1623字，阅读 大概需要3分钟随着中国风险投资的增长，一点点纸质的商业计划书可能会导致风险投资，尤其是随着中国风险投资市场的成熟，更多理性的风险投资家选择创业 在公司里，投资的价值首先会在商业计划书里找到 更理性的风险资本家选择创业企业，首先是从商业计划书中寻找投资的价值 一般来说，商业计划是企业为寻求外部支持，特别是财务支持而编制的重要文件 由私人股本融资的高质量商业计划的作用不言而喻 但事实很残酷:平均每个投资机构收到100个商业计划书，只有5-8个会被评估进入尽职调查阶段，可能只投资1-3个项目。 风险投资最关心什么？ 吸引风险投资的商业计划因风险资本家的领域和投资地点而异，但它与风险资本家对其投资企业的筛选标准密切相关 正因为如此，公司首先要了解风险资本家是如何筛选企业及其指标的，并且相互理解，取得胜利 为了筛选出合格的投资项目，投资界更注重以下三个方面:团队、市场、产品和技术 团队是最重要的事件，很多企业很容易忽略 风险投资必须首先投票给人们 对此，美国风险投资之父多里奥将军说:你可以投资一流的公司，他们的想法是二流的，但你不能考虑投资二流公司的一流想法 业内有不成文的约定:最好的球队有两种:唐逸指导队和刘备队 写商业计划书需要注意的几个问题 首先，企业必须明白写商业计划书的目的 景程告诉记者，在实际接触公司的过程中，他们发现许多公司认为写商业计划书的目的是为了融资，这是错误的 商业计划的书面性质是对企业自身业务状况和能力的全面总结和展望 这就是企业通过突出战术思维和战略执行能力的投资价值 善于思考和总结的人，往往会根据经营计划的模式和重点来反映自己的经营情况，即使不筹集资金，从而提高企业的整体素质 投资者最担心的是，他们经常收到的商业计划书不是抄袭的，是与现实拼凑的，是一份混乱的商业计划书 企业其实是在自欺欺人 其次，商业计划书一定要先全面介绍公司，再介绍具体项目 许多企业在商业计划上花费大量的空来引进技术、项目或业务，因为这忽略了对公司的全面介绍 因为对于成熟的投资者来说，他们通常投资于可持续和快速增长的业务，并与需要可持续长期项目和技术的核心团队一起开展日常业务 项目只是公司快速发展中的一种特定业务形式，并不能代表公司本身 正因为如此，请注意商业计划书的出发点是商业第一，而不是某个特定的技术或项目 就具体项目而言，要注意以下几点:第一，项目一定要更有竞争力，不仅要有原创性，还要有可持续性，尤其是实施后，能给投资者和客户带来衡量标准。 这个项目的主要选择是市场竞争不是很激烈，核心产品不容易被替代 产品的生命周期足以支撑生产收入和利润，可以给投资者带来可观的回报 第二，创业项目和投资人比较 所有风险资本家都注重投资转化率 在计划中指定准确、更具体的投资回报可能并不容易，但可以通过回报的形式体现出来，比如在境内外资本市场上市 项目实施后，反映在实际经营收入和利润中 值得观察的是，很多企业对商业计划书的财务和融资部分缺乏基本的了解，认为只要把一点点数字放在一起，就能显示出企业赚了多少钱，融资的金额也就越多越好 但是对于专业的投资机构来说，很容易在公司的财务数据和财务需求中发现漏洞 正因为如此，企业不允许随便编制数据 特别是这部分很多企业往往把项目投资论证作为公司的投资理由，从而背离了商业计划书的初衷，即企业融资，而不是项目融资！另外，在财务预测中，夸大销售额，夸大利润等等无处不在 投资者有心理准备，会仔细审阅企业提供的每一条数据 对于融资金额，许多企业也给出了大量的随机，缺乏科学和实际的论据和支持 正因为如此，建议公司在这一部分一定要实事求是，有诚意，才能得到机构投资者的认可和理解，才能和企业讨论财务预测和融资问题 对公司来说，最后要记住的是商业计划应该简明扼要 简单明了的商业计划也是投资者乐于看到的
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标题：「营销技巧」在编写商业计划时，应该观察那些问题
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