如何推广新媒体？
新媒体的推广起到什么作用？如何设定目标，做预算，写营销宣传计划，如何考核业绩？团队职位如何搭配？如何管理自媒体团队？下面就结合这几点来讨论如何写好自媒体运营的宣传策划案例，分为几个部分，希望对自媒体工作人员有所启发。
一、什么是自媒体运营？
在这里，我们普及运营的概念，综合别人的意见，对运营有一个系统的认识。自媒体运营是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体网站进行品牌推广和产品营销的运营方式。通过策划与企业品牌相关的高质量、高传递性的文字和在线活动，向客户广泛或准确地推送消息，增加参与度，提高认知度，从而充分利用粉丝经济，实现相应的营销目标。
微博、微信、贴吧等平台运营只是自媒体运营的一个子集，自媒体运营是整个系统运营的另一个子集。了解这种关系，才能更好的了解自媒体运营起到的作用。按操作层次:初级操作、中级操作、高级操作。
【/br/】初级运营(负责流程中的三个环节和一个子项目，如微博运营、微信运营、文字、活动策划等。)。中间操作(能力涵盖全部三个环节)。
高级操作(三个环节相互勾结，视野更大，资源更多，布局更长)。【/br/】按照操作流程:拉新客户(找客户在哪里，低价获得客户)，留住客户(让客户继续使用你公司的产品)，提升生活(唤醒不用产品的客户)。
【/br/】COO(考虑产品、营销、投资者关系、pr等企业级资源配置)按运营上下文划分:客户运营、上下文运营、社区运营、业务运营、活动运营。
二、如何推广新媒体？目标设定
接下来，我们要做的就是设定目标。一般来说，设定目标的参考如下:
1。如果能直接从第三方信息平台获取数据为目标，我们会直接参考后台的目标数据值，比如微信、微博。不要做太多的数据定义或计算公式，省事直观，避免因对数据定义的误解而产生误解。
2。第三方信息平台不能把数据呈现给你作为目标诱饵，可以交给技术部做统计报表系统进行监控。我们可以从每日指标开始，然后扩展到周、月、季、年进行统计。比如服务号、订单数量、订单购买率、客户单价等的注册客户。
3。团队需要有一个终极目标。对于o2o项目，团队的最终目标是日订单量。比如一个基于工具的app，团队的最终目标是每天的活动率。
4。各部门细分目标:目标可分为两种:
交易目标:每周X篇文章，其中X篇为原创。结果目标:微博曝光率和粉丝同比增长比例(前期基数低，月度增长目标可设定在50%-100%，后期可适当降低到10%-20%)；微信的开本率为15%，转发率为5%(这是大多数公众号的平均高值)。
5。目标设定不要太正常，要用具体数字。比如当月目标是日均新激活8000-12000，注册购买率40%(建议略高于原预期，效果会更好)。提高企业品牌曝光度，增加客户粘性的声明性言论都被屏蔽了。
百度指数上涨多少提升企业品牌曝光度？增加客户粘性产品的活跃度。【/br/】这里以一个o2o生活服务号为例设定宣传目标:【/br/】注册客户:新增注册客户、总注册客户、活跃用户:日活跃率=活跃用户/当日总客户[/br/】日订单量:日订单购买率=订单量/总到访客户(保证8%)【/br/】
【/br/】三、如何推广新媒体？做预算
根据宣传方案做预算，对每个宣传周期涉及的宣传细节做预算。预算越细越好，可控性越强，实施效果越明显。
【/br/】另外，Fun Marketing Network认为，自媒体运营是一种高效、系统的协调，以达到目的/目标，建议关注、学习、研究相关系统，构建自身的系统性；而不是专注于预算、出版物、性价比这些企业和老板关心的问题。
四.如何推广新媒体？写作方案
本文以本地生活服务号为例进行描述，涉及到一些具体的实用手段，可供其他类型应用借鉴。
1。推动整体战略(实践+执行)。团队以总体目标为主线，分解为各个部门。测试最有效的宣传手法，把特色资源集中在一个可能的爆点上，不断放大分析，直到引爆。目标客户集中的地方，我们的营销宣传也会集中在那里。
