数以百万计的CEO进入直播室，成为疫情期间直播领域的奇观。
受疫情影响，大部分对c项目销售受阻，线下收入几乎全部为零。创始人为了自救，想尽一切办法，亲自带货成为手段之一。他们没有脸红，不知道怎么讲笑话，大概对直播的规则和诀窍一无所知。
这一奇迹的背后是企业家活带商品能力的演变。
林清玄创始人孙来春，成为这一时期最著名的“创始人主播”。他直播两个小时就带了40万元的货，相当于一个一线城市店两个月的销量。疫情期间，林清玄全体员工上线，同期销量达到145%。
榴莲食品企业品牌榴莲西施创始人卫诗直播后，网店销量同比增长300%，还帮助企业获得200家区域经销商。通过直播销售商品的经历甚至让她发现了自己的另一种可能性，她希望把自己打造成企业品牌的超级ip。
疫情期间，5家线下门店暂停营业，造成直接损失数百万元。创始人林也选择了在直播室销售珠宝。他可以在指尖讲述珠宝故事和设计师创意。虽然只有1700多名观众，但一次直播带来了10万元的商品。
有人说一个不会带货的创始人不是好的创始人。虽然不能偏科，但正如一位创始人所说，在疫情期间，创始人亲自上阵，越来越多的人希望表现出一种与员工共渡难关的态度，最大限度地提高企业品牌的曝光率，熬过疫情周期。
2小时销售400，000 =1个一线商店销售2个月
在采访林清玄创始人孙来春之前，他刚刚第二次现场卖完货。3月8日，孙来春主动与红蜻蜓、妙客兰多、来神铜陵的创始人和董事长成立“直播团”，与两位明星一起抗击疫情，积极带货自救。
虽然是第二次直播，但孙来春很快就变成了一个合格的主播，在产品介绍、链接、抽奖、福利发放等方面一切都做得有条不紊。
他和其他三家公司连麦互动，开辟粉丝群互相帮助。孙来春感慨道:“中国公司现在不容易，一定要互相鼓励，互相打气！”
数以百万计的CEO进入直播室，成为疫情期间直播领域的奇观。
受疫情影响，大部分对c项目销售受阻，线下收入几乎全部为零。创始人为了自救，想尽一切办法，亲自带货成为手段之一。他们没有脸红，不知道怎么讲笑话，大概对直播的规则和诀窍一无所知。
这一奇迹的背后是企业家活带商品能力的演变。
林清玄创始人孙来春，成为这一时期最著名的“创始人主播”。他直播两个小时就带了40万元的货，相当于一个一线城市店两个月的销量。疫情期间，林清玄全体员工上线，同期销量达到145%。
榴莲食品企业品牌榴莲西施创始人卫诗直播后，网店销量同比增长300%，还帮助企业获得200家区域经销商。通过直播销售商品的经历甚至让她发现了自己的另一种可能性，她希望把自己打造成企业品牌的超级ip。
疫情期间，5家线下门店暂停营业，造成直接损失数百万元。创始人林也选择了在直播室销售珠宝。他可以在指尖讲述珠宝故事和设计师创意。虽然只有1700多名观众，但一次直播带来了10万元的商品。
有人说一个不会带货的创始人不是好的创始人。虽然不能偏科，但正如一位创始人所说，在疫情期间，创始人亲自上阵，越来越多的人希望表现出一种与员工共渡难关的态度，最大限度地提高企业品牌的曝光率，熬过疫情周期。
2小时销售400，000 =1个一线商店销售2个月
在采访林清玄创始人孙来春之前，他刚刚第二次现场卖完货。3月8日，孙来春主动与红蜻蜓、妙客兰多、来神铜陵的创始人和董事长成立“直播团”，与两位明星一起抗击疫情，积极带货自救。
虽然是第二次直播，但孙来春很快就变成了一个合格的主播，在产品介绍、链接、抽奖、福利发放等方面一切都做得有条不紊。
他和其他三家公司连麦互动，开辟粉丝群互相帮助。孙来春感慨道:“中国公司现在不容易，一定要互相鼓励，互相打气！”
这次直播的高峰是6万多人观看，销售额超过40万元，相当于林清玄一线城市一家店2个月，二三线城市一家店4个月的业绩。
对于林清玄来说，调整战术之后，也像是实现了重生。孙来春透露，到2月15日，林青璇还没死，销量达到去年同期的145%，部分门店甚至翻倍。在线收入方面，2020年女王日期间，整个在线销售额同比增长513%。
