软文功能:产品投放的贴近度
软文，貌似信息不是信息而是广告，让人看起来像信息。为什么？因为信息是免费的，广告是付费的，所以软文的定义应该是广告，更准确的称呼应该是软文文案广告。
软文广告通常应用于医药保健品领域，在其他领域可能不太有效，但那些领域并没有将其作为营销工具。
软文，一些门外汉或者有邪念的人所理解的，是一种推销企图的伪装。世界上没有人规定广告一定要“硬”。在中国文化中，“软”更有力量。
“软文”的真正价值在于可以用各种风格表达出来，即“说得多，讲得清楚，卖得多”。当我们阅读一份充满情绪或争论的副本时，我们是否有阅读几份简单副本的感觉？答案肯定是“不一样”。
目前，许多保健品都需要向客户解释功效原理和一些采用的做法。然而，电视广告成本高、即时性强、时间短，无法完美表达。他们只适合形象推广，起到企业品牌提示的作用。但以报纸、杂志、小册子等为载体，软文可以说是取之不尽，用之不竭，正好弥补了电视广告的不足，成本很小，可以长期保存，让客户反复阅读，清楚了解产品的功效和原理，因而受到公司的高度赞扬。更重要的是，它的投入产出比相当高，风险小。
软文的价值:产品需求的煽动性
打开报纸，软文比比皆是，但好坏程度不一。的确，任何人都可以写软文，但写好软文就更难了。毕竟客户是最终的评判者，站在客户的立场看问题可能更贴近生活，更可靠，更有效。在这里，笔者总结了软文的三大部分:标题、文案、策划，希望与大家探讨。
元素
好的文案取决于标题是好是坏，标题是否新颖、有创意、有穿透力，这对于引起网友的兴趣、达到心灵的共鸣至关重要。归根结底，它首先应该具备以下要素:
震撼力——顾名思义，就是有能瞬间震撼网友心灵的词语或词组。这样的例子很多。比如红花化瘀祛斑胶囊里有一篇文章“奇怪！我害怕老女人会疯狂抢购。题目开头我用了一个“奇怪”的词，不经意间瞬间引发了客户的目光观察；再比如北京秋圣堂推出的名为“特别通知:每个女人都急着保鲜”的秋子胶囊。其实类似的词还有很多，比如绝对、神圣、精彩、细心、警惕等。其实大部分人也知道这些话，但是真正想用的时候，就很努力的去想，关键是在日常生活中多注意，多关注，多积累。
诱惑——在制作标题时，可以抓住客户的好奇心，用一个反问句直接提问，从而制造悬念。“褪黑素”“人类能长生不老吗？之所以能在市场初创中发挥如此重要的作用，是因为它的标题很好地利用了这些；同样，在一个小小的连载软文里，也可以起到同样的效果。比如某知名保健品领域的营销专家，在策划三家工厂的时候，做了三个“疯狂”系列的软文。题目如下:三株卖“疯”，三株卖“疯”，秋天更强，三株红。客户看到这三个话题，脑子里就会想到同一个问题:“三株，真的卖“疯”了？”，以便试探性地接近和采用产品。可见这种诱惑有多强烈。
神秘感——根据人类的心理测试，人们往往对一些被神秘感覆盖的东西感兴趣，尤其是被忽视或遗忘的东西，甚至是闻所未闻的东西。脑白金的成功风靡全中国，靠的是“两枚生物原子弹”和“绿色邓泰空”等奇闻；再比如:《里根现象:美国人好吗？”，“日本人认为:中国人很厉害”，“谁给黄日华送礼”；德国艾哲思《奥斯卡后的失败》等文案。但是，有些事情是需要观察的。这种所谓的神秘软文策略，可以在市场发展的早期，甚至是很长一段时间内倍增效果，但是随着产品的普及，神秘感也在慢慢消退。
数字化——前面提到的一种巧妙的文案方式，从而达到一种定性分析，然后数字的引用升华了这种定性分析，量变最终影响质变。提取数字的方法有很多，既可以结合产品本身，也可以从产品外部复制。比如“一天不排便就是抽三包烟”，“女人四十，花还是豆腐渣”，“四十岁以上:心脏问题典型化！”诸如此类。
求卖点，伪造概念，简化句子，提取精华
有了元素，如何具体写题目？说起来简单，说起来难。总结起来一共14个字:“求卖点，锻造概念，化简句子，提取精华”。
寻找卖点:写文案的最终目的是为了增加销售力，或者是为了建立更有远见的企业形象，那么如何组合产品就变得极其重要。我觉得一般可以从以下几个方面来寻求:产品原料、营养成分、功能优势、消费人群、治标、价格和市场定位等。
锻造概念:任何概念都需要一套不言自明的理论来支撑，它必须来自于某一个理论或学说，即所谓的“机制”；否则，它是无根的，不能赢得客户的信任。概念的发展过程是市场和客户的认知过程，挖掘客户未满足的需求，将客户与有竞争力的企业品牌区分开来。这个概念不是空杜撰的，而是知识的结晶、经验的聚合和想象力的结晶。比如市场宣传中很多保健品提出的“生长因子”、“挡糖因子”、“生长因子”、“体内环保”、“燃脂”等概念就是这样的例子。概念的发展有两个技术来源:一是新材料，二是新效果。
新材料:可以新发现或新发明的材料，如“褪黑激素”——褪黑激素；新功效:2001年，王海金樽具有解酒保肝的功效。
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标题：「营销心得」用软文创作来延伸互联网营销
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