近年来，随着电子商务平台的快速发展，市场上出现了一批高质量的电子商务平台。其中，凭借“分销+团购”的商业模式，品多多在这个战场上突破了重重难关，“杀”出了一条出路。
其实平多多的营销模式一开始并不乐观。很多人以为是靠低价“砸”出市场的低端购物app，在市场上也被排挤。但出乎意料的是，它一次次突破了电商巨头设置的狙击防线。在没有硝烟的电商战场上，拼多多是如何突破尴尬局面占领市场的？除了其独特的网上购物模式，其更有效的营销策略也为其成功做出了贡献。
1。人群定位
产品成功的前提是找到合适的客户。品多多的目标一直很明确:在三四线城市，客户以30-50岁的女性客户为主，满足低收入人群。无论是成本提升还是降低，对于这个年龄段的女性来说，对性价比的追求永远不会停止。
这群人有三个优点:没有网购体验；有淘宝网购经验但未形成购买习惯；对低价商品最敏感。他们有足够的时间通过各种方式获得价格更低的商品；目前市场上大多数电商平台都能满足那些追求品质的人，但是很少有人关注这些会用的客户，拼多多做到了。而且，品多多从未改变过客户的快速发展战略，始终以客户需求为中心，以客户利益为重，为其目前市值上升8.66%做出了不可估量的贡献。
2。社交+微信分流
人们希望以更低的价格获得更高质量的日用品和大多数零售商品。在此基础上，集团成为更好更快的渠道。品多多的商业模式——电商，议价(以及前期1元的购买)。客户通过分享和讨价还价，链接微信等社交平台，可以获得相应的利益。从下单到付款的每一步都在含蓄地诱惑卖家“分享”。这种模式帮助拼多多吸引越来越多的客户和流量到平台，达到引流变现的目的。
这种看似简单的分享和讨价还价模式，恰恰是拼多多崛起的关键。通过最直接的降价方式，鼓励买家向越来越多的人宣传app，买家也从其中获得越来越多的折扣。
3。病毒式广告
当初，品多多是靠赞助《非诚勿扰》、《极限挑战》等插入广告的热门综艺节目而出名的。另外，它的广告歌曲歌词简单，节奏强烈，洗脑恶魔，让人一下子就记住了品多多。
4。上传低阈值标准
在品多多成为一个商人只需要几分钟。商家在平台上发布一个产品，可以直接生成订单和店铺，品多多大部分商家都是工厂直接经营，减少了流通环节，节约了价格。但是JD.COM和天猫的店铺很多，需要提交各种营业执照，而且销售比例高，给很多小企业带来一定的压力。品多多的上传方式大大节省了价格，给商家带来了一定的机会。
综上所述，品多多能够迅速占领市场，得益于其对客户导向的识别，通过病毒式广告，以及社交和微信流量的引流方式，最终实现了企业品牌的高速转型，在品牌推广方面具有一定的借鉴意义。
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