头回找达人推广，人家张口就是"CPM 500""CPS 20%"？别懵！这行黑话不搞清，分分钟被当冤大头坑钱。今天掰开揉碎讲抖音软文结算的门道，保证你听完直接提升甲方老油条！
最烧脑症结：达人报价单上的字母暗号是啥？
问：CPM/CPS/CPT...这堆字母看得眼晕，到底哪种适合我？
答：解码中心看商品范例+目的：
| 结算方式 | 全称 | 适合谁 | 甲方风险 | 真人话翻译 |
|---|---|---|---|---|
| CPT | Cost Per Time | 想迅速曝光的（如新店开业） | 高风险 | "包时段卖身价" |
| CPM | Cost Per Mille | 要精准人群覆盖（如APP下载） | 中风险 | "千人阅读成本价" |
| CPS | Cost Per Sale | 求事实成交的（如电商带货） | 超低风险 | "卖出才分钱" |
血泪案例： 某小品牌花2万做CPT视频，播放50万但转化3单——用CPS能省1.9万！
避坑指南：签公约前必抠的4个细节
别光盯着总金额！这些隐藏条目坑哭过90%新手：
-
"自然流量"陷阱：
口头承诺："至少保底50万播放"
公约必写："自然流量播放量不低于XX万"（注明不含DOU+付费流量） -
"有效贩卖"定义：
含混条目："按事实成交结算"
准确到小时："以视频发布后72小时内，抖音小店后盾去重支付订单为准" -
赠品套路识别：
"9.9元福利品计入CPS"
提前约定："正价商品业务额达XXX元起计入分成" -
违约成本转嫁：
公约写："甲方过期付款需支付违约金"
追加一条："乙方数据造假需3倍退还推广费"
三种结算场景的实操拆解
场景1：找小达人做种草（CPM模式）
案例： 本土香薰品牌找5万粉生涯博主
- 成本公式： 达人报价CPM 120元 × 预期播放50万 ÷ 1000 = 6000元
- 抠细节技巧：
要求供给30天内视频平均自然流量（防刷量）
加条目："未达承诺播放量80%退还50%费用"
场景2：腰部达人带货（CPS模式）
案例： 零食店找20万粉美食达人
-
行业分成比重：
品类 常规分成区间 砍价技巧 零食快消 15-25% "首单限时价给10%起" 数码家电 8-15% "搭配赠品压到6%" -
附加条目神操作：
"月销破百万奖励3%返点"（刺激达人连续推）
场景3：头部达人专场（混杂模式）
案例： 美妆品牌共同百万级达人
- 组同盘算： 坑位费8万 + CPS 18%
- 防跑量法门：
预支30%，视频发布付40%，30天后按事实业务额结算尾款
在视频植入专属暗号："报【夏季清凉】立减30"（追踪真实转化）
财务必看！结算周期藏着巨坑
达人嘴上说"月结"？抖音官方数据告诉你本相：
中小达人结算期普遍 30-45天（要等平台给钱）
头部机构账期长达 60天
救命操作：
- 公约明确写 "结算周期自订单实现日起XX个自然日"
- 留 10%尾款 等对账实现再付
- 用 抖音星图官方下单（资金担保防赖账）
五年迈鸟大瞎话：
客岁帮护肤品牌做抖音投放，发现个残酷规律：达人报价水分平均40%！ 最狠的一次，把某达人开价2万的CPM砍到650。谈判法门是甩数据："您近期10条视频自然流量均值23万，按CPM 650算恰好1.5万，凑个整？" 对方当场噎住具名。记着，结算条目玩得透的甲方，能把1分钱掰成3份花。最后送句话：没写进公约的承诺都是耍流氓，别信口头保证，全体细则落实成白纸黑字才睡得着觉。
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标题：抖音软文推广费怎么算才不吃亏
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