"宣传小红书，选择合适的kol是最重要的."
"专业的小红书交易创造单一的爆炸产品."
“秘密！为什么秦岚、林允、范冰冰都上传了小红书？”
......
这是几个朋友给懂笔记的人看的微信朋友圈的“场景”。他们不太明白为什么小红书促销商品的新闻少，而小红书促销业务的“营销新闻”多。
确实，只要打开一个大的搜索引擎或者电商平台，进入小红书进行宣传，你就会有一种瞬间爆发的密集综合症。有网友这样抱怨:他们刚刚躲过了最后一轮“友邦保险”的轰炸。他们身边的朋友最近有没有开始搞小红书宣传和笔记写作的营销？
“市场营销行业有很多创业者会在主营业务中加入小红书宣传。很多机构甚至直接转型小红书营销。”在深圳一家创业园担任运营经理的李说，一些电子商务企业家、团队，甚至游戏工作室最近都对小红书推广的业务着迷。
李经理介绍，目前上传到园区的30多家创业企业中，大致有20多家打出了小红书宣传业务的旗帜。从他们的官方推广口径来看，商业文案也差不多，包括小红书交易、笔记策划写作、kol博主资源等等。
从小红书在微信朋友圈和社交圈的流行，到“专业小红书宣传”的泛滥，以社交为先，电子商务为后的小红书平台，确实被很多企业品牌厂商和中小企业视为最新的引流和圈粉方式。
在营销行业，十个创业者九个“小红书”的状态似乎很普遍。社会传播趋势下的营销宣传模式不靠谱吗？
企业家“偏爱”小红书，并声称自己有很高的“专业”门槛
“现在很多公司都想在小红书推广产品，因为那些从事小红书宣传业务的企业家好像很受欢迎。”
在李经理的介绍下，增加了自称专门推广小红书的企业家罗迪(化名)来理解笔记。他告诉他，他知道如何记笔记。企业本来是做电商运营的，但是这两年对电商运营的需求逐渐减少，因为团队做出了转型的决定。
从今年开始，他们的团队转向专门从事小红书的宣传和营销业务。至于对外推广，只要企业品牌和公司把产品委托给团队，就不用担心笔记的文案策划和kol的选择运营。
“我们提供一站式服务，合作方式多种多样，不用担心推广效果。”罗迪告诉我们，客户可以根据产品的优势选择不同的宣传服务:有每月一次的专职宣传方案，也有根据发布的笔记和视频数量说明次数的宣传形式。
他通常会建议新客户根据服务次数选择收款方式:一本小红书《种草》纸币的价格从300元到10000元不等。至于价格的巨大差异，他解释说是宣传账号档次不同造成的。
从这个角度看，团队的“情报输出”似乎是对等的，价格决策的关键是kol的水平。宣传文案是团队根据客户提供的产品新闻策划的，但是在普通“业余”账号上发布价格相对较低，因为笔记文案不容易保证平台强烈推荐；如果是kol或者网络名人账号，推广效果会明显不同，但是价格自然会上涨。
交流过程中，罗迪展示了企业可以“控制”的业余账号，说明他们都通过了审核期，拥有一定文案沉淀的优质号，粉丝数量在5000 ~ 10000左右(可以保证小红书向关注话题的客户有效推荐)。这样的小红书《种草》纸币目前的价格在500-1200元之间。
“小红书平台上有很多kol账号，发一张纸条的价格从2万元或者3万元开始。”罗迪认为，如果不是“土豪”想在短时间内引爆单一商品，还不如选择一个性价比更高的业余账号，尽管他们赚的佣金会减少。
当被问及小红书是否是一个流行的社交平台时，任何一个普通客户都可以自行注册新账户和发布说明(推广产品)，罗迪强调:虽然业余账户可以注册，但普通客户在运营和维护方面精力有限，不容易沉淀口碑和发起粉丝互动。
“所以，现在新注册账号的关注度肯定不会高。毕竟不像专业团队，他们可以有针对性的进行运维规划。”他告诉他们，他们公司很多合作客户注册了自己的小红书账号后推广效果很差，甚至亏了钱也没赚到钱，于是他们最后想到找自己的专业团队合作。
那么，在小红书的宣传大行其道，成为营销机构的“法宝”的时刻，找专业机构来操刀，写“种草”的笔记来宣传，拍“安利”的视频引流，商品会卖得好吗？
促销效果难以量化，营销机构抢快钱
“不管是送小红书纸条，还是某个营销机构的宣传，效果其实和打大运会一样。”
在一个小红书宣传营销传播群，一个外号叫“家豪”的群友，经常因为宣传问题吐槽。以“学经”为由，在了解了笔记并加他为好友后，我详细了解了他在宣传和营销过程中遇到的所有问题。
嘉昊说，他是广州一家护肤公司的市场部负责人。今年年初，企业高层决策投入资金宣传小红书平台。当初产品推广部的三个同事组成一个团队，自己操作两个小红书账号，希望靠种草榨干企业的电商平台。
“工作了两个月，效果很一般。基本上每天都会分享关于美容护肤品的笔记。粉丝不多，互动也不多。”由于团队运营的小红书账号引流效果不佳，嘉昊在朋友圈的建议下，向企业高层提出由第三方运营机构“处理”小红书的宣传。
