如何做好市场推广,做好计划步骤
第一、市场调查与分析:
如何进行信息的收集与整理?在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是公司应该收集的，对公司的营销有影响?我把它基本归纳为四个方面:一、公司本身的信息(知己)，二、竞争对手的信息(知彼)，三、合作伙伴的信息(顾客、物流)、四、消费者、市场的信息(终端消费者、潜在顾客)。对自己的信息公司可能比较清楚，但对于对手的信息公司自己可以了解多少?对手的信息包括哪些?这些信息通过什么途径获得?如何获得?这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名公司中都有失败的案例和教训。
为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力?为什么许多非常俗气的广告却有生命力?这些都是公司缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对潜在顾客需求理解偏差造成的。因此，我们需要通过市场调查来了解潜在顾客的想法，了解对手的想法，了解经销商、顾客的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。
第二、有效果的商品规划与管理:
决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的主要因素，但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。市场推广中注重商品的因素。商品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。
有效果的商品营销策略组合即商品线设计，能写出的打击竞争对手，提高公司赢利能力的有效武器。商品策略组合应包括:如何提高公司本身商品的技术研发与应用?如何进行商品概念的提炼与包装?如何调整商品销售结构与组合?公司生存的目的是赢利。提高公司赢利的方法:一是商品价格卖的比对手高，二是公司效率比对手高，成本控制比对手要好，三是商品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是:销售是把商品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己商品的价格卖的比对手高，就要有效果的市场推广，进行有效果的商品组合。
第三、终端建设与人员管理:
在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说:天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机非常重要，但占据有利的地形和阵地更为重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要占据有利地形，位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。
体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球，对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理:要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才可以取得绝对优势。因此，在终端建设中，国产手机、家电等公司在战争初期，分析自己在商品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌公司。如今在渠道同质化、商品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来越受到公司的重视，这就是终端的力量。
第四、促销活动策划与宣传:
即营销的战术。战争注重战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4P中商品、价格、渠道、促销。前三方面都能归纳为战略。只有通过促销手段，才可以促进战略的实施与执行。促销涉及商品、价格、渠道等几方面。
促销活动就如同战争打仗。首先需要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选择非常好的卖场，抢占非常好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、商品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效果的市场推广亦是如此。通过学习有效果的市场推广，我们会发现，打胜仗其实非常简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定可以超越对手。
市场推广怎么做才有效
随着社会的发展，网络邮件这一个词也已经进入了人们的眼中。当我们自己做网络营销的时候，通常都会使用到邮件营销，大多数人肯定也体验过这样一种营销模式。在这里，公司在选邮件营销进行推广前，要取得更佳的效果，进行邮件群发就要一定的技巧了。
关于邮件营销，不用我多说，相信大家都熟悉的，据不完全统计只要是上过网的人98%都有自己的邮箱。邮件给我们生活带来了很多方便，所以公司的营销人员留意到了邮件的重要性，利用邮件营销来推广自己的商品。而作为商家又该如何编写邮件来展开推广呢？今天给人们带来了成功的秘诀。
（一）选取一个适合的标题
首先需要主题明确，主题的设计要抓住接收者的心，并认可你的邮件，才有兴趣打开你的邮件。很多使用于推广公司的邮件都不明确主题，接收者一看就认为是垃圾邮件，就会面临删除的厄运。
当我们收到邮件时，通常都是通过查阅邮件的标题来判断是不是打开邮件来查看内容的，一个好标题不仅能吸引顾客的目光，还是决定顾客是不是会点开邮件，查看推广内容的关键。邮件标题要抓住顾客的心，让顾客迫不及待的想要点进去看一看内容是不是有自己所需要的。这样才可以拥有一个好的营销效果。
（二）邮件内容要细心构思
在邮件内容上我们也需要加上一下个性化的东西，例如顾客的称呼，职位，年龄等信息，也可恰当的使用邮件模板，图文并茂的邮件内容更能带来顾客的留意力，提高邮件回复率。在Rushmail邮件群发平台中，网民可直接使用平台的免费模板，若是还有其他需求，Rushmail邮件群发平台还为网民提供专业的模板定制服务，网民可根据需求进行选择。
（三）周期性发送邮件
研究表明，相同的内容邮件，一个月发送2-3次最好。不要错误认为，只要发的越多越频频，收件人就会对你产生的好感度越深。太过频频的发送，只会让你的网民感受到厌恶。如果你不记得你一个月给收件人发过多少邮件，Rushmail邮件群发平台的统计报告可为您省去这方面的烦恼。
（四）做好后续的邮件跟踪
邮件营销的目的是为了促成销售，详细了解顾客对我们邮件群发的接受情况，对于后续的跟踪是很有必要的。使用Rushmail邮件群发平台为网民提供的数据统计图表，网民可根据时间查看每日，每周，每月的详细数据，网民还可以查看每次任务的邮件打开数，点击数，失败数据等详细数据，便于公司进行分析，从此提高邮件营销的精确性。
就比方说，在我们进行邮件发送时，如果跟踪到打开数量，点击数，根据数据进行分析，考虑邮件主题与内容是不是需要改进或优化等。
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