农商品网络营销的手段与方法有哪些
一、从供应环节上看;农商品从生产到消费的过程需经历若干环节，某些环节并不具有增值作用，相反却带来了诸多弊端。从质量角度而言，农商品所经历的中间环节越多，质录越难以得到保证。据统计，我国水果蔬菜等农产:品在运输和储存等物流环节上的损失率在25%至30%左右，而发达国家则控制在5%以下。二、从利润上看；中间环节将分享原本已并不丰厚的利润，甚至占据了大多数利润。因此从增加农民收入的角度考虑，必须优化如今农商品的流通过程。三、从供销信息上看;太长的供应链导致供霜信息传递缓慢。如今我国农商品生产并非以当前的市场上的需求为导向，而通常依照往年的需求信息，其直接结果是某些品种产童骤增，市场供应远远大于需求，广大农民遭受巨额损失。
通过发展农商品网络销售，能有效解决上述疑问。网络销售平台为供求双方提供了一个接洽、交易的平台，借助于网络的优势，信息能快速、直接、有效地在双方之间传递，楫去了不必要的中间环节，提高了农商品流通的效率，保证了农商品的质量，也使供求双方获得了切实的利益。此外，农商品网络销售平台亦是对各级各类批发市场的有益补充。
网络销售婊近些年像雨后春笋，并呈现出星火燎原之势；如今，几乎涵盖了所有商品。随着基础设施的稳固以及市场的扩大，可以肯定，农商品网络销售必将给农业生产带来一场革命。
农商品网络销售平台是一个整合各类资源的交易、沟通、协作的平台，功能上可以分为公司对公司、商业机构对潜在顾客两种。网络销售与传统批发市场最大的区别在于，买家在交易前无法直观地获得农商品信息，因此有必要实现农商品标准化，主要包括商品品名和类别、质量等级、重量标准、包装规格、保鲜标准等，通过标准化这些信息，保证处于同一级别的商品具有相同或相似的特征，以利于买卖双方的沟通和接洽，保障双方的利益。当然，如果是网店销售，就得让受众更加直观地了解你的商品，因而需要对商品拍照等。
网络销售，买卖双方互不相识，道德风险和逆向选择在所难免，因此就必须强化对网民的身份认证，一旦发生欺诈行为，保证对相关责任人的可追溯性。
农商品网络销售是对农商品传统交易方式的革新，亦是提高我国农业综合竞争力的重要途径和有效手段;做得好，可实现多方共赢。
特色水果市场营销策略
特色水果市场营销策略
我们都明白新疆的水果很多，新疆特色果品最近些年发展也很快，我下面为您整理了关于新疆水果市场营销策略的文章，愿此信息能助你一臂之力。
1新疆红枣的市场营销环境分析
①机会分析。首先，新疆地域辽阔，国土总面积约166万km2，约占全国总面积的1/6，是我国面积最大的省区，并还有大量的后备土地资源尚未开发利用，这也为果品的发展和开展规模化生产提供了比较广阔的空间。其次，新疆的光热资源丰富。新疆昼夜温差大、日照时间长、太阳辐射强的特点，有利于特色果品糖份的日积月累，从此促使得果品十分香甜，口味上佳。2012年自治区商务厅将重点支持乌鲁木齐、喀什、伊宁—霍尔果斯、库尔勒等商贸物流中心城市建设，对公司租赁场地、建设冷链系统、仓储配送等项目给予相应的优惠政策扶持。新疆地处我国西北边陲，位于亚欧大陆腹地、中亚地区的东部，与8个国家山水相连，拥有共同边境线5 600 km，是我国拥有邻国最多、边境线最长的省区，亦是我国西部对外开放的重要门户。
②威胁分析。随着生活水平的不断提高，人们对红枣果品质量的要求也越来越高，人们消费果品不再仅仅看重价格，关注红枣的`口感、安全，而且越来越看重的是质量。据我们调查仅阿克苏地区比较有名气的果品加工公司就有19家公司，每家公司都在5万t的加工能力，大都以红枣干制品为经营业务，竞争激烈。融资渠道太过狭窄，资金严重短缺资金短缺是当前困扰农业公司发展的主要因素之一。再加上一些地区商业银行退出农村市场，信贷市场渠道变窄，无法满足其投资和生产的需要。随着地区果品产量的大幅增加，保鲜加工能力的提高，资金短缺现象就越来越严重，地区果品公司的发展将受到严重阻碍。
