士力架如何用一根巧克力棒撬动全球市场？

热点聚集

你有没有想过，为什么每次看到林黛玉踢足球的广告就想笑？

2010年的某天，玛氏集团的会议室里烟雾缭绕。摆在桌上的数据报告显示，士力架的商圈份额正被德芙、费列罗等品牌蚕食。商圈总监盯着那句用了十年的广告语"补充能量，横扫饥饿"，突然把咖啡杯重重一放："我们得让全世界记住，饿的时候你就不是你自己！"

一、找准痛点：从能量棒到情绪解药

传统认知：巧克力=浪漫礼物
士力架破局：挖掘"饥饿"带来的情绪崩溃

2009年的网民调研发现个有趣现象：

82%的男性在开会饿肚子时会暴躁
67%的学生考前饥饿致使发挥失常
91%的旅客候车时因饥饿错过班次

于是诞生了那句魔性广告语"横扫饥饿，做回自己"。别小看这八个字，它把物理饥饿与情绪失控绑定，让商品从能量补给升级为情绪急救包。就像你突然发现，原来烦躁可能不是脾气差，而是饿了。

二、广告魔法：十五年不变的套路

从2010年到2025年，士力架的广告创意像复制粘贴般统一：

荒诞变身：林黛玉守门/唐僧解说NBA/华妃娘娘躺球场
商品介入：队友/同事递上士力架
刹那觉醒：变回姚明/TFBOYS/猛男守门员

这种"三段式"模板看似偷懒，实则暗藏玄机：

平均每3年更换代言人维持新鲜感
全球58个商圈统一创意节省60%制作费
受众组成"饿货→变身→士力架"的肌肉记忆

就像你家楼下开了十五年的早餐铺，老板换了几茬，但包子还是那个味。

三、社交互联网媒介：把UGC变成免费广告

2024年抖音出现个爆款挑战赛——#饿货变形记#：

网民上传自己"饿货状态"视频
获赞超10万可兑换全年士力架
三个月产生230万条原创内容

更绝的是他们发明的"洋葱式传播"：
外层：搞笑短视频吸引点击
中层：明星示范引导模仿
内核：商品露出不超过3秒避免反感

这种玩法让00后以为士力架是网红新品牌，其实人家1930年就在美国卖断货了。

四、跨界联名：巧克力的七十二变

2023年与《流浪地球3》的合作堪称经典：

联名款包装印着行星发动机
每根巧克力附赠太空生存指南
影院特供"太空能量套餐"

数据显示，这次合作让士力架在科幻迷群体中的认知度增强47%，还顺带培育了潜在顾客：原来在太空失重境况下，士力架不会碎成渣。

五、本地化谋略：让林黛玉踢足球

最初的中国区提案差点翻车——美国总部坚持用棒球场景。直到商圈部拿出数据：

中国棒球人口不足50万
足球篮球受众超3亿
四大名著认知度100%

这才有了林黛玉守门、猪八戒打篮球的神操作。后来这一个案例被哈佛商学院收录，成为文化符号嫁接的经典教材。

身为营销工作人员，我最佩服士力架两点：敢十五年如一日地"炒冷饭"，又能把冷饭炒出满汉全席的香气。去年在便利店看到个中学生，他拿着士力架对同伴说"饿货，快来条士力架吧"，那一刻我突然明白——有些广告语的寿命，可能比我们的职业生涯还长。