百年老店如何用软文拴住年轻人的胃？

热点聚集

你们有没有发现，最近刷短视频老是刷到绿格子酱油瓶？去年双十一厨邦靠"回家吃饭"四个字，硬生生让酱油这种土味调料成了00后爆款单品。今天咱们就扒一扒，这一个102岁的老字号怎么用软文把年轻人哄得团团转。

第一招：把酱油写成情感连续剧

还记得去年刷屏的《守味家的味道》吗？这片子压根没提"买酱油"，光拍东北妈妈腌酸菜、广东阿婆煲老火汤，结局播出当天厨邦天猫店被挤爆三次。秘诀就是别卖商品，卖记忆锚点：

用铁锅炖大鹅的画面带出酱油瓶
拿筷子蘸酱油给小孩尝的童年场景
春运行李箱塞满自制辣椒酱的镜头

数据显示，这种情感杀让30岁以下潜在顾客占比从18%飙到47%。有个狠人博主把厨邦文案改写成《我妈的酱油瓶比我命还长》，单条视频带货23000单。

第二招：玩梗玩到飞起

厨邦商圈部绝对藏了00后卧底！你看他们的骚操作：

绿格子变潮牌：把酱油瓶印在卫衣、帆布包上，小红书#酱油穿搭#话题阅读破亿
弹幕式营销：在《庆余年》里植入"范闲同款特级生抽"，弹幕刷屏"求酱油链接"
反套路广告：去年重阳节拍的复古广告，故意用80年代播音腔说"生活别太咸"，被做成百万鬼畜视频

对比传统调味品广告，数据差距惊人：

传统广告	厨邦玩法
点击率1.2%	互动率23%
退货率15%	多次转载几率61%
50+岁网民占78%	18-35岁网民占64%

第三招：健康人设立得稳准狠

现在年轻人买酱油比选对象还挑，厨邦就搞了个减盐特攻队：

推减盐30%特级生抽，包装直接印"控盐日历"
在Keep搞"低盐食谱挑战赛"，参赛视频必须露酱油瓶
跟健身房联名出蛋白粉调味包，硬核健身党直呼内行

这波操作让健康系列商品销售额年增320%。有个营养师算过，用他家减盐酱油炒菜，半年能少摄入一袋盐的重量。

自问自答环节

Q：老字号搞年轻化不怕丢了基本盘？
A：厨邦玩了个绝的——把经典款包装改成"爷青回"怀旧版，40岁大叔买来收藏，95后买来拍照，两头通吃。

Q：怎么让年轻人觉得酱油不土？
A：学厨邦在B站搞"万物皆可蘸"挑战赛，有人蘸冰淇淋、蘸薯片，最绝的是蘸辣条，相关视频播放破4亿。

独家数据揭秘

最近扒到的内部数据显示：

厨邦微博话题#家的味道=厨邦#累计曝光超50亿
绿格子符号认知度达93%，超过老干妈玻璃瓶
每10个Z世代买调味品，7个会搜索"厨邦联名"

最让我服气的是他家"剧透式营销"——在新剧开播前发"猜猜这次酱油瓶藏哪"，搞得受众看剧跟找彩蛋似的。这招让《庆余年2》的植入转化率比硬广高17倍。

小编暴言

看着厨邦从厨房角落杀进热搜榜，突然明白个道理：商品要进胃，先得进心。下次软文写作别光吹配料表，学学人家怎么把酱油瓶变成情感连接器。对了，听说他们正在搞虚拟宇宙酱油厂，估计又要整新活——00后的饭可以不好吃，但朋友圈必须够味儿！