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在完成了三年改革的“军令”以净收入高两位数增长的结果后,2020年酒精中毒的快速发展并没有停止。


4月27日下午,山西汾酒发布了2019年年报和2020年一季度报告。在大多数人的预期内,汾酒年营收增长25.79%至118.8亿元,净利润增长28.63%至19.39亿元,实现了汾酒集团2017年至2019年白酒收入连续三年增长30%、30%和20%的承诺,并保持了25%左右的年利润增长率。

「营销心得」【软文营销】山西汾酒复兴进行时:2019年汾酒系列首破百亿大关,今年一季度净利仍大涨近4成


让很多人大跌眼镜的是,相比2020年一季度很多白酒公司营收和净利润两位数的下滑,酒精中毒的季度营收不仅保持了正增长,一季度还攀升至41.4亿元,可归属净利润也增长了近40%,达到12.25亿元。对此,汾酒将其归因于财务报告中的疫情,导致商品酒产量减少,支出税等税费相应减少,以及去年底收购汾酒销售企业10%股权和竹叶青营销企业10%股权带来的少数股东损益减少。

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但无论是汾酒、竹叶青酒、杏花村酒、个性化系列酒的品牌矩阵的形成,还是省外市场的布局,尤其是作为新增长极的江南市场,都逐渐成为汾酒长期快速发展的支柱。


据其2019年年报显示,以蓝白酒精饮料系列、巴拿马金奖系列、老白酒精饮料系列、普通酒精饮料系列为代表的其酒精饮料收入首次突破100亿大关,同比增长27.65%,达到102.97亿元。与此同时,中高端结构转型也在不断推进,蓝白酒精饮料销量实现了40%以上的强劲增长,中高端产品占比达到60%以上。

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而以竹叶青系列酒为代表的混合酒增速也从2018年的52.5%提高了近10个百分点,收入额也从3亿+跃升至5.48亿元。其实竹叶的突然出现只是这三年酒精中毒增加200%的一个缩影。


据悉,汾酒较早宣布建立“两头抓中间”的产品推广策略,计划打造低端、高端、大单产品,以赢得市场份额,大幅提升产品盈利能力。并通过分享汾酒企业的品牌、渠道、传播等资源,加速竹叶绿茶酒的市场复苏。


今年3月24日,汾酒宣布向全资子公司山西杏花村竹叶青酒业营销有限公司增资6亿元现金。增资后注册资本6.6亿元。希望打造一个“中草药平台+数字供应链平台+资本平台”特色的快速发展集群。


作为新的增长引擎,山西省以外市场的发展也很重要。作为拥有民族企业品牌基因的“芬老板”,其2019年省外增长率处于47.65%的高值,近三年平均增长率达到45.86%。


在去年年底的汾酒经销商大会上,汾酒还透露,汾酒实现了30亿级市场,规划了20个机会主义市场。未来,以江苏、浙江、上海、安徽、广东、福建、琼为代表的长三角、珠三角市场要全面拓展,江南市场要作为酗酒的新增长极。其他公开信息显示,上海酒精中毒销售规模从2016年的3252.02万元增长到2019年的1.7亿元,三年累计增长422.76%。浙江省酒类销售规模也从2016年的2911.17万元增长到2019年的1.32亿元,三年累计增长353.43%。

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酒精中毒的转化不仅限于数量的增加,还包括日常关联交易量的减少。去年5月底,山西汾酒发布公告,承诺2019年关联交易控制在22亿元以内,2020年关联交易进一步降至10亿元以下。


去年12月中旬,山西汾酒召开临时股东大会,通过7项方案,收购汾酒集团旗下部分白酒公司的股权、资产和土地使用权,推动汾酒集团资产证券化率超过92%,白酒资产全部注入上市企业。


在此之前,以汾清酒厂为例,说明收购会有效降低同行业的竞争。据披露,截至2019年10月,汾清酒厂及其子公司发生关联交易24748.63万元,占年初日关联交易计划219262万元的11.29%。交易完成后,芬清酒厂将成为企业的全资子公司,其品牌管理和产品价格体系将纳入上市企业的营销体系,与芬清酒厂的竞争将被“彻底淘汰”。

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今天宣布的关联交易公告再次证实了酗酒的承诺。据透露,2019年实际日关联交易金额为14.19亿元,预计2020年日关联交易金额将降至9.65亿元左右。


营收净利润快速增长,关联交易大幅下降...在完成汾酒集团整体上市任务,实现山西国企整体上市“零突破”后,100亿汾酒的复兴确实走上了新的征程。


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