被称为“广告装扮信息”，业内人士给它起了个名字“软文案”，简称“营销软文”。在旅游行业，是指公司通过策划在报纸、杂志或互联网上发布的，能够提升旅游企业形象和知名度或促进销售的所有宣传和说明性文本；包括具体信息报告、深度解读、实例分析、付费文案广告等。
总之，旅游广告营销不应该总是“硬”的。比如叶问电影里的东北人总是苦练功夫，功夫总是不精。那么作为一个“披着信息外衣的旅游广告”，营销软文真的是充当“卧底”的最佳人选。
营销软文因其特点，在行业内爆发出惊人的力量。有唐代大诗人杜牧写的《清明》诗。清明时节雨水多，路上行人欲断魂。餐厅在哪里？牧童笑而不答杏山村。谭小芳老师认为，如果不是杜牧写了这首诗，兴化村酒的历史就要重写了，可能已经倒闭十次八次了。一首诗拯救了一家公司，一次拯救了1000多年。
最近一段时间，脑白金刚推出的时候，很长一段时间，我们在夸史玉柱文笔的时候，还是在质疑营销软文是否有超级潜力。
据说为了写出一篇好的脑白金营销软文，史玉柱从自己的策划团队中拿出10多个人物和大量准备好的材料，来到常州某酒店，收拾了几个房间，集中精力进行全封闭式软文特写的营销写作。
Word专家选择素材，创作思路，写新闻稿，讨论，每人每天写两篇文章，提交给史玉柱审阅。史玉柱按照事先拟定的软文推广标准进行比较，稍有分歧就返回重写，推来推去，敲来敲去，几轮下来，搞清楚了一批“完美”的候选作品。
然后在营销会上，让来自“一线”的地方子企业的经理们一个个评价，投票，一个个朗读，一轮一轮投票，层层把关，最后根据投票数选出我们后来在媒体上看到的一系列营销软文。
其实聪明的公司都很清楚这一点。据统计，在美国报纸媒体中，公司提供并发布的经济信息占60%以上；国内的情况也很壮观。世界互联网巨头思科每个月在中国媒体发约600篇新闻文章，而联想电脑每个月有50多万字。海尔集团一周至少有1600篇文章，比惊人的文章数量还要难能可贵。对他们来说，这是一个很好的操作方式。这些公司擅长软文营销。他们从可选媒体、采访、写作、投放到效果判断，形成了一套相对完整的流程和体系，善于赢得游戏。
有些旅游公司可能会说，以上例子是国际巨头和国内大亨，可能不适合中小企业。
王大美小姐看完两封信的感受自然不一样；同理，客户看了一个硬广告，看了一条消息，感觉就不一样了。
该公司的培训讲师谭小芳认为，从该领域借来的旅游软文形式的广告如雨后春笋般出现，并占据了市民旅游的版面。虽然文风有好有坏，但共同的是，所有运营商都掌握了营销软文的精髓，站在客户的心里说话。
作者认为一篇好的景区营销软文，就是说它合理有根据，说你信不信。在旅游成本变得理性的时代，软文会让你以更理性的方式提交！这就是软文无形的营销力量！
在景区销售中玩软文，其实是在和目标游客玩心理游戏。我们的旅游营销人员应该仔细考虑与观众的每一个接触点。这并不是否认刚性广告的作用。只要有效，何必拘泥于形式！
现在旅游行业有一个误区:“营销软文”是指报纸媒体谭小芳认为，在一定意义上，电视话题、公益广告、旅游手册也是一种营销软文。既然大家都这么认为，为什么不率先把创新的软文模式作为景区竞争和规划突破的绝佳爆破点呢？
好看的不一定有效。只有真正抓住“精髓”的旅行软文，才能发挥出无穷的杀伤力。理性营销软文可以给人洗脑，感性需求只是敲门砖。
目前市面上有一些旅游度假杂志。这些杂志与中国旅游或旅游局办的杂志完全不同，不采用记者采访的形式写文字。他们被定位为介于广告、软文和旅游体验之间的广告旅游杂志。
比如有人从Medog回来，写了一篇Medog的游记，发表在一本杂志上。文案旁边，马上就有一个Medog旅行社的精品套餐。多少钱，什么样的路线很清楚。于是，旅行社的旅游产品和杂志的游记、情怀混在了一起，广告和软文也完全包装在了一起。
这种杂志满足了旅行社做广告、增加可信度的需求。杂志逐渐成为一种营销手段，避免了游记和旅行社线路广告的直接联系，促使游客放松警惕，放心消费，达到广告和公关的预期目标。
一篇好的旅游软文，就是说它有理有据，有章可循，在一个旅游费用变得理性的年代，你不能信也不能不信。软文会让你以更理性的方式提交！这就是营销软文的无形力量！
营销软文就像水一样，通常可以植入任何一种营销平台。无论是博客营销、邮件营销、数据库营销、口碑营销、社区营销等。，需要以文案的形式传递。这就是营销软文的力量。弱如水，无敌如水。
一、什么是软文营销
在了解营销软文之前，有必要讨论一下软文的传播。在新闻稿中，嵌入并发布政府应主动传递的信息，即企业的产品或服务信息。我们认为这是软文交流。如果在操作之前，仔细调查行动目标(写软文的目的)，调查内部环境和外部环境，然后形成策划方案，包括谁来写软文，写什么，写多少字，放在哪里，如何引诱二次传播，如何监控，如何判断，如何调整，是否需要第二轮软文修改或进一步推广，这就是营销软文
结合以上分析，我们认为，综合运用营销、策划、信息传递、网络营销知识，有计划地实施和监控一系列软文操作，就是营销软文。简而言之，一系列软文有目的有计划的运作，就是营销软文。