2新疆红枣市场营销现状分析
①从商品现状上看，商品的质量标准主要集中在外形上，市场竞争力低。这使得新疆红枣的优势大打折扣，严重影响了新疆红枣的竞争力和发展后劲。例如阿拉尔西域神农果业有限公司的商品没有严格的质量标准，没有规范的质监部。市面上销售的新疆红枣，大多以“原”字号商品形式出现，多数果品处于自然分级、自然产销状态，商品率低。即使有很多公司已经开始意识到要设计好包装，但包装样式单一没有心意，包装材质粗糙，材质价格低廉。新疆的红枣加工商品品种单调、档次低以初加工商品和半成品为主，大多数是进一步精深加工的初级工业原料包，红枣主要加工成干。
②从定价上看，新疆红枣由于生产成本相对更低，易于衡量收益，也就成为红枣定价中首先考虑的能体现竞争优势的因素，因而销售价格策略多采用低价市场渗透策略，将声望心理因素、价格折扣策略、市场反应、政府的农商品价格政策等作为定价主要参考因素的价格策略和定价技巧方面运用较少。
③从营销渠道上看，红枣要运往内地或出口，运距将更长，这形成了新疆红枣销售的不利因素，客观上增加了新疆红枣物流成本。红枣特别是优质商品的市场流通受阻，不能及时运送畅销商品出疆，运输问题已经成为严重制约我区特色果品发展一大“瓶颈”。农村红枣方面的专业经济组织发展水平低，规模过小，市场灵敏度不够，作用不明显。农贸市场、街头摊点和超市如今是潜在顾客购物红枣的主要场所而收购农户的红枣加工公司多为加工厂和批发中间商，很少有代理中间商。
④从促销上看，红枣生产经营者缺乏果品促销的观念，还是以过去生产或商品为主的传统落后观念。促销手段也比较单一，仅表现为传统的广播、电视等传媒手段，且宣传力度小。楼兰红枣等品牌的有名同广告宣传是分不开的。
3新疆红枣市场营销策略分析
①商品策略上，新疆红枣公司应在商品的质量有了更加高的要求。绿色、优质的红枣由于其安全性高，价格与一般果该围绕着提高果品的质量档次，来进行红枣的生产、加工和贮藏。同一种红枣，可以对礼品果品和自用果品采用不一样的档次的包装。把不一样质量的红枣分为几个等级的包装：精品、优质品、一级品等。在包装表面还应有品名、质量等级、规格、使用功效等标识，方便潜在顾客挑选。新疆红枣加工公司应该加大果品综合开发力度，发展精深加工，提高果品加工转化能力，向多元化的加工果品组合发展。
②定价策略上灵活运用折扣定价、分区定价、差别定价策略。我国地域幅员辽阔，各地经济发展极不平衡，距离新疆远的、经济发达的价格区，价格定的较高;距离新疆近的、经济落后的价格区，价格定得较低。为了适应果品在质量、形态、包装等方面的差异，公司应对不一样的商品、不一样消费者、不一样市场条件实行差别定价。在差别定价中，公司以两种或两种以上的价格销售一种商品。
③分销策略上，红枣易腐烂，为了避免重复处理增加腐烂的风险，或目标市场距离新疆很远，这时候就要采取直接销售的方式有利于产、需双方沟通;还可提高销售活动的效率，降低红枣在流通过程中的损耗，节约费用。中间商可以调节生产与消费在品种、数量、时间、空间等方面的矛盾。以此类方式进行销售的果品生产者不必花费大量时间、精力去搞销售，还有助于红枣的广泛分销。红枣加工公司要真正把网络营销作一个有效果的营销渠道与方式来应用，把新疆的优质红枣信息提供给国内外潜在顾客。
④促销策略上，新疆红枣加工公司应该加大宣传力度，提高新疆红枣的知名度二是到国内大中城市举办新疆果品展销会、品尝会、推介会等，这样不仅有利于公司了解市场、掌握市场信息，不断拓宽营销空间，也可让受众更加了解新疆红枣的特色。生产商要运用销售促进策略鼓励批发商大量购物。
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