1045字，阅读 从正面定义来看，为了达到营销目的，除了激活客户的心理追求，还可以为客户提供独特的正面刺激 提供积极的激励是可以理解的，因为当客户积极主动时，更容易做出决策并付诸行动 但是为什么在积极刺激的时候还是想独树一帜？这是从每个人都有的好奇心的角度来考虑的 独特的刺激可以满足顾客的好奇心，因为刺激效果会更好 事实上，这种做法已经在许多产品的宣传文本中使用 此外，实践表明这种方法更为有效 这个理论最成功的运用就是耐克的宣传文字——照做就是了。口号是增强顾客的积极性 这句话虽然很短，但是很深刻，可以看作是一种独特的正面刺激 通过这种积极的鼓励，耐克迅速告诉客户摆脱拖延，认为应该立即完成；而且，这也暗示了顾客，不要犹豫，耐克鞋，你应该马上买 这样，处于摇摆状态的客户就会在耐克促销的鼓励下购买 从上面的例子来看，正刺激也是正刺激 正因为如此，文字策划人员可以用一点鼓励的文字和正面的例子来刺激客户 让顾客克服各种内心障碍，由内而外认同口号 这一理论不仅可用于广告文案的策划，也可用于成功研究的演讲 为什么成功的讲座会引起人们的共鸣？原因是说话者使用了大量的积极刺激 在任何成功的演讲或任何畅销书中都有成功的例子和许多正面的例子 正因为如此，马云、王健林甚至乔布斯的例子经常被广泛采用 因为这些人是成功的典型，他们是成功的积极代表 采用他们的例子既令人信服又令人兴奋 有些人可能会说，在为客户提供独特的积极激励后，客户会付诸实际的支出行动 原因是什么？这个问题很好。从心理学角度回答 因为当顾客得到积极的刺激时，就会产生积极的含蓄，这是一种可以克服困难的信念 在这种信念的影响下，人们往往无所畏惧，更有可能做出决定和行动 为了刺激人们去旅游，旅行社策划了各种宣传文件 一个小旅行社的宣传文字是，世界那么大，你怎么不去看看；一个小旅行社是，当你写ppt的时候，阿拉斯加的鳕鱼正在跳出水面...两者都可以称为积极刺激。 然而，第二个文本的刺激更独特，更令人印象深刻和难忘 在这种情况下，客户自然会选择第二家旅行社 因为鱿鱼跳出水面的画面会让人有陶醉的感觉 一个优秀的文案也是一个了解顾客心理的心理学家 只有在了解客户心理的前提下，文案才能真正从客户的立场为客户提供独特的正面刺激，激活客户的心理追求，从而完成营销目标
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