2。种子客户期有1000个种子粉丝，持续一个月，区域内可控。种子客户特点:经常互动，帮你转发微信朋友圈，帮你在qq群和微信群中积极推广微信官方账号，种子客户会给你的微信官方账号提供更有效的意见和建议。
【/br/】宣传做法:外地的朋友同事、合作伙伴、邀请机制、供应商介绍、商业区、社区、学校、写字楼广告；外地的朋友、同事、伙伴，动员身边的同事、朋友、伙伴加入体验。
【/br/】活动邀请:策划大家找茬活动游戏，设计产品体验问卷并融入游戏，注册时发10元优惠卡，推荐时发10元优惠券，挑选最好的粉丝。粉丝最多1000人，持续一个月(h5写作设计需要兴趣和社交)。
【/br/】微信群管理:建立两个500个人微信群，管理种子客户，收集产品客户意见。
3.最初的客户期
是5万种子粉丝，为期三个月。【/br/】在最初的宣传期，你要尝试各种宣传渠道，找到自己最擅长的渠道，让粉丝每天自然成长，最终达到你的目的。【/br/】有一个频道的好处是每天可以获得稳定数量的粉丝，而不是一天500个，三天没有粉丝关注。
以下做法是各个团队实战总结，可以借鉴:
A .微博引流
由于我们的市场是本地的，所以我们在宣传前期收集了所有流行的本地微博，通过推广官方微博与这些本地微博建立了互动与合作，在活动期间可以转发和引流。
因为微博有很强的媒体属性，是点对点的宣传，不属于微信生态系统，效果也比较弱。当然，微博前期已经有了一定的粉丝基础，从微博到微信的引流获得了很大的红利。
B .加群引流
每个号码加500个本地微信群，不要直接在群内做广告，增强互动。做广告的时候，在团内发红包。活动期间，分组发，加红包。
妙招1:如何获得团体？
动员你的朋友、同事和合作伙伴，让他们把你拉进团队。
妙招2:换群
积累一定的微信群后，可以和本地运营商交换群。妙招三:设置顶活跃群选择活跃度高的群，设置顶沉广告群，群内频繁互动，与群主搞好关系，考虑与优质微信群的业务合作。
【/br/】c、小号引流【/br/】注册10个小号(私人粉丝共5万人)，每天给每个小号加50个粉丝，3个月内完成。球队分三组，每人负责3名球迷。
妙招1:怎么留号？给小号贴上一定的标签:如果你是92年未婚少女，你在网络领域从事客服，你在厦门哪里生活等。【/br/】妙招二:不要被怀疑做广告，多介绍一个人给一个人认识。
妙招3:微信好友定期分享有趣的生活故事。必要时插入服务号广告活动，每周定期与微信朋友圈互动。
CoupNo .4:传播力强的粉丝可以私下聊天互动。【/br/】妙招5:从步骤B添加的群中添加粉丝引流，在添加人之前进行互动，寻找话题，尤其是对于活跃度高的群，加粉成功率更高。
d、建立自己的官方微信群，为每个号码建立100个官方群，为每个群定制标签，如种子客户群、活动群、产品试用群。
步骤1:确定建立集群的目的，建立集群的规章制度。【/br/】第二步:配合官方客服，围绕团体主题定期互动，处理问题。
第三步:快速培养一个小意见领袖，帮助团队快速发展，必要时给予物质激励。
e .活动策划
活动每周进行一次，增强了客户的记忆习惯，便于传递和分享。以下活动可选，团队参与实施，文字和h5效果设计必死无疑。
【/br/】活动礼品:优惠券、礼包(消费券+帆布包+记事本+广告衫等。)，活动奖品，微信红包。【/br/】定期活动1:发放微信红包，把粉丝拉进微信小号，成立微信群启动红包。【/br/】定期活动2:注册时送10元优惠券，推荐时送10元优惠券，充值100元送20元。【/br/】定期活动3:关注中奖礼品，扫送礼品，微信预约享受折扣。
【/br/】活动4:微信回答:最好将问题与服务号关联起来，让客户在你的网站上找到相关答案，加深对服务号的印象，强化服务号企业品牌的认知度。这个可以参考一号店的一点微信活动。活动五:转发有奖:可以在微博微信上发起转发活动，转发后赠送礼品。