二，营销软文的特点
孔子在《系辞》中说:“一阴一阳为道”。自然界有阴阳，阴阳是对立统一的阴阳两种能量，是万物之本。世间万物都是由基本的阴阳能量组成的。
基于此，如果有“硬广告”，必然有“软广告”，即大众所理解的“软广告”。与硬广告相比，软文的特点主要表现在以下几个方面。
1.软文价格相对较低，性价比较高
2012年《中国好声音》总决赛最高广告费一度高达100万元/15秒。央视的一套广告费用是几万元每秒，黄金时段广告费用超过十万元每秒也是正常事件。平面媒体和户外媒体的广告成本也让很多中小企业望尘莫及。除了为主流平面媒体和网络媒体付费，还有很多免费的软文平台。如果研究、策划、创意、写作都到位，很有可能通过免费的方式获得硬广告，付费也不会有效果。
2.增强信任，让客户容易接受，让二次或多次传输成为可能
信息的软文容易被受众信任；讲故事的软文，让观众容易记住你；科普软文让观众有收获的感觉。大家都达成了一个共识“沉默胜于声音”，这就是原因。只有先付出才会有回报。对于软文来说，如果真的能给受众带来价值，哪怕是一句话，一个观点，都会对受众有启发和帮助，受众也会愿意接受，很有可能帮你传递下去。
营销软文——叙事软文实例；
可见这里的观众是怎么想起来电视剧《猎场》拍完之后被改编成手游上线的。有这样一款游戏，适合喜欢休的观众和粉丝开始新的故事。同时，副本可以在百度搜索中查阅。最后，这篇文章正在被很多网站转载，被网友熟知，宣传效果理想。
3.营销软文——软文具有很强的可持续性
除了满足当前时期的受众，平面媒体中的软文也可以在图书馆或数据库中找到。现在很多平面媒体也有网络版，可以从网上检索。互联网软文就更不用说了，只要服务器不管，互联网不消失，它就永远存在。
营销软文实例:腾讯游戏《乱世王者》去年8月上线。我们计划在那天为他们发布软文和视频。下图是乱世王者相关文案在百度搜索的效果。
4.营销软文——软文受众更精准
硬广告仅限于能直接见面的受众。不知道是不是目标客户。瞎子拿了机枪，只能乱扫。软文相对来说反差更大，可以从标题和文字上准确对比受众，尤其是在线软文，百度搜索已经搜索的更准确。
5.营销软文——软文操作更灵活
硬广告受时间、版面、出版周期等限制。、和软文章受到印刷媒体出版周期和版面长度的限制。除此之外，在线软文可以无限长，可以插入图片，可以插入超链接，可以设置百度搜索的“关键词”。
营销软文举例:我们在网络营销的软文中加入了图片，自然就融入了文案的文字中，相当于网上免费的硬广告。
我语文最差。以前上学的时候很怕上课。现在想做软文推广。不知道怎么开始。
软文之所以叫“软”，是因为它明明是广告，却让人觉得是广告，给人的感觉是真的有用的文案。这也是写软文的最高境界。写软文的时候一定要站在网友的立场看问题:我为什么要看你的文案，看你的文案能给我带来什么好处？也就是说，你的文案一定要让网友受益，也就是能帮他们解决问题，让他们满意，然后在这个过程中渗透到他们想要推广的东西里，比如我的网站。如果要推广，千万不要直接贴，一个要推广的网站，一个文案最多能出现两次。我不告诉你人太多会怎么样。
写软文最重要的部分是文案的标题。副本中的好标题是成功的一半。首先，好的文案要有好的标题。最好能做一些标新立异的事情，写出最能吸引人眼球的，立刻吸引网友，点击浏览。那么我们的目标就达到了。这里只是举个例子:比如我写了两篇文案文章《关于如何让你的软文被媒体转载》和《如何用心宣传你的旅游网站》。前者在admin5中有584次点击，后者有47次。有什么区别？可能是网站seoer比较关注软文是如何宣传的。大多数人都想看看自己有没有有效的信息，而后者是为了，最好不要在文案的标题中使用广告语言。比如你直接用“看一部电影，先上电影榜”的标题，文案肯定不出，出了也没人看。文案标题应该是大家都想处理的问题，比如:“如何让流量超过一万”、“百度的快速收藏做法”、“如何快速提升网站的pr”等。文案的标题也可以用最新的热点时事，然后写出自己独特的见解。但前提是你的文采足够好，写出来的东西能深入人心。当然，你的文案一定要和题目匹配，文案的文字才能真正处理好题目提出的问题，否则题目就更好了，文案垃圾也是白搭。没有“网站文字为主”这种说法。没有好的文字，就没有人看。如果给百度或者谷歌看，浪费大家的时间。最后被网友称为题党，可以写一些对别人有用的东西。很完美，各大网站会有更多的转载，这样我们的目标就达到了。
这几天在网络营销创业动力营的学习，收获很大。我学到了很多网络营销的妙招。非常感谢网络营销创业动力营让我在短时间内学到了这么多。现在只想和大家分享一下写软文的做法。
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标题：「软文营销」2018年9月
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