤”时代?


直播把商品带入“亩产一万斤”时代?

mcn的一位负责人向ent-biz透露,一些企业品牌甚至主动要求这种“服务”,因为万依地区的商品数据不好看,企业品牌不能挂在脸上。对于这些企业品牌来说,追逐出路、做品牌宣传的目的往往大于赚取卖货差价。业内也有人说,电商直播和网络营销越来越像一回事了。往往他们花很多钱找新的有大主播的企业品牌带货,基本都是为了发声,越卖越亏。从这个意义上来说,电商带货、脱线的功能已经“进化”了,有了新的“炒作”功能。

「营销心得」网红带货:直播带货进入“亩产万斤”时代?


很难想象,到了2020年,这种看起来像“亩产一万斤”的事件会发生,会流行起来。但流量的最终回报是赚钱,流量和数据造假带来的虚假繁荣导致新兴领域早逝的例子不胜枚举。


希望电商直播不要像早期的电视购物一样。

上一篇:「营销心得」媒体发稿平台:孟晚舟案再次开庭 未能就程序性安排作出决策

下一篇:「营销心得」网红带货:薇娅直播带货的秘密


标题:「营销心得」网红带货:直播带货进入“亩产万斤”时代?    
  地址:http://www.wenfangge.com/rwfb/2021/1222/12837.html


注明“来源:文芳阁”的所有作品,版权均属于文芳阁软文推广平台,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品,如有对内有异议请及时联系btr2030@163.com,本人将予以删除。