在kpi的压力下，他在网上陆续找到了三四个叫“专业小红书宣传”的团队。详细信息表达出来后，他终于被一个确保有保障的机构打动了。根据协议，第一个月一定投入人民币5万元，主要用于备注本的策划和kol、Daren账户的发放。“当时我也和对方签了保证协议，保证每天至少能排干30个。”
“30后没有具体单位。对方说这样不好给标准。”嘉豪解释说，协议中列出的保证数据应根据客户的产品和排水需求来确定。如果引流到电商平台，就是30单；如果引流微信买家，就是30人。
最让他兴奋的是，协议中的保证副本规定，如果判定该产品在市场上具有竞争力，在合同期内未达到推广效果的，可以全额退款。正因为如此，他直接提前交了协议款，等待种草后的引流效果。
“结果这种保证的结果，就像植发广告里说的6元/fu，就是混淆概念。”在为期一个月的宣传期间，该组织在小红书上的“种草”和宣传行动只给他们带来了三个订单，电子商务平台的访问量没有显著增加。
无奈之下，嘉昊找到宣传机构负责人，要求对方解释。但是有很多理由等着他。“说我们的托勒知名度太低，没有炒作材料，很难形成良好的互动。如果知名度够高，我是不是应该让他们宣传一下？”
嘉昊透露，从那以后，该公司与两家小红书宣传机构合作，写的笔记都没有放在真正流行的大V或网络名人账户上。营销机构所谓的“保底”协议，条款上也漏洞百出，达不到效果时，都以产品的“问题”来规避。
综上所述，嘉昊觉得这些机构策划的笔记和视频文案，比起他们自建的运营团队，没有太大的特色。有哪些草字一开始觉得很有格调，但看了三本书，发现字里行间仿佛是套路，充满营销气息。“本来公司是想找小红书宣传机构营造一种时尚买家的氛围，但最后还是整了。出了微信业务的味道。”
嘉昊和身边几个做产品推广的朋友交流了一下，感觉很多自称专门做小红书宣传的网络营销团队基本连平台人才和kol的资源都没有，完全靠业余账号硬推。看起来铺面很宽，但效果很差，甚至可能导致客户不喜欢企业品牌。
那么，嘉豪是找错庙门，遇到了不靠谱的营销机构，还是这种投机心理只是想搞定小红书的宣传？
商家不能盲目依赖，营销也不是什么大运气
来自深圳的企业家吴先生是这个小红书营销交流小组的“另类”成员。他经营的不是美容化妆品、护肤品、数码3c等常见的消费项目，因为他的生意是一家专门做甜品和零食的老店。
“以前，我错过了一些宣传平台。现在小红书刚红，希望利用这个平台好好宣传一下。”吴老师跟他说，他是65后学生，对互联网不太了解，不能开始谈小红书宣传。正因为如此，我们被周围的朋友推荐加入这个群体，希望能从越来越多的营销人员那里学到一些小技巧。
至于为什么要通过小红书宣传自己在华强北经营了十几年的小吃店？他承认看到其他商家在做，引来了不少小红书的客户。他也觉得有必要跟上年轻人的潮流，通过社交平台推广企业品牌。
“我和爱人自己不会这么做，所以想请懂这些的年轻人来负责文案策划和宣传。”吴先生说，除了在小红书注册自己的账户，每天定期发布零食图片外，他还在5月初委托一个策划团队全面推出“尝试进食”策略。
“我见过很多餐饮网点，都是通过小红书上的美食和时尚达人账号发布美食策略。转换效果真的很好。”吴先生说，虽然他觉得策划组对自己做的菜所做的“描述”并没有真正打动他的心，但确实有一个小客户被文字所吸引而“早早尝试”。
“那天在店里和顾客聊天，一个坐公交车来这里吃米卷和粽子的女生提到，她是从小红书来看攻略的。”虽然顾客不多，但却坚定了吴老师通过“种草”宣传小吃店的决心。他承认，虽然引流的效果目前是正常的，但在尝试新事物的时候，总是需要给予足够的耐心。
在我加入的五个营销传播小组中，我做了一个关于知道如何做笔记的简单调查。大约有43名小组成员曾委托第三方宣传团队在小红书策划植草文案并发布宣传信息。其中，不到20%的群友认为有效。
[结论]
有业内人士指出，这几年来，小红书社交平台通过分享大量海淘、时装、美容化妆品博主的经验，积累了大量高粘度的忠实客户。但在过去的一年里，大量作家和营销机构涌入小红书，许多虚假推荐和软文也充斥其中，导致客户信任度逐渐下降。
很明显，有一批营销机构介入其中，通过与网络名人和达人的合作，大量的流量被窃取，越来越多的商家跃跃欲试。但在良莠不齐的情况下，一点点“种草”与实际成本体验大相径庭，也会导致客户对小红书中所谓的笔记和视频推荐产生怀疑。
营销策划机构，一个满天飞的“小红书专业”，正在上演十个营销人，九个“小红书”的荒唐场景。虽然小红书很受欢迎，但这种抢镜头很可能会把这个以社交著称的消费决策平台推到一个大家都可以避免的局面。
标题：「营销心得」社会交往风潮下小红书营销宣传 靠不靠谱？
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