「营销心得」北京经典软文案例：聚划算"汇聚福建"晋江婴童产业带 帮扶中小型企业向数字

6月24日，聚划算正式推出“聚拢福建”晋江宝贝秀。短短三天时间，福建婴儿用品销售额同比增长120%+其中售出纸尿裤80多仓，不仅为商家带来了宝贵的回血订单，也让婴儿用品产业带第一次集体亮相，吹响了产业复苏的号角。

中国是制造业大国，不同地区有各自的产业特点形成产业带，成为当地经济快速发展的重要推动力。20世纪80年代末至90年代初，晋江婴童产业采用集群快速发展战略，为产业的快速发展奠定了坚实的基础，进而成为全球玩具采购中心。目前，全市有200多家婴儿产业公司，涵盖玩具、纸尿裤、婴儿凳子、婴儿车等多个细分行业。恒安、英舒宝、佳丽、盛超等知名企业纷纷涌现。

依靠独特的制造工艺特点和资源，晋江主要是重出口产业，已经成为晋江经济社会快速发展的重要支撑力量。面对今年疫情的影响，当地政府和企业共同努力，探索快速发展的新机遇。

今年3月，巨化聚集福建与福建白茶联手，帮助当地茶农用托管商品等新网游触网，取得巨大成功，有效帮助白茶行业在短时间内实现“解冻”。一方面保证了茶农的丰收，另一方面也让全国各地的客户能够以划算的价格买到福建白茶。

这一成功的合作不仅帮助白茶销量爆炸，也使公司和政府看到了数字经济快速发展的巨大潜力。5月18日，晋江市政府与阿里巴巴签署战术合作协议。双方全方位开展全渠道、全行业、快速发展的合作，重点是深化国内电商市场，帮助外贸内销，快速开发“数字生活”新服务，打造“网络展会”，打造国际营销渠道，共同培养电商人才。此次合作的最新成果是巨化再次与福建政府展开深度合作，将“巨化福建”的辐射范围扩展到福建晋江的婴儿用品行业。

扭转婴儿产业带危机，福建省晋江市政府携手共进

得益于阿里巴巴强大的企业品牌资源和巨化的爆炸效应，巨化在产业带和公司配套方面积累了丰富的经验。从母婴、3c、服装、食品、美容化妆品到汽车等品类，多次与政府和企业品牌联手，帮助公司实现销量和企业品牌影响力的飞跃。

此次盛会汇聚了福建与晋江婴童产业的联动，也深入到了产业带。它不仅吸引了魁石、怡影、安踏、八步豆、361等知名龙头企业品牌，还选择了一批成长中的优质公司，帮助他们通过阿里巴巴的数字经济实现跨越式的快速发展。

同时品牌商家也用优质的产品和产地的价格回馈给性价比高的客户。他们一方面在《聚福建》中以惊喜的价格让顾客买到深入人心的好产品；另一方面，他们帮助福建婴童产业带的优质产品到达全国范围内庞大的消费群体。目前受疫情影响，外贸出口严重受挫。帮助优质企业品牌快速拓展国内市场，帮助行业调出企业品牌力量，实现尖端企业品牌孵化。

“汇聚福建”让客户受益，帮助行业成功转型

一直以来，聚华致力于通过寻找高品质的产品、优惠的价格和提高工业效率的方式，为越来越多的市场客户、品牌商家和制造商创造价值。晋江婴童产业项目“汇聚福建”的推出，也不失为一个充分发挥其强大影响力的典范。

对于公司来说，在疫情的恢复期，促进销售增长带来直接的经济收入是他们现阶段的主要目标。首先利用聚性价比平台的流量特性，引起客户对宝贝产业带的关注，然后通过高强度的盈利活动，将流量转化为实际订单。后续优质产品将提升客户购物粘性和企业品牌忠诚度，最终在保利性价比平台上形成良性生态，全面推动福建婴童产业整体复苏。

从更长远和宏观的角度来看，“聚闽”也给了本土企业一个从重出口产业结构向内销转型升级的机会。尤其是在激烈的市场竞争中，寻找新的销售和出口尤为重要。在巨化平台的加持下，公司拓展了新的销售渠道，在短时间内获得了大量新客户，大大放大了企业品牌的影响力，为客户带来了越来越多的福建好产品。此外，借此与巨化进行高性价比合作的机会，可以将婴儿产业打造成为福建晋江的又一张名片，帮助当地优质可靠的婴儿产品打开全国市场。

在新的零售时代，如何将中小企业转化为数字化，对于从过去传承下来的公司来说尤为重要。以福建省晋江宝贝产业带为例，本土企业通过保利高性价比平台开辟了线下到线上的引流渠道，进而通过线上数字化营销带动销量和口碑的双增长。在螺旋上升中，公司不断向线上线下融合靠拢。

为福建幼稚产业转型聚集性价比高的支持，也是晋江产业转型的典范。可以预见，这次合作将成为承前启后的中小企业转型升级的标杆，未来将借鉴福建省其他领域的成功经验，帮助越来越多的公司成功转型，快速成长。

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