热点聚集


当口罩遮住口红,品牌还能靠什么打动女性?

2020年3月8日,武汉某医院的护士长在防护服上画了口红印,这张照片在友人圈刷屏——这可能是当年最动人的三八节广告。疫情让传统营销套路群体生效,却意外炸出个真理:灾难时期的女性营销,真挚比技巧重要100倍。那年业务额逆势增添300%的品牌,都做对了什么?


情绪共鸣:把商品故变乱成时期影象

症结:线下运动停摆怎么传递热度?
答案藏在上海亵服品牌「表里」的破圈案例里。他们找来6位素人女性——有妊娠纹的宝妈、乳腺切除的痊愈者、58岁的退休阿姨,让她们穿着亵服报告身体故事。没有精修图,没有明星代言,这支名为《No body is nobody》的记载片在微博播放量超612万次。

操作手册

  1. 真实人设>网红脸:选护士、老师等抗疫一线职业女性
  2. 痛点具象化:把「身体焦虑」转化为「防护服里的勒痕」
  3. UGC裂变:发起#我的身体故事#话题,网民自产内容占比达43%

对比传统硬广,这种「去精致化」的内容使转化率增强2.8倍。就像自然堂用国漫款式拍《当代木兰》,把医护职员的护目镜压痕做成商品打算元素,预售当晚库存秒光。


线上转型:直播间成新沙场

症结:门店关门怎么卖货?
红蜻蜓女鞋的绝地反击堪称教科书:

  • 总裁亲自上阵直播,穿着高跟鞋连续播6小时
  • 把直播间搬进仓库,现场拆箱验货
  • 推出「买一捐一」慈善运动,每成交单捐献医护专属鞋

这场直播带来43.53万人次观看,贩卖额同比增添114%。更绝的是,他们连线其余品牌创始人搞「总裁同盟」,把危急变成品牌联动的契机。

传统渠道疫情新玩法效果对比
商场专柜24小时「云逛街」直播间客单价+35%
线下促销微信社群拼团复购率+22%
纸质优惠券小程序裂变红包打开率增强3倍

公益营销:善意比扣头更存在力

陷阱案例:某国际大牌打出「不会采用香水的女人没有未来」,即时遭全网抵制。
成功典范:苹果中国发起「She Creates」专题,展现女性开拓者用代码抗疫的故事。把商品融入方舱医院远程诊疗系统开拓进程,既彰显技巧代价又不显锐意。

公益营销三因素:

  1. 关系性:美妆品牌捐献护手霜给医护职员
  2. 即时性:三八节当天上线「致敬海报天生器」
  3. 可追溯:每笔开销同步捐献进度到网民账户

内容革新:让商品成为情绪载体

完善日志的「猫狗眼影盘」堪称神操作:

  • 联合李佳琦的宠物狗Never推出联名款
  • 把眼影配色定名为「消毒水蓝」「方舱白」
  • 开拓AR试妆功能,适配口罩妆容

这种「萌宠+抗疫」的混搭,使新品预售量超日常5倍。更妙的是,他们把部分利润捐献宠物救援站,实现爱心闭环。


数据背后的冷思考

2020年三八节期间,微信小程序直播日均交易额增添11倍,但有一个数据更值得玩味:带有「她金融」「女王」标签的内容互动率下降42%,而「平凡力气」「共同战疫」类内容分享量暴涨300%。

这揭示一个趋势:灾难营销正在从「歌颂伟大」转向「呵护平凡」。就像小红书发起的「红唇接力」,让隔离在家的女性涂口红自拍——看似浅易的动作,既叫醒生涯仪式感,又巧妙传递公司品牌代价观。

最后说个扎心本相:那些疫情后消逝的品牌,多半输在三八节营销的「代价观断层」。当隔壁老王的工厂都在拍《48小时救命10万口罩订单》记载片时,你若还在发「女王专属扣头」,就像在音乐厅里甩卖打折券——不是促销不对,是没读懂这一个特殊春天的群体情绪。

珠宝品牌倘若当初还没想清晰,不妨看一看周大福客岁三八节的神操作:把医护职员的戒指压痕做成限量版戒托纹路,这才算是真正把商品做进时期影象里的高阶玩法。

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标题:疫情下的三八节营销突围战:五个让品牌逆袭的暖心策略    

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