读 ]大概需要2分钟。产品目录是工业企业中最常用的销售工具之一 销售代表拜访客户、展会发货、邮件、网站下载等。是产品样品的主要分销渠道 产品样品通常被称为目录和目录 不管名字，产品样本的主角一定是产品，这是区分公司宣传册最重要的一个方面 那么我们如何创建具有销售能力的产品样本呢？ 品牌推广有一个大胆的观点，就是如果一个产品或服务扩展到衍生价值，销售产品本身的信息表达工具就是产品的一部分，信息表达工具的质量和形象会在一定程度上影响产品 自身价值 当客户看到产品样品是计划外的，设计为打印粗糙时，首先会给你一个产品质量低的印象，同时你会得到信任折扣 更彻底的是，当你看到这个产品样本时，客户会把你的产品归类为低质量类别，这将直接降低产品的价值 当客户看到反映质量和形象的产品样品时，它也会将您的产品分为高质量类别 人是情感动物 在做出绝对合理的评价决策时，没有一个顾客能够完全放弃情感和个人喜好的干扰因素 这就是为什么规划和设计在产品目录中扮演着如此重要的角色 要计划和创建更有效的产品样本，您需要并采用文本和表格 一般来说，产品样品的内容是专业性和技术性的，一般涉及产品的性能、型号、技术参数和采用条件。一些大型商业设备产品样品也涉及安装和运输实践 从表面上看，产品样本给我们留下了非常少的空环境计划 大多数规划设计企业只将客户提供的文字复制到产品样本中，而不同时进行补充、解决或创造 做销售导向的工业产品，首先要对客户提供的文本进行讨论和策划 纯技术文本，比如产品的技术参数，当然没有操作的空间，但是一定要做一个有挑战性的工作，就是用先进的文本，把产品的技术特征转化为市场特征，与客户沟通 有趣的点直接相关 这是为了提高技术含量，提高客户的利益 这些细化的文本通常放在技术性能和参数文本之前 这样，在客户看到具体的技术参数之前，客户就可以清楚而深刻地理解产品带来的好处，而不必试图总结它 我们发现，人对概念和结论最敏感，对记忆最可信，对非结构化文本现象的描述最敏感，容易被忽视，难以形成有效的记忆点 但是，这个行业肯定会对整体规划设计企业构成挑战 因为规划设计企业的团队往往来自营销和设计，对技术了解不多，存在专业障碍 最后，多年来，我们找到了一种更有效的方法来处理工业品客户的实际服务问题 通过询问关于技术问题的问题，我们吸引客户发现产品和技术的特征，然后将它们提炼为交流语言 多重品牌推广总会问客户一个问题，就是你的技术或者产品特点对客户意味着什么？我们将客户的利益分为几类，如提高效率、降低价格、减少维护、提高质量、节约能源和保护环境，然后吸引客户将产品和技术特征带到正确的位置 这种方法非常有效 微小的变化会导致非常不同的结果，因为这种比较的有效性得到了很好的保护 就文字而言，企业形象的构成要素也需要在一个小空中得到高度概括和展示 这不仅仅是产品销售，更是企业品牌的销售、销售处理方案、销售信任和差异化 产品样品通常遵循专业、规范、简单的创作，一般不花哨，以阅读和体现严谨风格的精髓 在创作之前，有必要研究产品的特性，并以最佳的方式直观地与它们进行交互 制作基本布局和颜色系统 一般来说，布局分为三个主要部分，一是关于企业形象，二是关于产品类别总结，三是关于产品性能和技术参数 三个主要部分之间的适当区别和联系构成了一个统一和个性化的整体 特别是在产品性能和技术参数部分，经常使用不同的颜色和线条来区分产品类别进行搜索和分类 产品样品的颜色比较简单，通常不超过3种颜色，不够严格，容易分散阅读 苹果的产品设计和包装设计都是世界级的，设计可以简单到极致 最后要强调的是，产品样本的主角是产品 该产品在许多图像中显得栩栩如生、具有地方特色和艺术性 无论根据规划需要安排哪一个，
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