你是不是常常刷到那些让民气动的广告，却总以为自己写不出来？显明商品优势一大堆，落到纸上就变成干巴巴的仿单？别慌，今天咱们就掰开了揉碎了聊聊，广告软文到底该怎么写才可能让人不由得下单。
一、软文脚本真是玄学吗？（先破个误区）
前两天有个开奶茶店的友人找我吐槽："我在某音投了3000块广告，终局就来了3个客人！"我一看他的文案差点没笑出声——"本店选用新西兰入口奶源，采用现萃工艺..."这不就是直接把质料表搬上去了吗？
好广告和差广告的差别在哪？
浅易说就四个字：人话浓度。别整那些高大上的专业术语，想一想你给闺蜜安利好物时的语气。就像谁人卖泡脚桶的直播间，主播不说"推进血液循环"，而是"晚上泡完脚，被窝里暖得都不用开电热毯"，下单量直接翻倍。
二、黄金架构拆解（照着套就能用）
先别被"脚本"这一个词吓到，切实就跟炒菜差不多，掌握几个中心步骤就能出锅：
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抓痛点要够狠
比如说卖颈椎按摩仪，别写"缓解肩颈疲乏"，试试"天天低头刷手机的你，知道脖子正在悄悄变形吗？"（配上X光片对比图效果更炸） -
给方案要够爽
客岁爆火的某款扫地机，广告词是"自从用了它，我家狗毛再也没机遇组团旅行了"（共同金毛掉毛的实拍画面） -
促举动要够急
有个做厨房收纳的商家特殊聪明，在文案的最后加了一句："现鄙人单，送3套定制分隔板——不过库存只够前50单的"（当天咨询量涨了7倍）
三、新手最容易踩的3个坑（血的教训）
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自嗨式写作
见过最离谱的案例是某保健品广告，开头就是200字的公司发展史。记着：网民只关心"关我什么事" -
数据堆砌
有个做清水器的顾客非要把18项检测指标全写上，厥后改成"打开龙头就能喝到雪山矿泉水的秘密"，转化率立马增强40% -
不会埋钩子
好的广告得像电视剧，每3秒就要有个小牵挂。比如说某学识付费课程的文案："客岁这一个时刻，她仍是个月薪5000的前台小妹..."（后面不说完，得点开展全文）
四、爆款脚本的隐藏配方（业内不说的大瞎话）
你兴许会问：那些大V顺手写的广告怎么就那么自然？偷偷告诉你个秘密——他们都在用"场景穿越法"：
- 卖防晒霜不说防晒指数，而是"在海边疯玩3天，闺蜜晒成小龙虾，我却白得反光"
- 推亲子游名目不说景点多好，改成"自从带娃来了这儿，家室群吵架记载少了80%"
- 连卖拖把都能写出花："从前擦地要弯腰8次，当初站着就把活干了"（共同不一样年纪段的测试视频）
客岁双11有个经典案例，某国产护肤品把广告拍成了连续剧：第一集女主满脸痘痘不敢见人，第三集素颜去同学会被问是不是微整了。全部系列播放量破亿，连带货都带出追剧效果。
五、拿来就采用的模板库（提议珍藏）
美食类万能公式
"吃了20年___(品类)，没想到被___(商品名)革新认知" + "第一口___(口感描写)，接下来___(食用途景)" + "当初买还送___(赠品)"
学识付费三板斧
"3年前我仍是个___(原始身份)" + "偶然打仗___(商品)后" + "当初已经___(成果数据)" + "限量开放___(名额/福利)"
家电类黄金架构
"从前___(采用痛点)" + "自从用了___(商品)" + "当初___(改善效果)" + "点击领取___(专属优惠)"
本人观点时间
干了8年文案，我发现当初网民越来越"聪明"了。客岁某机构数据表现，78%的人会在5秒内决议是不是持续阅读广告。这就象征着什么？你的开头必须像钩子一样准狠快。
但别曲解，不是说套路越多越好。今年开始，能跑出来的广告都有个共同点——充足真挚。就像近来爆火的某农副商品直播间，主播直接说："咱家苹果有疤，那是风吹的勋章，介意慎拍"，反而日销破万单。
说到底，广告脚本就像谈爱情，技巧诚然重要，但最中心仍是走心。下次写文案前，不妨先把商品仿单扔一边，试着跟友人聊谈天："哎我跟你说，我发现个好东西..." 说不定灵感就来了。
标题：新手必看！广告软文脚本从入门到精通全攻略
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