f、本地微信官方账号、微博、社区、网站等。【/br/】活动执行时，可以放在当地微信官方账号、微博、社区等渠道，可以随时监控投放效果。比如在厦门本地社区小鱼网，在活动开始时，我们的bd会与谈判网站、微信、微博三大媒体广告合作或联合宣传。
4。企业品牌推广期
10万种子粉丝，持续三个月。【/br/】a .在客户初期继续宣传做法，稳定获取日流量。【/br/】b、本地o2o服务号或app合作，经过初步宣传，已经积累了一定数量的粉丝，可以与本地o2o合作进行宣传。
c、地面宣传、与商场、学校、社区等商圈的比较合作、线下活动策划推广
d、参加现场会议和展览、参加部分现场会议和展览、携带二维码、制定微信营销计划、在展览或会议上与您的客户和合作伙伴沟通、推荐微信公众平台。
e .加入联盟，加入当地电商公司联盟，文方阁，o2o联盟等。，分享产品，宣传服务号在本土品牌的曝光度。
5。pr(公关)
之所以把pr分开，是因为pr从项目成立开始就一直在升温，需要pr渗透到宣传的各个阶段。【/br/】在一个初创企业，作为pr，要彻底了解企业各个阶段的走向，然后学会向市场、投资者、客户发出强大的声音。这个声音并不生硬，也没有广为宣传，而是抛出一个话题让大家对你的故事感兴趣，带动大家如何给你公司的产品带来兴趣。最好能在领域内形成热门话题。有如下几种策略:
(1)与日常稿件保持稳定曝光
我们会定期做一个传输计划表，每个月根据企业和产品的一些变化来决定应该向外界传输什么声音。适当的表达和持续的文字输出，会逐渐增加企业的曝光度和领域的关注度。
(2)维护现有的新闻媒体资源，积极拓展新的资源
我会继续与曾经认识的记者和媒体进行表达和信息交流，告诉他们我们团队在做什么样的事情。我深信，只有重复的信息表达，才能打磨故事的闪光点，抓住人心。作为公关，可以及时嗅到媒体关注的有趣点，为下一期报道做好充分准备。【/br/】在初创企业没有足够资金进行pr的情况下，需要仔细分析什么样的快速发展阶段和进步，需要用什么样的方式和资源来支持企业的声音和观点。所以我们对自己的要求就是每周有计划的拓展一些新的新闻媒体资源，这样才能有合适的渠道支持后面做事的输出。
(3)选择的渠道决定了讲什么故事，用什么方法呈现宣传效果会最好，这对渠道的选择尤为重要。比如对公司创始人的一点采访，我们可能更倾向于在领域和财务环节权重较高的纸媒，有利于大规模的带动传播；对于产品的声音，我们更倾向于科技的自媒体，可以引发更快的领域关注；对于热门信息，我们更喜欢选择大型门户网站。【/br/】对于新媒体行业来说，实力参差不齐，选择观点中立、实力雄厚的新媒体是不错的选择。但是价格对于创业公司来说不是最划算的。对于电视媒体来说，选择与你的潜在客户相匹配的节目是一种让产品迅速爆炸的方法。
(4)、记得对营销宣传的效果做好判断，可能包括覆盖率、点击量、阅读量、好评量等。每一次，数据都会在下一篇文字里告诉你怎么做更好。Pr作为连接内外的桥梁，最好是隐藏在客户之间，在深层信息的表达中凸显企业品牌的个性。
V .如何推广新媒体？团队建设和岗位描述
关于招聘，这里有一个途径:反转目标，分解关键任务，分解完成关键任务所需的能力和人力，画出这些岗位的职业画像，根据阶段目标反转团队成员的入职时间。
比如一个企业的微信服务号，半年之内要达到5万粉丝。要实现这个目标，需要活动策划、渠道宣传、公关等任务。完成这些任务需要什么能力的人？什么时候到位？
【/br/】其实现在很多网络企业的hr都是不专业的，无法熟悉各个部门的具体用工任务。所以招人的时候经常会有段子。比如候选人问你如何从媒体上评价团队表现，销售团队的薪酬制度，很多hr都很模糊。我不知道边界在哪里。
因此，部门主管应该与人力资源部门密切沟通信息，让他们知道您的部门需要什么样的人。成立新媒体营销团队，负责新媒体营销。新媒体营销团队由以下成员组成，涵盖岗位职责和岗位描述，可以根据项目指标对人数进行微调。可以使用初始项目(1+1+2+1+1)。
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