在网络营销中，营销软文是关键，不仅仅是因为它的性价比高。更重要的是，它是论坛营销、博客营销和应急响应的基本关键工具。因为产品不同，用户群体不同，软文的写作模式也会不同。
什么是软文？
软文是一个营销/广告术语。由公司人员或广告业务组人员撰写。软文相对硬一点关于广告。就是通过具体的概念要求，让客户走进公司设定的思维圈，迅速实现销售比较心理攻击性强的产品的文案模式。因此，营销人员/广告商通常使用硬广告和软文本等术语。与硬广告相比，软文具有新闻量大、亲和力高、成本低的优点。但是，并不是简单的找人发布营销软文，还要把握营销软文的核心文本。
Ps:什么是硬广告？硬广告(主要是电视广告、普通路牌广告、机场、火车站、led...(
硬广告通知
优点:传输速度快，“杀伤力”强；涉及的对象最广；经常重复可以增加公众印象；生动活泼，充满活力；
缺点:穿透力弱；商业味浓，可靠性低，时间性差；强行说教；通信文字简单，时间短，价格高，性价比低。即使是非常精准的竞价广告，也有很大一部分是浪费的......
软文广告(主要是报刊论坛，贴吧...(
软文广告
优点:相对渗透性强；价格低、性价比高、易接受、可靠性高、受众广、可持续性强；病毒传播很容易实现......
缺点:传输速度慢；涉及的对象比较狭窄和有限；在增加公众印象方面相对较弱；静态属性
软文本的定义:
软文有两种定义，一种是狭义的，一种是广义的。
1.狭义:指公司在报纸或杂志等推广载体上发布的纯文案广告。这个定义是早期的定义，叫付费。
2.广义定义:指公司在报纸、杂志或互联网上发布的，能够提升公司知名度或促进公司销售的宣传性、解释性文案，包括具体而深入的文案、付费征文广告、案例分析等。
常见的软文本形式分为三种:信息、域和客户
(1)信息类:信息发布
信息发布是指发布软文时自发组织统一推广，也提供给需要稿件的信息媒体。
优点是:文案流畅，语言准确，层次清晰，逻辑性强，缺点是只能起到广告的作用，营销效果不理想。
信息软文的信息源主要来自:1。企业软文来源:重大事件、领域特色、危机公关新闻、慈善活动、体育营销事件、娱乐比赛
事情，公司并购，赞助体育赛事.......
2.产品信息来源:新产品开始销售，产品评估，产品链接，买家体验......
3.公司领导的信息来源:企业家访谈、实地观察和社会热点评论......
4.企业文化的软资源:例子:海利劳文化和意愿文化......
(2)分享经验和交流实地观点
领域软文包括权威资料、人物访谈、第三方评论、经验分享、观点交流。毫无疑问，你现在看到的也是新闻稿。
与基于信息的软文相比，基于领域的软文可以销售并放置在信息的中间，具有更好的营销效果。
(3)顾客软文
面向客户的软文是我们推广互联网最常用的手段，包括知识分享、体验、娱乐搞笑、突发新闻、争议、情感、悬疑、故事等。与信息和领域相比，面向客户的软文更具亲和力、感染力和感召力。
1.知识型
随着互联网的普及，人们越来越喜欢在网上获取新闻和学习知识。知识型软文主要传递与公司和产品相关的知识，在传递知识的同时有机结合广告新闻。
在网络行业，软件界喜欢这类软文来宣传，比如《利用互联网加速工具加速网页浏览》的文案，表面上是介绍如何提高网页浏览速度，实际上是宣传某个互联网加速工具。而普通客户根本看不到这篇文章的真实意图，甚至兴奋的学习另一个应用妙招。
2.体验类型
这里说的基于体验的软文，就是利用互惠原则来影响和引诱客户。喜欢一点点的美妆产品，很喜欢这个方法。比如“我是怎么从xx斤减到xx斤的”“我是怎么在X个月内减到xx斤肉的”，广大爱美人士和肥胖者是绝对无法抗拒的。
3.有争议的
如果你关注近几年的网络名人和网络事件，你会发现一个规律:这些人和事件的背后，往往会有很多争议，也正因为这些争议，才会变得热门和流行，才会引起关注和讨论。可以说，“争议”是互联网营销最大的卖点。
4.爆炸型
从心理学的角度来说，人或多或少都是窥淫癖的，渴望知道别人的隐私或者知道别人不知道的事情。比如在论坛中，有曝光和透露文字的帖子，往往有很高的点击概率。邮箱里有绝密文档和违禁数据词的垃圾邮件，会有很好的点击概率。
5.焦虑
也可以叫自问自答。表达是为题目提一个问题，全文围绕这个问题进行分析回答。例如:“这个可怜的男孩是如何成为百万富翁的？”
0岁能有和20岁一样的皮肤吗？“等等。题目就是题目，吸引眼球。
6.故事类型
我们都是听故事长大的，这是人类最古老的传授知识的方式。所有人都喜欢故事，尤其是好故事，不仅轻松幽默，还能从中学习各种知识。把宣传新闻包装成故事，会带来意想不到的效果。
7.情感型
每个人都有感性和脆弱的一面，尤其是女生，她们的心柔软而水灵，很少有女生能拒绝能融化她的心的男生。如果我们的软文可以像给一个女生的情书，可以感性，可以感性，怎么可能不产生好的反响呢？有多少人看了“能这样的女生(男生)，你一定要娶她(嫁给他)”这样的短信，还能保持内心的平静
8.资源类型
好的资源是所有人都需要的。如果能把客户迫切需要的好资源总结出来，传递出去，那就不算广告了，还会很受欢迎。比如常见的《可以免费发广告的论坛列表》副本，不涉及任何体验或妙招，只是列出了可以免费发广告的论坛的地址。由于这些资源是每个人都非常需要的，所以这份拷贝成为了一份受欢迎的拷贝。
上一篇：「营销心得」策划招商文字如何规划
标题：「营销心得」营销软文新闻发稿详解
地址：https://www.wenfangge.com/a/rwfb/11932.html
注明“来源：文芳阁”的所有作品，版权均属于文芳阁软文推广平台，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品，如有对内有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。
