所谓软文，是指通过具体的概念要求，把事实和推理放在一起，让客户进入公司设定的思维圈，快速实现比较心理攻击性强的产品销售的文案模式。
软文营销的意义，如何写软文才能唤起人？
新闻炒作是一种生命力最强的广告方式，也是一种精彩的广告方式。相对于硬广，软文是由公司营销策划人或广告业务组写手撰写的“文案广告”。相对于硬广告，软文的精妙之处在于，它是一个“软”字，就像棉花里藏着一根针，却不露出来，从而无形中战胜了敌人。当你发现这是一份新闻稿时，你就陷入了精心设计的“软拷贝广告”的陷阱。它追求的是一种让春风润物细无声的宣传效果。如果硬广告是外家的少林功夫；那么软文就是武当拳法，藏针于棉，用软与硬，是最有力的营销手段。
软文营销文案不能华丽，不能震撼，但一定要推心置腹地说出家喻户晓的话，因为最打动人的是家喻户晓的话；一言一行都是为了客户的利益。
海外有一家著名的diy家装连锁店。它成功的秘诀是为顾客省钱。每个员工的主要职责是告诉客户，使用装修材料和工具不仅可以满足他们的要求，而且可以节省最多的钱。一位顾客想买一套价值5000美元的工具来处理一个难题。连锁店的一个员工给他提供了一个简单的解决方案，只花了5美元。客户能不感动吗？下次你需要的时候可以不来吗？
很多人会说这样的店很蠢，顾客要花尽可能多的钱，这是快速致富的基础。然而，愚蠢的人有自己愚蠢的祝福。这家店对顾客太体贴了，买得起的顾客都抢着告诉对方。广告费根本没花，每天访客往往太多。生意特别好。有了人气，财力自然滚滚而来。
美国著名黑人领袖马丁·路德·金在华盛顿主持了一场有25万人参加的争取自由示威游行，并为美国人民发表了令人难忘的演讲《我有一个梦想》。事实上，马丁·路德·金的演讲《我有一个梦想》是最好的软文营销模板，它超越了为自己和一小群人奋斗的狭隘和局限，达到了为美国所有黑人的自由鞠躬尽瘁的最高境界。就像他说的，“我心里有这样一个梦想，那就是我们终于可以填补世界上所有的空白，清除世界上所有的障碍，把崎岖变成健康的地方，轻松变成平原。这时候，上帝的光轮重新出现了，世界上所有的生物都崇拜基督。
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标题：「软文营销」2018年7月
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