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一、快速消费品面临的困境
1.企业品牌种类繁多，线上线下竞争非常激烈
在中国的任何领域，都有大量的竞争对手，尤其是在快速消费的行业，那里的许多类别的产品和企业品牌已经过剩。面对眼花缭乱的商品世界，顾客变得挑剔，演变成不同的子群体。
2.客户支出得到提升，企业品牌认知度得到提升
高端产品的引入已经成为大多数快速消费产品增长的主导因素。成本升级使快速移动产品的增长率降低了一半。随着企业品牌集中度的进一步提高，空公司的生存空间越来越小。如今，客户越来越理性，企业品牌意识逐渐增强，对产品质量的追求也在不断提高。
3.快消品宣传效果不佳，购买率低
在过去的半个世纪里，快速消费行业出现了一个简单的循环:在主流大众媒体上投放数亿条广告，绑架客户的观察力。既然几乎都是产品的目标客户，那么所有人平均分担的广告费，与购买产品所产生的巨大回报相比，其实是很少的。广告商因此赚了越来越多的钱，投入了越来越多的广告，雪球越滚越大。但是这种绑架客户观察力的大众媒体已经不受年轻人欢迎了。
第二，快速消费品领域发现内在
1.为适应成本升级，新的快速产品渠道陷入困境
客户信心指数持续增长，二三线城市更愿意在一二线城市消费，产品高端。16-17年，高端企业品牌成长较好；另一方面，三四五线城市的消费者在家电上的花费越来越多。相传零售商和电商不断渗透三四五线城市。
数据来源:艾瑞咨询《2018中国新快消营销发现内部报告》
2.90后成为购物决策者，接受分享营销
90后消费群体主要通过社交平台分享和电商推荐来接触新产品。56.1%的90后快消品客户是居家购物的决定因素，未来5-10年将成为快消品的主要消费群体。而且90后的网络特性，社交平台的推荐，电商的推荐，是他们接触新产品/新企业品牌的主要渠道。
数据来源:iResearch
三、传播策略
n服务项目:
1.信息营销软文(撰写和发送新闻)
2.快速移动的媒体
3.微博大V
4.微信公众平台
5.论坛营销
6.知识营销
7.口碑营销
8.现场营销
9.新闻流
另外，如果你有自己的官网，可以用seo优化提高排名，先进入客户视线。
n媒体范围:(部分列出)
媒体范围:
n相关营销工具:
文方阁幸运大转盘、幸运九宫格、全民议价、优惠征集、幸运包征集、特别活动、签到赢取积分、积分兑换礼品、广告植入系统、现金券等。
四、文方阁的营销特点
文方阁围绕营销目标建立实施模式和运行机制，帮助客户实现互联网整合营销、分散流量聚合和客户沉淀。
1.海量高质量快速消费品新闻资源
2.数据支持的智能交付
3.效果监控和舆情预警
4.专业营销顾问团队服务
服务系统五步法
1.设定目标
预先统计和分析市场状况、竞争产品、宣传价格、目标客户、预算分配、设定营销kpi、确定广告策略和投放周期。
2.频道筛选
根据客户的营销需求选择优质的新闻媒体资源，智能匹配投放组合:微信公众号推广、新闻流广告、各大搜索引擎推广、视频直播、微博推广、新媒体推广、口碑推广、广告推广等。
3.策略定制
从投放策略，到宣传文案的创作，以及全渠道媒体的组合，预约和执行时间的规划。
4.媒体执行
定期分析客户需求、登陆页面、受众和竞争企业品牌，调整路径策略、媒体策略和竞争策略，系统调整优化预算和周期性kpi。
5.数据观察
与现场需求相比，通过数据跟踪和反馈，选择投入产出比高的媒体渠道，增加投放，提高宣传转化效果。
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标题：「营销心得」快消品领域处理方案
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