「营销技巧」软文传播：引诱购买行为，应从哪些方面入手？

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739个单词，阅读大约需要1分钟任何一家公司，在传播软文之后，都希望带来销量或购买率的增加，这是软文传播的最终目的。但是，真正能达到自己想要的东西的人是很少的。一方面，这是因为市场上竞争产品多，无形中增加了实现目标的难度；另一方面，是因为在传播软文的时候，做得不到位，没有消除顾客的顾虑，诱使顾客购买。毕竟购物是一种消耗自己金钱的行为。为了节省价格，人们总是会货比三家，选择性价比最高的。所以，如果在这个过程中有购买的诱惑，客户最终很可能会选择另一种产品。为此，你可以用下面的招数来引诱。首先，通过软文沟通帮助客户降低决策价格。在重新做决定之前，我们会一直考虑这个考虑那个，就像考试做选择题的时候，我们认为A是可以的，B是对的，不会马上做决定，是选A还是选B。在决定买还是不买的时候，期权越来越多，不仅仅是A或者B，每个期权的考量都会影响最终的决定。比如买了之后，每月支出会不会超标，这个东西你是不是真的需要，买了是不是需要，货是不是错了等等。当你觉得有出入的时候，那么最后的决定就是算了，还是不买！因此，帮助客户降低此类决策的价格将有助于他们快速做出决策。具体来说，可以体现在文本中如何打消客户可能有的顾虑。比如求针对性，同类型产品有两个共同价格，一个是优惠价格，一个是原价；或者是针对不同类型的产品。比如一壶麻辣小龙虾定价250元，比起50块的水煮肉片，性价比非常高。简而言之，当客户无法评估产品的价值时，会通过软文沟通为其提供参考。