策划是指在招商活动之前，通过市场调查和产品分析，预测未来市场，对项目的招商活动做出提前决策。只有通过有计划的招商活动，才能称之为有目的的招商。通过专业的策划团队，可以更科学的分析市场、商家、客户、企业品牌组合及相关因素。这样就给招商人员提供了合适的时间、地点、租金和推广方式，让商家满意，大大提高了招商成功的可能性。
首先，策划是主观的、前瞻性的，是市场分析、评估、推理、预算、设计等一系列过程形成的科学的主观结果。通过对未来市场环境的评估，对未来招商活动做出安排的行为，因为这种规划是对未来招商活动的部署和安排的高级活动。
其次，规划是灵活的、动态的过程。由于地域、人群、消费习惯的不同，市场也在不断变化。因此，我们不应该从静态的角度来看待市场。市场的一些变化也要求招商活动随着市场进行调整，这就要求基于不同市场的规划必须灵活，随时适应不同的经营环境。策划是一个长期的操作过程。根据市场的反馈，及时编写和修改计划，使项目更好地适应不断变化的市场，提高项目的适应性和竞争力。
规划复杂而科学。策划是一个长期运作的系统工程，是一个复杂而理性的操作思路，需要策划团队提供大量专业的信息和经验。一个优秀的规划方案包含了大量的经济学、管理学、营销学、社会学等多学科知识，可以灵活地与规划知识相结合。只有做好充分的就业准备，才能更深入地了解市场和商家的心理，找到解决问题的办法，更容易吸引投资。
一个好的策划团队也可以在改善招商过程的内部管理方面发挥积极的作用。计划是预测问题，发现问题，最终处理问题的过程。在这个过程中，将招商的目标、策略、方式、做法一一列举出来，对于加强和改进招商过程中的内部管理有很大的帮助。一般来说，策划是对项目、对商家、对客户负责的表现。不盲目划分店铺，不随意安排企业品牌布局，不随意改变面积形式...只有了解了市场，我们才能知道批量格式如何满足该地区的消费能力，什么样的格式是饱和的，空缺少什么样的格式市场，什么样的企业品牌组合可以吸引客户，客户的购物习惯，什么样的格式竞争是最少的，以及如何充分利用空缺少市场需求的市场才能最大限度地招商引资，同时，我们还要处理好商家未来的利润问题，这样项目的整体运作才会得心应手。
目前，市场上有许多商业项目采用直接投资邀请策略，以获得高租金回报。价格高的话哪个商家给的铺位最好，价格低的角落分，不考虑整体营业面积，企业品牌组合，楼层的楼层布局。项目一旦开业，其原有的定位和装修都被指定为高档购物中心项目，看起来像是大卖场。商业形态的混乱搭配让客户无法形成购物的连续性，不知道项目卖的是什么档次的商品，可以说是自毁形象的表现。
我们公司在一个三线城市接手了这样一个项目:该地区没有高端商场项目，几家百货公司形成了商业集群。投资者最初将该项目定位为中高端商场的试点区域，但由于没有专业的规划，对楼层布局、企业品牌组合、租金、商业业态等没有很好的评价，导致招商过程中商家带头，为了越来越多的回报，随意划分商业业态，按照商家的要求给出价格。项目开业之初，客户设法获得了一大批心理新鲜的客户，但时间长了，客户发现这个地方与其他店铺的区别并不明显，凌乱的楼层布局和整体形象并不能算是项目本质上的标志性建筑。由于区域划分和商业业态的不规范，被认为是项目内部活动线之外的商业角落。现在项目上面三层基本处于低成本出租，客流少的状态，投资人意识到规划的重要性，从新的费用和劳动力上重新安排和划分项目，从上面的文字可以看出，没有规划的投资是一场没有准备的战斗。如果不能认识自己，认识自己，商家就绝对主动引导投资。这样的投资可以说是盲目的，失败的。只有思维主导行动才是理性科学的投资行为，所以策划是招商前必做的功课。
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标题：「营销心得」策划招商文字如何规划
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