林青璇也逐渐摸索出了一条新的生存之道，将数字线上直播和未来线下门店结合起来。
“这次疫情过后，我们公司的商业模式发生了基因突变。本来我们只是用线下店等客人上门。现在可以用直播的方式卖货，种草，宣传，拉新。以后还有很多线下店。空闲时间会被利用，这是零售业的一个巨大进步。”孙来春说。
只有两个榴莲蛋糕的在线商店的订单增加了300%
林清玄75%的业务量来自线下，而对于榴莲食品企业品牌“榴莲西施”，这个数字是90%。虽然之前已经在网上布局了企业，但是进展并不快。因为疫情，这个过程直接缩短了。
每年的2月和3月是榴莲西施快速发展业务的黄金时间。比如年初会有订货会，新品上架，现在都延期了。
当疫情爆发时，创始人卫诗的评估是，2月份可能没有收入，甚至3月份的大部分活动可能会被取消，已经投入的近100万资金很快就会被浪费。“不仅仅是2月和3月，很有可能上半年完成。”
1月31日是节假日后正常复工的日子，但当时疫情还是很严重的。卫诗觉得他不能等待和死亡，并立即举行了一次公司会议，在会上最终决定以最快的速度加快在线过程。当时公司还提出让她带货住的建议。
其实，在榴莲Xi石的早期，一直是自己企业品牌的代言人。但是，2017年后，我忙于企业的业务，从未做过类似的事件。第一次现场带货。
虽然心里有一万个不甘心的人，但卫诗还是答应了。2019年底，她一直在为员工培养以身作则、共生共建的理念和企业文化。这个时候老板要带头冲锋陷阵，不能掉链子。
直播之前她不敢宣传，连微信朋友圈都不发，因为“怕别人笑话商家老板，去直播”。
播出前的准备并不顺利，因为她也在家里工作，身边没有道具。没有手机支架，她用一个小纸盒撑起手机。她第一次直播，连基本操作都不会，所以企业的人电话指导。
“更糟糕的是，国内没有产品卖。”直播前，企业物流人员说马上从企业发货，但还是来不及。每年过年的时候，公司都会给员工送榴莲礼包，她也有，但是家里只吃过两块榴莲蛋糕。
有了这两个榴莲蛋糕和所有员工的鼓励，卫诗开始了她人生的第一次直播。没想到，卫诗在直播中并不习惯。因为企业品牌是她自己白手起家创立的，她有很多自己的故事，所以施威第一次直播就是分享她的创业故事，讲述自己的经历，介绍企业的产品。
第一次直播后，效果出奇的好。在她的直播中，榴莲西施旗舰店增长了2000+，订单量同比增长了300%。对于企业来说，线上战略并没有辜负全体员工的努力。“最后我们发现，公司不仅2月份没有亏损，还盈利了。”
总结直播过程，卫诗认为很多事件没有做好，就会觉得无法实现。但是如果把所有的顾虑都抛在脑后，结果会超出预期。克服了一些困难，就会有意想不到的收获。
事实上，相比其他带货的创始人，十味也为企业的下游经销商业务做出了很大的贡献。
第一次做淘宝直播后，她受邀为创业者做了一个直播分享，还介绍了企业的商业模式。其实她只是想分享一些创业经验，帮助一些创业者。没想到，第一次分享后不到48小时，就有200多个分销代理因为这个被拆分，获得了意想不到的收益。史怀哲也因此建立了自己的私有域流量池。
珠宝不是不存在的
还有一种类型的公司也在遭受疫情，但目前没有受到太多的关注，那就是珠宝所在的奢侈品领域。
这家由林创立的公司推出了一款名为Sourcing Box的应用和一家线下连锁店。客户可以在app上选择珠宝，在商店提货，或者选择送货服务，终身佩戴享受免费或加价。但由于疫情原因，5家线下门店全部关闭。据估计，每月收入损失数百万元。
因为自然界有数字基因，走网络渠道也是林赵辉的自救方法之一。但是奢侈品由于自身的属性，已经被带到了网上，但是相对于化妆品、食品等产品来说，交易量并不高。
在这种形式下，为了应对这个问题，搜索框主要在直播中推广市场上没有的产品，越来越多的带有gia证书的标准产品随之带来，以避免客户的后顾之忧。
“另外，我们的产品直接从海外产地购买，价格略低，所以平均单价会低于市场上的企业品牌。疫情期间几乎是按原价卖的，每克拉只有2万克拉左右，所以客户也会认可我们的在线渠道。”林介绍。
