热点聚集

"为什么老罗卖啥都能火？真的是靠相声式带货吗？"
2020年卖鲨鱼皮抑菌物质时，老罗在直播间说："这物质往鞋垫上一贴，香港脚都能给你腌出腊肉香"。这句看似玩笑的文案，让当晚营业额突破4700万。这事儿让我琢磨明白——好软文不是吹商品，是给受众造画面感。

老罗卖电子烟时说过："抽这一个别指望能戒烟，但至少不会被老婆赶去阳台"。看这一个对比表就知道高明在哪：

某营销机构剖析老罗直播间数据发现，带自黑元素的商品点击率平均高出53%。潜在顾客不怕商品有缺点，就怕卖家不诚实。

还记得老罗卖投影仪时咋说的吗？"租房党别买电视了，这玩意往白墙一投，房东都以为您装修了"。这种文案暗藏三个心机：

某家电品牌照搬这套路，把空气炸锅文案改成"合租党必备，做完炸鸡室友都闻不到味儿"，当月销售额暴涨78%。故此，好的文案都是受众肚子里的蛔虫。

老罗推颈椎按摩仪时，没扯什么"42℃恒温热敷"，而是说："按完就像有人把你脖子从洗衣机里捞出来甩干"。看这组对比数据：

某数码博主实测发现，用老罗式表述的商品详情页，停留时长比参数版多27秒。网民记不住数据，但忘不了画面。

去年有个微商照搬"腊肉香"文案卖除臭剂，结局被投诉虚假宣传。记住，好的文案要像就地取材，换一个商品就得重新设计。

交个朋友直播间内部数据显示，经历老罗团队改造的文案，退货率比行业平均水平低18%。但有一个冷学识：他们每条文案都需要经历三轮测试——
第一轮给保洁阿姨看，听不懂就重写
第二轮让程序员挑刺，找条理漏洞
第三轮找目的群体试读，改到有下单冲动为止

故此，别光盯着老罗的嘴皮子功夫，人家背后的打磨功夫才算是真家伙。下次软文写作前，先问自己：网民看完会不会截图发给朋友吐槽？

标题：罗永浩的软文心法：让产品自己会说话

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罗永浩的软文心法：让产品自己会说话