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一、市场环境分析
1.产品、母亲和儿童市场越来越成熟
母亲、宝宝、孩子的需求刚性大，客户价格敏感度低。同时，随着父母育儿观念的进步和80后、90后经济条件的改善，质量和实用性成为客户购买母婴儿童产品时考虑的最关键因素，他们更愿意为更好、更实用的产品买单；为母亲和孩子购买产品时，企业品牌声誉也是一个关键考虑因素。良好的企业品牌声誉代表着客户对企业品牌和商品的认可。在保证商品质量的情况下，外观包装相对不是很重要。
2.网上流量分散的特点出现了
随着流量门户的增加，获取商品新闻的方式多样化，在线流量呈现出分散化的特点。该平台通过分析客户的在线行为数据，发现内部核心消费人群的客户画像、行为偏好、诉求优势等新闻，并与客户准确匹配相关资源，实现客户从寻找新闻到新闻精准到达客户的转变，从而提高客户在线平台的购买率和粘性。
二，快速发展的现状和商业模式
1、中国母婴消费市场规模测算
随着新生儿数量的增加，人均可支配收入的增加，母亲、婴儿和儿童家庭消费能力的提高，2017年我国母亲、婴儿和儿童消费的市场规模达到23613亿元。随着支出升级和“全面二孩”政策红利的释放，预计2020年我国妇幼支出的市场规模将达到3万亿。
2.中国母婴市场消费类别矩阵
在消费生命周期的不同阶段，母亲、婴儿和儿童的顾客对商品和服务的需求是多样化的，不同商品和服务的购买频率也存在差异。产品成本方面，二胎比例会增加，婴幼儿耐用费用的市场需求会低于洗漱用品等耗材；在服务支出方面，随着80、90后父母育儿观念和经济条件的不断改善，对医疗服务、定制服务等专业化服务的需求较高，支付意愿较强。妇幼保健支出市场发展前景广阔。
2.中国网络妇幼领域地图
数据来源:iResearch
三、传播策略
n服务项目:
1.信息营销软文(撰写和发送新闻)
2.快速移动的媒体
3.微博大V
4.微信公众平台
5.论坛营销
6.知识营销
7.口碑营销
8.现场营销
9.新闻流
n媒体范围:(部分列出)
媒体范围:
n相关营销工具:
文方阁幸运大转盘、幸运九宫格、全民议价、优惠征集、幸运包征集、特别活动、签到赢取积分、积分兑换礼品、广告植入系统、现金券等。
四、文方阁的营销特点
文方阁围绕营销目标建立实施模式和运行机制，帮助客户实现互联网整合营销、分散流量聚合和客户沉淀。
1.海量高质量快速消费品新闻资源
2.数据支持的智能交付
3.效果监控和舆情预警
4.专业营销顾问团队服务
服务系统五步法
1.设定目标
预先统计和分析市场状况、竞争产品、宣传价格、目标客户、预算分配、设定营销kpi、确定广告策略和投放周期。
2.频道筛选
根据客户的营销需求选择优质的新闻媒体资源，智能匹配投放组合:微信公众号推广、新闻流广告、各大搜索引擎推广、视频直播、微博推广、新媒体推广、口碑推广、广告推广等。
3.策略定制
从投放策略，到宣传文案的创作，以及全渠道媒体的组合，预约和执行时间的规划。
4.媒体执行
定期分析客户需求、登陆页面、受众和竞争企业品牌，调整路径策略、媒体策略和竞争策略，系统调整优化预算和周期性kpi。
5.数据观察
与现场需求相比，通过数据跟踪和反馈，选择投入产出比高的媒体渠道，增加投放，提高宣传转化效果。
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