2192个单词，阅读大约需要3分钟 完善且相对简单的营销方案分为三个部分:一是产品市场情况分析，二是方案文本正文。第三，效果预测是方案的可行性和可操作性。 (1)市场条件分析 为了了解整个市场的规模并与竞争对手进行比较，市场形势分析必须包括以下13项: (1)整个产品在当前市场的规模。 (2)品牌销量与竞争企业销量对比分析。 (3)竞争企业品牌市场份额对比分析。 (4)消费群体的年龄、性别、职业、教育、收入、家庭结构等市场目标分析。 (5)对比分析各竞争企业品牌产品的优劣。 (6)各竞争企业品牌的细分市场和产品定位对比分析。 (7)各种有竞争力的企业品牌的广告成本和广告效果对比分析。 (8)各竞争企业品牌推广活动对比分析。 (9)各竞争企业公关活动对比分析。 (10)竞争企业品牌定价策略对比分析。 (11)竞争企业品牌销售渠道对比分析。 (12)企业产品近年财务损益分析。 (13)分析企业产品和有竞争力的企业品牌的优缺点。 (二)规划书文本 通常情况下，营销计划由七个主要项目组成，并简要证明。 (1)企业产品进入市场政策 在规划计划之前，计划者必须就企业未来的经营方针和策略向企业高层表达深入细致的信息，从而明确企业的第一大方针和政策。双方将讨论以下细节: 1.明确用户市场和产品定位。 2.销售目标是扩大市场份额或追求利润。 3.制定价格政策。 4.清晰的销售行为。 5.广告表现和广告预算。 6.推广的要点和一般。 7.公共关系活动的要点和一般方面。 (2)企业的销售目标 所谓销售目标，是指企业的各种产品在一定时期(一般为一年)内必须达到的经营目标。 销售目标量化具有以下特征: 为检验整个营销计划的成败提供了依据。 为判断绩效目标提供依据。 为下一个销售目标提供基础。 (3)产品宣传计划 策划人促销计划的目的是帮助实现销售目标。推广计划包括三个部分:目标、战略和详细计划。 1、目标 该计划必须确定并指出预期的促销目标，以实现整个营销计划的销售目标。一般可分为长期、中期和短期计划。 2.策略 确定了推广计划的目标之后，下一步就是制定实现目标的战术。促销策划策略包括广告策略、分销渠道利用策略、促销价格活动策略和公关活动策略。 广告策略:比较产品定位和目标消费群体，明确主题表达的主题，采用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等方式。你想选择什么样的媒体？百分比是多少？广告的收听率和接触率是多少？让产品的优势和卖点深入人心。 分销渠道策略:分销渠道多。公司要根据自己的需求选择适合自己需求的渠道。他们可以分为两部分:经销商和终端，以及中间代理。在选择上，我们遵循首要目标，充分利用企业有限的资源和实力。 促销价格策略:促销对象，各种促销方式，各种促销活动的预期效果。 公关活动策略:公关的对象，公关活动的各种方法，举办各种公关活动的目的是什么。 3.细部计划 详细介绍每个策略的实现细节。 广告代理业绩计划:报刊杂志广告设计(标题、文字、模式)、电视广告创意剧本、广播等。 媒体采纳计划:选择热门或专业的报刊杂志，以及出版日期和版面大小；电视和广播广告选择节目的时间和频率。另外，考虑crp(总视听率)和cpm(每千人广告新闻平均价格) 促销计划:包括商品购买和展示、展览、展示、抽奖、礼品、品尝、折扣等。 公关活动计划:包括股东大会、出版公司软文、企业内部刊物、员工协会、爱心活动、与媒体接触等。 (4)市场调研计划 市场调研在营销策划中非常重要。因为从市场调研中获得的市场数据和情报是起草营销计划的重要依据。另外，市场情况分析第一部分的12项，大部分都可以通过市场调查获得，这也证明了市场调查的重要性。 然而，市场研究经常被高层领导和计划者忽视。很多企业每年投入大量广告，却不注重市场调研。有必要尽快改变这种误解。 和推广计划一样，市场调研也包括目标、策略和详细计划。 (5)销售管理计划 如果把营销计划看成是陆海空的联合行动，那么销售目标就是登陆。市场研究项目负责提供新闻。宣传计划是海军和/或きだよ0/army.的封面销售管理计划是军队的一项行动。在情报的有效支持下，在强大的海军和/或きだよ0/army的掩护下，仍然有必要率领军队进攻城市，取得决策胜利。正因为如此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和员工、销售计划、业务员选拔和培训、业务员激励、业务员薪酬制度(工资和奖金)等。 (6)财务损益估算 任何营销计划想要达到的销售目标，其实都是利润最大化，而盈亏估计是提前估计产品的税前利润。只要将产品的预期销售额减去销售价格、营销费用(分销价格加管理费用)和推广费用，就可以获得产品的税前利润。 (7)方案的可行性和可操作性分析。 这是实施这一政策的进一步过程。从某种意义上说，他是这个计划的前哨。一方面，对整个方案的可行性和可操作性进行了预分析。为必要的实施监督铺平道路。这也是决定计划是否成功使用的重要指标之一。
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