市场营销策略的分类是什么
1．稳定战略
稳定型战略，又称防御型战略，是以保持原有的业务经营水平为主要目标的一种战略。公司通过详细的分析市场环境和内部条件后，如果发现业务的增长面临困难，即使投入大量资金并对公司的各项资源进行有效果的配置，仍然难以为公司的业务增长找到与之相匹配的市场机会，可采用这种战略，维持现有的业务经营水平，或求得较少的增长。稳定型战略又包括两种基本类型：积极防御战略和消极防御战略。前者以积极的态度积蓄力量，对抗竞争者的攻击，后者则一味回避竞争，力图维护公司现状。
2．发展战略
市场发展战略，是指公司在现有市场基础上，开发新的目标市场的一种战略，公司可供选择的市场发展战略包含以下三种基本类型。如表2.1所示。表2.1公司发展战略类型
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┃密集发展┃一体化发展┃多元化发展┃
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┃市场渗透┃后向一体化┃同心多元化┃
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┃市场开发┃前向一体化┃水平多元化┃
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┃商品开发┃水平一体化┃集团多元化┃
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(1)密集性发展策略。
当公司现有商品和现有市场还有发展力，公司尚未完全开发出潜在的商品与市场的机会，则要采取密集性发展策略。这种策略包含以下三种类型：
①市场渗透。
即公司采取更积极的销售措施，在现有的市场增加现有的商品销售。这种销售又包含以下三种具体形式：A.采取降价和增加销售网点等办法，千方百计使现有消费者多购物本公司的现有商品；B．加强促销活动或增加商品的品种，把竞争者的消费者吸引过来，使他们购物本公司现有的商品；C．采取提供样品等活动，想办法在现有市场上把商品卖给那些从没买过本公司商品的消费者。
②市场开发。
即公司采取种种措施，千方百计在新市场上扩大现有商品的销售。它的具体形式有两种：A．扩大销售区域。可以从区域性销售扩大到全国性销售，亦是可以从国内硝售扩大到国际市场销售；B．进入新的细分市场。可根据潜在顾客的需要，增加商品的新设计，利用新的销售渠道和广告宣传，满足新市场未满足的需求。
③商品开发。
即公司在现有市场提供新商品或改进的商品，如增加花色品种、规格型号等，以充分满足消费者的需要，扩大销售。如图所示。
(2)一体化发展战略。
公司在以下情况下采用一体化发展策略：公司面临的行业很有发展前途，而且公司在供、产、销等方面实行一体化能提高发展效率，加强控制，扩大销售，增加赢利，从此提高经济运作效率。一体化包含以下三种类型：
①后向一体化。
就是公司收买或合并原材料供应商，从过去向供应商购物原材料改变为自己生产原材料，实行供产联合。如一家拖拉机厂原来买进轮胎，现在自己生产轮胎。一些大零售公司和连锁超市不仅设有中央采购配运中心，自己采购货物，集中供应其所属的零售商店，实行批零一体化，而且拥有许多工厂，自己生产所经营的商品，实行商工一体化，他们这样控制其供应系统亦是一种后向一体化。
②前向一体化。
公司收买或合并批发商、经营商或零售商，使产销联合，自产自销，实行产销一体化。例如，美国胜家公司设有批发零售机构，并且在全国各地设有缝纫机商店，自产自销，这种产销一体化就是前向一体化。此外，一些经营原料或原材料的公司，向前伸延生产相应的商品，如防止公司生产经营服装，木材公司生产家具，造纸公司打算经营印刷业务，批发公司延伸开办零售商店，这也属于前向一体化。
③水平一体化。
即公司收购、兼并竞争者的同种类型的公司，如某家大公司公司收购、兼并若干小公司，或与其他同种类型公司合资生产经营，这些都是水平一体化。
(3)多元化发展战略。
这是公司尽可能增加商品种类，实行跨行业生产经营多种商品和业务的一种战略。如果公司所在行业缺乏有利的市场机会，或其他行业具有更大的吸引力，可以实行多元化发展策略。这种策略有如下三种类型：
①同心多元化。
即以现有商品为中心向外扩展业务范围，利用现有的技术、特长和营销力量，逐渐开发与现有商品近似的或同一类的商品，引起更加多的新消费者。如制药厂利用制药技术开发护肤美容品、运动保健商品等。这种多元化经营有利于发挥公司原有的技术优势，风险较小，相较容易成功。
②水平多元化。
即公司利用原有市场的优势，采用不一样的技术开发新商品，增加商品种类和品种。如某公司负责人要经营农用收割机和食品机械，面向农村市场，后又开发农药、化肥等农用化工商品，以多条商品线来增加公司商品系列，既增强了公司实力，又满足了农村市场的需求。
③集团多元化。
即大公司通过收购，兼并其他行业的公司，或在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新商品、新业务与公司现有的商品、技术、市场无联系。例如，某大钢铁公司经营金融业、旅馆、快餐等。
3．收割战略
收割战略，也称缩减战略，是以短期利润为目标的一种营销战略。战略决策者考虑的不是某一种商品或业务未来的长期发展，而是如何增加商品短期的投资收益率，以谋求尽最大可能多的现金收入。采取这一策略的原因主要在于：公司现有商品或业务组合中的某个或某几个的状况不佳，且已无发展潜力，公司通过大幅度裁减其投资，用某些短期性的营销行为来谋求短期利益，以方便有利于优化公司现有的商品组合，促进公司的高速发展。
4．撤退战略
撤退战略，是将现有商品或业务从现有市场退出的一种战略。如果某项业务已经没有增长潜力，或从事这项业务会妨碍公司进一步增加盈利，可考虑采用这种战略。
撤退战略通常有三种类型：临时性撤退、转移性撤退和彻底性撤退。商品销售不佳，公司暂时停止经营，待查明原因对商品进行改进营销策略后，再生产投放市场，争取赢得网民的欢迎，这是临时性的撤退。在市场上，往往有这样一种情况，在甲地滞销的商品，在乙却十分畅销。如18～21英寸平面彩色电视机，在我国城市市场上已基本处于滞销商品，而在广大农村市场上的需求量却很大。此种情形下，公司从原市场退出，去开发其他吸引力较强的新市场，这就是转移性撤退战略。公司放弃原经营方向，转向生产经营其他范围的商品（或业务），这亦是转移性撤退战略。彻底性撤退战略，是指公司针对处于衰退期的老商品，或是刚上市但已表明“不对路”而过早夭折的新商品，采取断然退出市场的战略。
市场营销战略的名词解释
市场营销战略（Marketing Strategy）
是公司市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
市场营销总体战略包括：商品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
市场营销战略计划的制定是一个相互动作用的过程；是一个创造和反复的过程。
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