港股市值最大的医药股汉森药业亮相。浙江省丽水市中心医院原麻醉科主任雷·受贿案，再次将药品贿赂和黄金销售这一顽疾公之于众。在媒体的不断关注下，拔出萝卜带出泥，挽救了很多药企的贿赂丑闻，包括汉森药业这样的明星企业。汉森制药于2019年6月上市，其创始人钟会娟是mainland China市值最大的制药公司恒瑞制药的真正控制人孙飘扬的妻子。5月10日，汉森药业刚刚推出第四款自主创新药物，在以仿制药为主的国内医药市场上，下大力气打造创新人。
用黄金卖弊病
贿赂风波继续发酵，汉森制药被公之于众。据相关报道，2010-2017年间，汉森制药多次向医院和药品集中采购服务中心相关负责人行贿，通过黄金销售扩大企业药品销售。
根据盐城市大丰人民医院原药剂科主任蒋学秋的供述，《北京商报》记者今天在网上看到，他收受了江苏恒特医药销售有限公司(汉森药业的子公司)高的1万元贿赂。证人高为江苏恒特医药销售有限公司经理，负责销售汉森药业的药品。2017年下半年的某一天，他给人民医院江学秋办公室寄去1万元，感谢江学秋对他业务的关心。目的是希望江学秋在制定药品采购计划和分配时给予关心，并要求江学秋在2017年省市药品招标目录公布后关心从其企业采购药品。
此外，2010年中秋前、2011-2013年春节前和2011-2013年中秋前，安徽省医疗集中采购服务中心原主任胡7次在办公室收到江苏恒特医药销售有限公司员工价值1.4万元人民币的购物卡，为员工提供有关投标的消息，并帮助其参与企业生产药品的投标。
带金卖，一直是业界顽疾。以金销售，又称以金销售，最初用于以医院为主要销售终端的处方药，即以金销售给有处方权的医生，利用医生的权威和决策权销售产品。数据显示，2018年4月，诺华被实名举报黄金销售；2019年5月，贤宇制药陷入贿赂风暴；2019年8月，默克被举报在医院非法使用药物并与黄金一起出售。
市场上竞争产品不断涌现，医药公司通过给医生回扣来增加产品销量，从而缓解竞争压力。医生拿回扣的现象屡禁不止。正如一位接近医药代表的知情人士所说，“医药领域就是这样，国内外公司都会有一些曝光(带金销售)。很简单，两种药物疗效相同，作为医生，其中一家药厂对自己特别‘好’。换了你开谁的药？”
与企业多次陷入贿赂风暴的原因相比，《北京商报》记者采访了汉森制药的相关负责人，但截至新闻发布时，尚未收到任何回复。
销售费用逐年增加
目前国内医药市场还是以仿制药为主，类似产品谁有医生资源谁就能赚钱。“市场上有不止一种疗效相同的药物，药企通过黄金销售来扩大药品销售，提高业绩。相对来说，医药公司在销售上的投入也是巨大的。”上述知情人士告诉《今日北京商报》记者。据其披露，用金销售的费用大多隐藏在差旅费和学术宣传费中，由公众直接支付给个人。
近年来，汉森制药保持了良好快速的发展，收入逐年增加。然而，高额的销售费用受到了外界的批评。根据财务报告数据，2016年至2019年，汉森药业分别实现收入54.33亿元、61.86亿元、77.22亿元和86.83亿元。同期，企业销售和分销费用分别为23.78亿元、27.04亿元、32.09亿元和32.66亿元，收入占比保持在40%左右。
汉森制药的销售价格主要包括材料价格、员工价格、折旧和其他费用。汉森制药的财务报告没有披露材料价格和员工价格等销售价格的具体比例。然而，销售人员被汉森制药置于重要位置。汉森制药曾表示，成功的销售和营销对于企业增加上市产品的市场渗透率，扩大医院等医疗机构的覆盖面非常重要。如果企业不能进行更有效的宣传或保持一支称职的销售队伍，可能会对产品的销量和商业前景产生不利影响。
根据招股说明书，截至2018年底，汉森制药已通过由约4500名销售专业人员组成的内部销售团队推广和销售其产品。汉森制药在招股说明书中表示，公司通过以患者为中心、以临床数据为导向的学术宣传活动，促进医生和其他医疗专业人员对其产品临床特征的认知和理解，提高产品知名度。
创新需要时间才能奏效
向创新转型是汉森制药设定的目标。根据计划，汉森制药将在2019-2020年推出15种高增长潜力的关键药物(包括4种1.1类创新药物和8种潜在的首仿药物)。5月10日，汉森制药旗下治疗非小细胞肺癌的甲磺酸阿米替尼片上市。随着甲磺酸阿米替尼片上市，汉森药业完成了2019-2020年1.1类4种创新药物上市计划的一半以上。然而，目前汉森制药的主要收入来源仍然是仿制药。
麦灵达(吗啉氮唑氯化钠注射液)是汉森制药有限公司自主研发的最新一代硝基咪唑类抗生素1.1创新药物，2014年经国家食品药品监督管理局批准在中国上市。招股书显示，2017-2018年，迈灵达的销售额分别占汉森药业总收入的0.2%和0.9%，分别约为1.24亿元和6.95亿元。根据frost&sullivan的数据，2017年硝基咪唑类药物在中国的销售额为58亿元，麦灵达的市场份额约为2.1%。
2019年财务报告并未披露汉森制药首个自主创新药物麦灵达的营收数据。品类方面，迈灵达抗感染产品实现营收18.29亿元，约占企业总营收的21.1%。这一类下，第一仿制药泽坦、恒杰、恒森也包括在内。
2019年，是汉森药业创新硕果累累的一年。今年，汉森制药迎来了两个1.1类创新药物，即富来美和豪森新富。同样，汉森制药在其2019年财务报告中也没有披露上述两种药物的具体收入数据，因此无法了解具体的销售数据。
品类方面，富来美在消化、糖尿病、心血管等行业的产品实现营收11.53亿元，约占企业总营收的13.3%。豪森新富旗下抗肿瘤产品实现收入35.3亿元，约占企业总收入的40.6%。但除豪森新富外，抗肿瘤产品还有普莱乐、泽飞、新伟、梅辛、新泰、坦能。据公开信息，普莱克斯和泽飞都是销售额超过10亿元的药品。
一位现场人士告诉《今日北京商报》记者，麦凌达和豪森新富的应用场景比较小，而富来美则需要教育医生和患者，慢慢往上爬才能增加量。
经济学家宋清辉认为，销售费用的比重远远超过R&D费用，这将在一定程度上侵蚀企业的创新投资，延长企业的创新和转型策略。数据显示，2016年至2019年，汉森制药的销售和分销费用分别占总收入的43.8%、43.7%、41.6%和37.6%。R&D支出分别为4.03亿元、5.76亿元、8.81亿元和11.21亿元，分别占总收入的7.4%、9.3%、11.4%和12.9%。
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