营销渠道设计应考虑哪些因素
影响渠道设计的主要因素有
（1）消费者特性：渠道设计深受消费者人数、地理分布、购物频率、平均购物数量等等因素影响。
（2）商品特性：商品数量大往往要通过中间商销售；以扩大销售面，对式样、款式变化快的商品，需利用直接营销渠道，避免不必要的损失；在衰退期的商品要压缩营销渠道。
（3）竞争特性：制造商避免和竞争者使用一样的分销渠道，如果竞争者使用和控制着传统的渠道，制造商就应当使用其他不一样的渠道或途径推销其商品。
（4）环境特性：影响渠道结构和行为的环境因素可概括为社会文化环境、经济环境、竞争环境等几种。
扩展资料
渠道设计首要考虑的是渠道的长度结构问题，就是商品从制造商（公司）到达顾客所经历的渠道层级。渠道长度越长，交易的成本越大，商品销售的价格越高，这并不符合公司、渠道商、消费者三方的利益。因此，渠道的扁平化成为了众多公司转型的目标。
扁平化最理想的模式是公司自营，与之相对的他营，即经销商经营。自营和他营的模式各有利弊，自营可以加强对网点的掌控力，快速获得第一手市场信息，不足在于需要直接占有资金及必要的管理成本；他营的优点在于可以无需公司过多的资金投入，故能降低公司的经营风险，不足在于公司对网点的掌控力弱。
其次，渠道模式设计要解决渠道的宽度结构问题，就是在同一个分销的层级选择中间商数目的多少，数目越多就越“宽”，反之，就越“窄”。渠道的长度和宽度设计基本搭建了公司的渠道框架结构，这是渠道构建的一般方法。
公司可以通过以上方法做出渠道长度和宽度的可能选择的渠道层级和类型、数量的之后，只是确定了初选方案。接下来对各项方案的评估优选十分的关键，对渠道模式优劣的评估要遵守三项原则：
一是经济性原则，公司要对拟选择的不一样渠道构建方案的成本和销售水平进行评估衡量，以找到最经济适用的渠道规划方案。
二是控制性原则，即选定的渠道模式必须有利于增强对渠道的控制能力。只有对渠道进行有效果的控制，才可以保证市场按照设定的目标来发展。虽然自建渠道可以最大限度地控制渠道，但成本非常高；反之，如果使用批发商，则意味着会产生更加多的控制问题。
三是适应性原则，因为渠道成员之间的合作在一个特定的时期内往往会有一定程度的承诺，但由于市场的变动会直接影响公司的应变能力和合作基础，
因此，在迅速变化的市场上，公司需要寻求可以获得最大控制的渠道结构和政策，以适应不断变化的营销战略。
请根据引用资料来源：百度百科--营销渠道设计
市场营销渠道系统设计的步骤
市场营销是在创造、沟通、传播和交换商品中，为消费者、顾客、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。营销人员针对市场开展经营、销售行为。
市场营销渠道是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体是指某一种货物或劳务从生产者向潜在顾客移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有公司或个人。简单的来说，营销渠道就是商品和服务从生产者向潜在顾客转移过程的具体通道或路径。
营销渠道系统设计的步骤
(一)当前环境分析
步骤1.审视公司渠道现状
步骤2.如今的渠道系统
步骤3.搜集渠道信息
步骤4.分析竞争者渠道
(二)制定短期的渠道对策
步骤5.评估渠道的近期机会
步骤6.制定近期进攻计划
(三)渠道系统优化设计
步骤7.最终网民需求定性分析
步骤8.最终网民需求定量分析
步骤9.行业模拟分析
步骤10.设计“理想”的渠道系统
(四)限制条件与差距分析
步骤11.设计管理限制
步骤12.差距分析
(五)渠道战略方案决策
步骤13.制定战略性选择方案
步骤14.最佳渠道系统的决策
营销策略是公司以消费者需要为出发点，根据经验获得消费者需求量以及购物力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的商品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为消费者提供满意的商品和服务而实现公司目标的过程。
标题：营销渠道策略 营销渠道设计应考虑哪些因素
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