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【文章开始】

618产品宣传软文怎么写才能出圈？

你是不是也刷到过那种618软文，标题挺唬人，点进去一看，满篇都是“钜惠”“狂欢”“史低”，看完感觉跟没看一样，甚至有点烦？说实话，现在用户都精着呢，硬广那一套真的不太行不通了。那问题就来了，在这个信息爆炸的618，一篇产品宣传软文，到底该怎么写才能让人愿意看下去，甚至还想买账呢？

别急着卖货，先聊聊“为啥要看你这篇”

咱们得先搞清楚一个核心问题：用户为啥要在成百上千篇推送里，点开你的文章？是为了看你的产品参数表吗？肯定不是啊。他们可能正被某个问题困扰，比如“夏天出油脱妆快烦死了”或者“想买扫地机器人但不知道哪款真的智障”。

所以，一篇好的618软文，开局的关键不是“我卖什么”，而是“你（用户）需要什么”。你得先当个“知心大哥/大姐”，表示理解他的痛，然后再顺理成章地引出你的产品作为解决方案。这就好比，你不能一上来就跟一个口渴的人推销水杯多好看，你得先让他意识到“渴”这个状态有多难受，对吧？

要点一：钩子得是“痛点”或“痒点”。直接戳中用户当下最关心的问题。
要点二：说人话，有共鸣。别用那些高大上的官方话术，就用朋友聊天的语气。“哎呀，你是不是也感觉……”这样开头就挺好。
要点三：建立信任感。让用户觉得“哦，这家伙懂我”，而不是“又一个来骗我钱的”。

自问自答：软文里到底该放些啥？

好，假设用户已经被你的标题或开头吸引进来了，接下来怎么留住他？这里有个常见的误区，就是恨不得把产品所有的好一口气全倒出来。不行，信息太密，用户会直接划走。

那我们该放什么内容呢？我自己琢磨，大概可以分成这几块：

1. 问题场景化： 别干巴巴地说“我们的产品去油效果好”，你可以写“早上精心化的妆，到下午茶时间就油得能炒菜了，这种尴尬你经历过吗？”——是不是有画面感了？

2. 解决方案（也就是你的产品）登场： 这时候再引出你的产品，就显得顺理成章。“面对这种情况，我们这款控油粉底液的想法是……”

3. 核心亮点（一定要加粗！）： 用户没耐心读长篇大论，所以最核心的卖点必须突出。比如： * 【24小时持妆不暗沉】，这可是经过XX实验室测试的。 * 【添加了某某植物精华】，养肤不伤皮。 * 【618价格直降XX元，前N名还送正装小样】，对，优惠才是618的王道！

不过话说回来，光说优点就行了吗？

好像也不行，会显得假。那……要不要自曝其短？比如，我们的产品可能不适合超级大干皮？这个度其实挺难拿捏的。曝多了，用户跑了；一点不曝，用户觉得你虚假。具体怎么平衡，可能得看产品和目标人群，我也没有标准答案，得不断试。

618软文的“灵魂”：优惠信息怎么摆？

既然是618软文，价格和活动绝对是重头戏。但你不能像发传单一样写“原价999，现价599”，这也太硬了。得有点技巧。

首先，制造紧迫感。“前1小时付款立减100”“限前500名赠品”这些都是常规操作了，关键是要把优惠信息写得清晰、醒目。比如：

【618专属福利时间】 * 活动价： XXX元（比划掉的原价更有冲击力） * 赠品： 买正装送等量小样，相当于买一送一！ * 额外优惠： 叠加店铺券和跨店满减，还能再省XX元！ * 关键时间点： 6月XX日晚8点准时开始！别忘了！

你看，这样是不是比纯文字有重点多了？用户一眼就能抓住核心利益点。

案例拆解：看看别人家是怎么玩的

空谈可能有点虚，我们举个具体的例子。比如某品牌扫地机器人的一篇爆文，它就没一上来就说自己多能扫。而是先讲了个故事：“上班族小A，每天下班累成狗，还要面对一地猫毛和头发，和伴侣为谁扫地吵架……”这共鸣一下子就来了。

然后文章再分析，为什么传统扫地解决不了小A的烦恼（比如床底够不着，墙角扫不到）。最后才引出他们的扫地机器人，针对这些痛点做了什么设计（比如超薄机身、智能避障、自动集尘）。通篇看下来，不像广告，倒像一篇解决问题的攻略。当然，最后在文末巧妙地融入了618的优惠信息。

这种结构或许暗示了，软文的核心是“提供价值”，无论是情绪价值还是实用信息价值。

最后，别忘了“临门一脚”

用户看完觉得不错，然后呢？你得告诉他现在该做什么！这就是“行动号召”（Call to Action）。比如：

“心动了？点击下方卡片，立即锁定618优惠名额！” “篇幅有限，想了解更多，欢迎评论区留言咨询！”

别小看这句话，它能非常直接地引导用户进行下一步操作，完成从阅读到购买的转化。

写到这里，我其实感觉，一篇好的618软文，它本质上是一次沟通。你得放下“卖东西”的急切心态，真正站在用户角度，想想他关心什么、需要什么，然后用他能听懂、愿意听的话去说。虽然……虽然我知道在实际操作中，会有各种KPI压力，让你不得不加入一些商业元素，但把握好那个“提供价值”的度，真的很重要。