与孙来春和卫诗不同，林赵辉的货物之旅是由外部因素推动的。腾讯Live有个“双百计划”，之前做过搜索框的研究，想和他们合作玩互联网渠道，因为腾讯Live上卖珠宝的公司很少。
“疫情爆发后，有一天，对方员工突然来问我，你口才好，气场足。为什么不直播呢？创始人也是一个建立自己知识产权的机会。”经过一番劝说，被林感动了。
但是他没有贸然尝试。从第一天到第三天，他和他的团队一直在收集和学习现场演奏。他们参考了很多主播的直播套路:你最近在卖什么？哪些卖的最好？如何引诱客户下单？
研究结果显而易见。在直播的那天，林几乎把的稿子完全弄丢了。“相反，团队中的一些成员因为第一次参与而匆忙。客户要看货，我们货太多，店员不熟悉，货盘翻倒。”
在直播中，林将向网友们详细讲述设计师对这款产品的想法是什么，这款珠宝的制作原因是什么，以及这款珠宝背后有着怎样的故事。
1700多人观看了林赵辉的首次直播。“对于奢侈品来说，这个数字不算小。更重要的是，这次直播带来了实际的订单转换，产生了10多万元的总业绩。”
参与后，林对商品直播的担忧有所缓解。在他看来，其实创始人会比别人更自信。
《老板的心》:创始人还是网络名人？
活产会成为你的常态吗？有了前几场演出后的热情，还能长期重复吗？
林赵辉的回应很对，“我觉得所有人都一样，所有人都会觉得无聊，但李佳琪和魏雅之所以还在做，是因为他们一直有收入。我也一样。最重要的是看收益和转化效果。其实一切都是为了公司生存。”
相比之下，卫诗非常喜欢这份工作。因为疫情，她发现自己有成为网络名人的天赋，正在学习如何播放颤音等新闻流渠道，试图把自己打造成企业品牌的超级ip。
在她看来，疫情把她推向了另一条路。本来，她今年可能会继续管理组织建设行业，但现在她想越来越多地专注于建设自己的个人知识产权。
她会和大多数人分享，未来两年，老板一定要站出来亲自带货。只有成为企业品牌的超级ip，才能抵御各种危机，老板才是自己企业品牌的核心竞争壁垒。
不仅止于空谈，和榴莲石已经开始付诸行动，企业也在招聘这样的人才。
她彻底明白了成为网络名人的重要性。“老板必须克服这种心理，必须亲自站出来。其实也没什么丢人的。好好活着才是最重要的。”
孙来春成为网络名人后，很多公司纷纷效仿。一个公司的朋友告诉他，既然孙春来做了直播，他们电商部和公关部就拿他来举例，说孙来春是直播的，他不能配合，哪怕一开始只说几句。“他经常跟我抱怨，这么大年纪的人都是被逼着去住，太害怕去办公室。”
作为直播的个人参与者，孙来春认为，对于公司家庭来说，危机时刻不能一个人，让兄弟们去战斗，要站在第一线，和大家一起度过难关，这是表现之一。
“老板现场直播，体验员工的艰辛和困难，也体验数字办公的酣畅淋漓和高效率，甚至线上的高流量和低流失率。好坏都要经历。不活就不知道好不好。做一个创始人。不要站在那里说话，让别人去做，自己去尝试。”孙来春总结道。
说了这么多，当面上阵就要被某些人质疑攻击。
第一次直播后，“新网红”孙来春遭遇黑粉。“网友在直播室刷，‘林青璇肯定不行了，创始人出来卖货了。’别人攻击我的面值，说‘你这么丑，还有胆子出来直播吗？’看完之后一下子汗流浃背。"
其实理性的受众越来越多。直播期间，越来越多的网友发来鼓励和支持的话语。孙春来认为，创始人如果真的敢站出来，一定要做好面对别人的侮辱和嘲讽的准备。如果他把手机扔在床上，吵架就哭，那他就不是创始人。
即使他有能力成为一名合格的货运主播，这并不意味着孙来春认为他应该把直播作为自己的正常做法。
“我的出发点不是真的卖货，而是和同事共渡难关。我是公司的创始人。我是这艘船的船长。我遇到了风暴，但我不能下去。”孙春来很清楚自己的定位。他可以做直播，但做专业的事还是需要专业的人。“我可以训练越来越多的‘小李佳琪’做直播。”
标题：「营销心得」百万CEO进直播间，已经成为疫情期直播界的一道奇观
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