湖北日报发稿怎样让企业收获真实客户？

热点聚集

（摘下眼镜擦了擦）不知道你们发现没有，有的公司在湖北日报发稿阅读量动辄10万+，有的却像杳无音信。去年夏天碰到过有意思的案例：同样在要闻版发稿，某农机公司收到37个采购咨询，另一家生物科技公司却只接到两个推销电话——差距到底在哪？

▌找准我的受众是谁？
有位在汉正街做批发的张老板说过大实话：“我在湖北日报登广告，是要给市县领导看的”。这话诚然直白，但戳中了要害。湖北日报64.2万纸媒订户中，68%的是机关事业单位人员（数据来源：中国报业协会2023年度报告），而新媒介矩阵的380万粉丝里，35-50岁群体占六成。想明晰你想打动谁，这比版面坐标更为重要。

有个易被忽略的细节：报纸第七版右下角的坐标，顾客留存率特别高。黄石某环保公司在这儿连续投了三次设备采购公告，结局市级采购中标率增强了40%。后来报社编辑透露，这一个坐标是很多机关单位剪报的常采用地域。

▌官方报导怎样写出烟火气？
去年湖北日报《新春走基层》系列里，有个鲜明的对比案例：同样是报导餐饮回暖，A稿写“营业额同比增长17.3%”，B稿写“粮道街热干面老板娘凌晨三点开始掸面”。最后后者在抖音上的播放量是前者的23倍。事实证明，数字要说人话，故事要见真人。

（突然想到上周刚见过的案例）孝感有位卖米酒的厂家更绝，在新闻媒介报导里植入了个顺口溜：“孝感米酒有三宝，木甑、老曲、手工搅”，结局这句话被本地超市做成促销立牌，连着三个月出现在各卖场。这种具象化的记忆点，比公司LOGO曝光有用得多。

▌政务新闻植入商业消息的分寸
重要提醒！在党政要闻里夹带私货是大忌，但有一个合法合规的突破口——政令解读类专栏。比如说十堰某民宿去年借着鄂西生态旅游圈报导，在专家访谈里自然带入“现有28间观景房享受政令补贴”，既符合报导主题，又带出有效消息。后来他们自己统计，报导刊发当月咨询量涨了三倍。

还有个小窍门：用好‘商圈主体’这一个词。报社记者朋友跟我说，这一个词是政务报导的万能钥匙。襄阳某建材公司就试过，在地域金融观察类稿件里，用“本地商圈主体革新应用建筑垃圾再生技术”，顺利实现品牌露出。

▌报纸发稿后的隐藏战场
很多公司忽略了个核心点：印刷版见报只是开始。比如说宜昌某景区在新闻报纸发稿后，把报导页面做成塑封展板放在游客中心，配合“凭报纸剪角享门票折扣”活动，两个月回收了2000多个剪角。更聪明的是，他们把记者拍摄的原始素材剪成15秒短视频，挂在抖音账号置顶，播放量破了80万。

跨平台动作也有注重。我留意到有个做小龙虾养殖的，去年在新闻报纸发稿后，立即在今日头条发起#湖北日报报导的虾田长啥样#话题，带动了300多条UGC内容。这种二次发酵的操作，能把单次发稿价值放大五倍不止。

小编说点心里话：在党报发稿更像种树，不能指望今天播种明天结局。去年认识个做矿泉水的顾客，连续三年在湖北日报新春特刊发公司故事，诚然前两年没啥声响，今年突然被选为某重要会议指定用水。有些时候，延续在场比爆发式宣传更为重要，您说是这一个理不？（摸着保温杯陷入沉思）