你是不是也刷到过那种让人不由得想点进去的广告？明明知道是广告，手指头就是不听使唤往下滑？别慌，今天咱们就掰开揉碎了聊聊，那些让人上头的软文到底藏着什么猫腻。
第一式：痛点抓得准，钞票赚得稳
上周我邻居大姐的减肥茶广告火了，你猜她文案咋写的？不是"月瘦20斤"，而是"生完二胎三年还被人叫孕妇的痛谁懂"。精准踩中产后妈妈的自尊心痛点，评论区直接炸出三千条共鸣留言。
怎么找到受众的痛点呢？教你个土法子：
- 去目的商品的差评区蹲三天，把"最讨厌"换成"最需要"
- 用5118查词器械，搜行业核心词的关联痛苦词
- 假装萌新在知乎提问："XXX的哪些缺点让你崩溃？"
第二式：标题玩得浪，点击不用慌
别再死磕"震惊体"了！看一看这些2023年爆款标题套路：
"把老公手机摔了之后，我发现了这一个神器"（悬念+冲突）
"上海阿姨骂醒我：你们年轻人洗澡都洗错了"（权威背书+反常识）
"跟风买错10款拖把后，这3个相知恨晚"（试错成本+数字诱惑）
记住这一个黄金公式：
已知痛苦+未知解法+情绪钩子=必点标题
举一个栗子：
原版："XX眼霜去黑眼圈效果显著"
改造后："连续熬夜追剧后，被00后同事问是不是贴了双眼皮贴"（痛苦场景+意外转折）
第三式：内容埋钩子，读到停不下
好软文就像追剧，得在每500字埋个钩子。看一看某睡眠仪品牌的教科书操作：
开头："医生说再失眠就要痴呆，我花三万块买了这一个教训"
中段："就在要退货时，发现仿单第18页的小字..."
结尾："现在我把这方法简化成三步，省下检测费"
钩子清单收好不谢：
- 突然转折："其实前面都是错的"
- 时间危机："23:59分前有效"
- 秘密揭露："商家绝对不会告诉你的第5种用法"
- 对比打脸："左边是我花3000买的，右边是39元平替"
新手最常踩的3个坑
-
自嗨式安利：把商品仿单当文案（×）
vs
场景化痛点：早上多睡20分钟的秘密（√） -
贪多求全：把10个卖点塞进一篇（×）
vs
单点击穿：专治秋冬起静电的羊绒护理术（√） -
跪舔金主：把"最好""第一"挂嘴边（×）
vs
克制种草：用了3个月才敢说真话（√）
个人暴论时间
搞了八年文案，我发现个玄学规律：受众愿意相信的从不是完美，而是真实的不完美。就像上周我给某款脱毛仪写的推文，特意加了个"采用时像被蚂蚁咬"的真实体验，转化率反而比纯夸的高出47%。
所以别老想着把商品吹上天，适当暴露点小缺陷（留意得是无关痛痒的那种），反而能让受众觉得你实在。就像谈恋爱，有点小缺点的对象才让大家觉得真实可靠不是？
最后甩句干货：软文写作不是玩文字游戏，而是玩人心游戏。下次下笔前，先把自己切换到受众的身份，摸着良心问："这玩意儿关我屁事？" 想明白这一个，你就离爆款不远了。
标题：看完这篇 你的软文也能让人划不走
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