新闻软文营销指的是什么 关于软文营销，千骏传媒为您归纳了以下要点，希望能为您提供帮助。 软文与硬广相对，是由企业市场策划人员或广告公司文案人员撰写的“文字广告”。与硬广相较，软文之所以被称为软文，其巧妙之处在于一个“软”字，犹如棉裹针，藏而不露，无形中制胜。 等你发现这是一篇软文时，你已经不知不觉陷入了精心设计的“软文广告”陷阱。它追求的是一种润物无声、潜移默化的传播效果。 如果说硬广告是外家少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。 软文营销的优势和特性 软文营销的文字可以不华丽、无需震撼，但一定要真诚地说家常话，因为最能打动人心的还是家常话；娓娓道来，一字一句都是为消费者的利益着想。 相对于广告而言，软文具有无可比拟的优势和特性。 本质上是广告——追求低成本和高效回报，不回避商业的本质。 伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”（无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会） 宗旨是建立信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动） 关键要求是清晰明确地阐述产品卖点——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的） 着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。） 重要特性是口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌） 软文营销的重要性及转化 软文在公关中的重要性体现在哪里？ 其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。 但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？ 软文和我们的产品品牌、企业的整体走向是相互配合的，并不是软文起到了决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。 另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。 比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。 软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。 但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。 对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。 一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别是在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关中发挥了较大的作用。 软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。 重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。 软文营销该如何操作？ 软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。 第一步：目标明确 目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。 第二步：培养习惯 发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。 软文就是一个性价比非常高的广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。 第三步：标题有吸引力 标题为什么要有吸引力呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。 标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。 第四步：内容有料 标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。 第五步：选择好的媒体方 如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。 软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。
软文投放平台涵盖：门户网站、论坛、微博、微信等，然而优先选择百度新闻源或转载率高、权重较高的网站，同时结合一些当下流行的专业论坛、博客、微博、微信等渠道，以确保软文能够获得良好的传播效果。
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软性营销策略中软文推广的四大关键要素 在当前网络汹涌的时代，网站如同割不尽的青草，一波接一波地涌现。建立网站虽易，但要经营好一个网站却相当困难，网站推广成为每位站长头痛的问题。众所周知，软文推广效果显著，但真正做得好的寥寥无几，因为软文推广有其核心要素，把握不住难以取得成效。本文将探讨如何掌握软文推广的四大关键要素，实现网站流量倍增。
一、富有吸引力的标题是软文推广成功的基础 软文内容纵然丰富，若无足够吸引力的标题，亦属徒劳。文章标题犹如企业的标志，代表着文章的核心内容，其优劣甚至直接影响软文推广的成败。因此，在创作软文的第一步，应赋予文章一个充满诱惑、震撼、神秘感的标题，如之前的软文《还未开始使用手工皂？你OUT了》通过反问和热门词“OUT”的结合，为爱美的女士提供一个充满神秘新鲜的标题，以新颖的题目获得了大量转载。提醒大家，标题虽需诱惑力，但切勿沦为标题党，导致用户感觉货不对板、名不符实。
二、文章排版清晰，巧妙运用小标题突出重点 高质量的软文排版应严谨有序，想象一下，一篇排版凌乱的文章，不仅令读者阅读困难、思路混乱，还会给人一种不权威的感觉。因此，为了达到软文推广的目的，文章排版不可马虎，需做到最基本的上下连贯，最好在每段话题上标注小标题，从而突出文章重点，让人一目了然。在语言措辞方面，若需说服他人，最好加入“据专家称”、“某某教授认为”等，以提升文章分量。
三、紧扣时事热点，利用热门事件和流行词为话题 自“郭美美”事件一夜爆红后，各大网站、报纸纷纷刊登相关报道，搜索引擎搜索量也随之增加。因此，谁先抓住时事热点，谁就成功了。时事热点，顾名思义，即具有时效性、最新鲜、最热门的新闻。如近期“小悦悦事件”和“中国校车”事件，均可作为软文题材，“小悦悦事件”可探讨人性，中国校车可引出“中国制造问题”等。流行词同样如此，如近期流行的“给力”、“有木有”、“浮云”、“鸭梨”、“OUT”等，都能捕捉到用户心理，引起关注。
四、广告内容自然融入，避免引起用户反感 为何笔者将此点放在最后？因为将广告内容自然融入文章是笔者认为最难操作的部分。一篇高水平的软文要让读者读起来毫无广告感，即够“软”，读完之后读者还能从中受益，认为文章为自身提供了不少帮助。虽然这一点放在最后，但并不意味着融入广告是最后一步，相反，在写软文之前就要想好广告内容、目的，若写作能力不强，最好将软文放在开头第二段，让读者被第一段吸引后，再进入软文的“陷阱”。若没有高超的写作技巧，软文广告切勿放在最后，因为文章内容若不够吸引，读者可能还没读完就已关闭网页。
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