市场营销计划怎么做
营销之父科特勒认为，一份完整的行销计划要包括六个要素，以下，我就结合我的看法来和各位朋友沟通一下我的心得：\x0d\x0a?1、情势分析：内外环境分析，可采用SWOT分析工具，只有知己知彼，方可百战不殆；很多市场人员在做计划时候往往只注重事情的本身，例如，一做计划就是“开门见山”地说明年要办3个展览会，5个研讨会，发多少篇稿件，获几个奖，预算多少......而忽略了“大环境”，忽略大环境做出来的市场计划，也许是南辕北辙的呀。\x0d\x0a?2、目标：根据情势分析找出机会点，制定目标。目标就是方向，分定量与定性。亦就是说，告诉你的老板还有团队，明年我们需要“攻哪个山头”。\x0d\x0a?3、战略：市场战略对市场部门的工作具有指导性的导航作用；关于市场战略，当然是要从公司的总战略中来做出分解，形成市场战略。关于战略，迈克尔。波特曾经在他的《什么是战略》一篇文章中向我们阐述了战略的定义，波特把战略分为三个层次：第一是定位(战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不一样的运营活动）。第二是取舍（战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情）。第三是配称（在公司的各项运营活动之间建立一种配称。）。对于市场战略来说，这几个层次同样重要。\x0d\x0a?4、策略：目标的实现的方式有很多种，而策略就是要找出达成目标最佳效果的方法；很多朋友在做市场计划时有战略没有策略，这样的话，也许就很难统一团队的作战形式。\x0d\x0a?5、资源保障：包括人、财、物的预算，在这里需要说明的是，资源对一家公司永远是有限的，因此，把最有价值的资源用在最有意义的事情上，这应是领导者在资源分配上的原则。\x0d\x0a?6、监控：必须定期检查并评估目标的实现状况，同时根据情况对计划做出修正。\x0d\x0a艾森豪威尔将军曾经说：“在准备战役时，我总是发现计划是无用的，但计划的过程却是不可或缺的”。\x0d\x0a\x0d\x0a?其实，说的就是制定计划的过程往往比计划本身对事情更具有帮助。\x0d\x0a\x0d\x0a?当然，还有一层含义就是：计划需要根据情况的变化不断地被修订。\x0d\x0a\x0d\x0a但凡优秀的公司和团队，总是能拥有清晰的计划和坚定的执行，从此保证他们能用正确的方法做正确的事情上面的那些计划的要求是很烦琐的，但我觉你你是不是爱市场营销。如果你爱它，这样你就可更加好地完成你的那市场计划。其实那市场计划并没什么模式，只要适合市场就行，就是说不管白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫。不清楚在问，但这些望对你有用。
什么是营销计划
分类:商业/理财>>广告营销
问题描述:
营销计划的核心是什么？讲怎么销售的吗？
如何为银行的银行卡业务写营销计划？
他们想要些什么？
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解析:
制定市场营销计划
为了完成公司战略规划所规定的任务和目标，必须以战略规划为指导，制订出市场营销计划。
在对市场营销环境进行充分调研的基础上，按年度制定，一般包含内容提要、当前营销状况、风险与机会、目标和课题、营销策略、营销活动程序、营销预算、营销控制等八个方面。
（一）内容提要：这是市场营销计划的开头部分，是对主要营销目标和措施的简要概括说明。
（二）当前营销状况：这部分是对商品当前营销状况的简要明确分析。
（三）风险与机会：这部分对公司营销环境中的有利和不利因素进行分析
（四）目标和课题：在分析市场营销活动现状和预测未来的机会与威胁的基础上，还需要确定本期的营销目标和所要解决的课题，这是市场营销计划的主要内容。
（五）营销策略：为了达到营销目标，必须采取一定的途径或手段。这些途径或手段就是营销策略，包括目标市场的选择和市场定位策略、营销组合策略、营销费用策略。
（六）营销活动程序：要做些什么？何时开始，何时完成？由谁负责？需要多少费用？按上述疑问为每项活动编制出详细程序，以方便执行检查。
（七）营销预算：预算收入，支出，利润。
（八）营销控制：对市场营销计划的执行过程的控制成为营销控制，其做法常常是将计划规定的目标和预算按月分解，随时督促检查，根据市场变化作相应修正。
标题：营销策划的六个步骤 市场营销计划怎么做
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