最近同事在做小红书项目的时候经常会遇到一个头疼的问题:因为想做小红书宣传的朋友大多对小红书平台的推广方式或者业务不是很熟悉，会导致信息表达有些困难。
仔细一想，确实小红书平台还是比较新的。不像淘宝，做淘宝宣传的时候大家至少都知道有哪些方法或者服务，比如直通车、客户淘、钻展、直播投递、异地投递等等。但是小红书不知道什么方法的时候，真的很难高效的表达信息。
单纯问小红书怎么宣传，相当于问怎么做好淘宝或者怎么赚钱嫁给白，真的很难回答。
要处理好这个问题，我觉得需要尽量简单的做科普，介绍一下小红书常见的推广方式和适用人群，这样才能找到合适的推广方式，制定合适的营销方案。
有哪些推广方式/业务
主流推广方式我把他们分为非官方和官方两个派别。
非官方:非官方推广方式主要包括店铺笔记和笔记排名优化，其中店铺笔记也可以拆分为业余笔记/红kol笔记/明星笔记
官方:广告企业品牌号营销企业品牌合作伙伴交付
为什么说以上是主流？因为还有一些其他的推广方式，比如批量发私信，批量给别人关注或者表扬等等。这种限制太多或者技术要求很高，一般很少有人做。如果你是技术大神，也可以试试这个思路。
业余笔记
游戏证明:无粉丝群的博主发布相关种草笔记。一般市面上的业余笔记可以分为两种:真正的业余评测和写发。
适用人群:各种有搜索承接平台的企业品牌和商家
乔伊的推特:先说功能。一般公司品牌或者平台上有落地店的大商家都比较喜欢逛业余笔记。业余笔记的普通功能可以分为背书和获取流量。不同的商家在目的端的积分不同，会导致不同的宣传选择。
细分为第一个方面，我个人认为如果我自己的渠道比较好的话，比如我的企业品牌在淘宝上有几百家分销店，或者我的淘宝运营很强，但是客户还是把我当成新的企业品牌来买。之前可能需要查看小红书的产品情况。这个时候你只需要一张小纸条背书，不需要花很多钱。有个小的一两百条就够了。如果是土豪，当然是随意的；
另一方面，如果是为了获取流量，就要做一个碰撞概率的事件。你说读《小红本》是什么意思？“这个文案应该知道，通常当文案成为爆炸性文章时，会带来流量的急剧上升，但事实是，并不是每篇文章都能成为爆炸性文章。因此，在现有规则下，投入更多的碰撞概率将是成为企业品牌的一种选择。不像去年6月之前，“性价比超过投资星？小红书业余笔记的沿革史。现在小红书业余的投递需要考虑自身企业品牌的收录率。越来越多的细节将在后面单独的副本中详细证明。
其他的观察是，在选择使用真正的外行还是代表他人写作时，也需要根据企业品牌的实际情况进行选择。
因为企业品牌不同，样品的价格也不同。如果海外企业品牌总代更高，此时选择代写开发可以大幅降低材料价格；如果你是国产的彩妆品牌，根据我对朋友的了解，一支口红可能要两三块钱。这个时候还不如送给一个业余爱好者真实评价；另一方面，也要看产品的属性，比如彩妆企业的品牌。很明显，简单的静物照片无法展现产品的特点，用真人来评价肯定好很多；或者有一些情趣内衣产品或者私处相关产品，可能愿意拍照的人很少，不如代写代发。一般来说，我们应该根据实际情况选择使用哪种业余音符。
红人科尔笔记
玩法:有粉丝基础的博主发表关于种草的相关笔记
适用人群:各种有搜索承接平台的企业品牌和商家
乔伊破碎的思绪:业余笔记的角色大致相似，角色基本分为代言和流量。在这里，我重点讲一下kol音符和业余音符的区别；
首先，从文案质量来说，kol的笔记质量比平原人高很多，无论是价值还是对平台的理解。另一方面，在流量上也会比业余的好。读《小红书里的千人》是什么意思？要知道博主的博文主要分为自己的粉丝浏览和一条一条系统发送流量，所以kol的粉丝浏览流量会比平原人多。另一方面，更多的粉丝会得到越来越多的初试流量，这也是略有特色的。
关于kol的选择，个人认为除了选择李佳琪、小马、本尼的头像之外，现在新的企业品牌选择小博主会是更好的选择，因为现在平台上几千人的机制决定了文案的质量。是否推荐流行是关键。近年来，很多企业品牌如完美日记、头真、vnk、飞路等都走上了中小博主的路线。直到现在，连完美日记的企业品牌都一直在，如果你有兴趣，可以关注一下这个现象，就是小红书有很多几十万的博主。在数据未被证伪的情况下，日票多为几十张到几百张。在这种情况下，中小型博主的性价比也有明显的特点。
星形音符
玩法证明:明星发布的笔记
笔记适合人群:有资金实力的企业品牌，大企业
乔伊破碎的思绪:从17年开始，明星们在小红书这个平台上带来了更多的商品。起火的物品依稀记得西班牙颈霜、jayjun烟雾面具、陈元面具等。18年，明星经常带货。笔记在淘宝的市场上往往可以上升到上千的搜索热情。比起前两种写笔记的方法，真的是直接，简单，粗暴。强烈建议有预算的企业品牌玩这种生意。
当然，这种玩法也是对一些事情的一点点观察，这里先说三点。
第一个是关于价格。大部分明星都在正常水平。有大学同学在东洋天影做明星经纪人。例如，他们公司的Rain一次大约需要20多万条推文。先说一些明星梳妆台的软植入，一般在20-10万之间。所以要满足2到3万个明星发纸条的客户，真的是不可能的。
另一个是关于日程安排，因为明星是稀缺资源，不可能为了自己的人一直发广告发推。毕竟小红书是副业，很多明星需要预约几个月以上，这也是一个小缺点。
三是尽快进行明星的宣传。最近两三年发现，发射恒星的效果普遍下降，之前的50万和现在的50万可能产生的效果已经不一样了。这个结果不难理解，因为明星上传多是一方面，现在客户对明星也没那么感冒了，天下武功又快又牢不可破。
注意关键词排名优化
打样:通过优化，让笔记优化到搜索一个单词的最前面位置
适用人群:个人微信业务/淘宝个体店铺/线下商户/企业品牌/平台商户
乔伊的推特:注排名优化流量有限，但流量准确。搜索关键词的客户基本都对这个关键词感兴趣。
先说说为什么这种方法是个人微信业务最推荐的方法，而不是第一种，因为个人微信业务没有搜索事业是很重要的。众所周知，现在的小红书笔记限制比较多，更不用说笔记中留下联系方式的行为了。在记下前几个推广方式后，客户可以自发地在小红书旗舰店和其他平台的店铺进行搜索和下单。但是个人微信业务笔记没有微信的联系方式，即使笔记火了也没用，不合适。
另外线下商家也推荐关键词。比如我是大理的一家美食餐厅，我放了10万粉丝。能被粉丝看到或者看到的我是很有限的。另外，就算种上了草，我为了一张纸条去大理吃顿饭也是不现实的。直接做笔记，对搜索“大理美食”、“大理攻略”、“大理旅游”等的客户进行排名和优化。，这是最准确的客户。
先说企业品牌和平台商家。属性关键词排名也是不错的选择。虽然不会一天卖几万单，但是通过关键词直接在小红书旗舰店或者其他自己企业品牌的平台店一天下几百单的客户也不在少数。
综上所述，笔记排名优化适合大部分商家，但笔记排名也有弊端，因为笔记排名和淘宝排名优化类似，受制于平台算法变化，有时稳定，有时不稳定，需要做好心理准备才能做。
广告投放
玩法:主要分为小红书搜索广告和新闻流广告
适用人群:企业品牌
乔伊的推特:和大部分场外广告差不多，只是第一次收费稍微高一点，最近应该是2万。这里我简单证明一下，附上小红书广告的官方证明，方便你申请。
相对于新闻流，个人推荐投搜索广告是因为搜索广告比较精准，包含的文案越来越多，但是像直通车一样，需要找到合适的竞价。如果一次点击要几块钱，毛利不高，就不太好了。比较适合企业品牌，因为大部分个人或者个体工商户不符合相关资质
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