说到小红书，你首先想到的是什么？
作为营销圈的同胞，首先想到的是广告和钱。
不得不说小红书真的是一个让人心甘情愿看广告的平台。
从“发现世界好东西”种草pgc到“标记我的人生”分享ugc平台，小红书的商业化并不容易。
对于各大企业品牌来说，小红书的2亿客户，90后的70%，300%的客户增长，每天近10亿的曝光率，都是非常强大的数据，进一步激发了大家在小红书平台推广产品或者企业品牌的想法。
今天和大家分享一些红皮书宣传策略。在此之前，我们先了解一下小红书的基本情况。
小红书人口以女性为主，高达86.05%，男性仅占13.95%。
20-35岁的年轻人占总人数的90%，从消费水平来看，基本处于中等以上消费群体。小红书严重影响了这一代人的生活习惯和精神支出。
除了品牌宣传的特点，小红书平台的其他特点也很有说服力。
一，小红书的特点
社区基因:从pgc式单向出口购物策略到ugc式国外购物分享社区。
种草平台:众多明星与优质专家分享笔记，成为业内著名的“种草平台”，也是“软文聚集地”。
淘宝打通:新一轮手测内测实现了用小红书文案打通，也就是说以后你在淘宝上会看到小红书。
精确流量:中等成本及以上人群，主要是女性，形成超精确流量池。
基于以上特点，我们可以看出目前小红书的宣传有以下三种策略。
二、明星科尔爆推荐
借助明星效应和后续，让企业品牌或产品在短时间内爆发；深入种草，采用巧妙手法，购买链接...以分享为前提带动吃喝玩乐购买。
形成“创意制作、明星推荐、kol种草、诱导购买”的封闭营销循环。
三、网络名人联动屏幕营销
网络名人大量复制高质量干货，为企业品牌创造了一个“非凡的刷屏”。
1.发起话题:基于大数据观察、目标群体画像、同行竞聘话语构思话题。
题目举例:不买就后悔|分享一个温柔爆的眼影托盘(带教程)#眼影色测#便宜眼影#眼妆评价。
2.网络名人炒作:安利从一个网络名人到几十个网络名人，吸引各行各业的KOl，形成特定的ugc氛围。
传播路径:内部闭环，以中央在线名人为主，尾巴红人为辅，形成“社交+电商”的闭环；外部辐射，各大搜索引擎关键词覆盖，社交媒体。
3.粉丝互动:粉丝互动活动同步展开，粉丝的力量产生营销裂变。
互动的例子:和博主互动，随机给他们样本，比如评论，主动，晒。把线上人气拉到线下。
4.热门推荐:掌握小红书平台的文案推荐机制，内外结合，使效果脱颖而出。
推荐妙招:内部妙招:精准关键词获取；筛选优质加权账户。外部政变:通过外部渠道增加对西藏的评价和赞扬。
5.购买:在小红书的促销说明/视频中插入购买商品的链接，提高转化率。
销售转换:客户推荐和福利机构产品推荐穿插在注释中，以增加产品曝光率和增加订单
红人种草的评价与营销
“种草”并不要求大而全，而是小而美，在某个垂直行业中深度培育，为特定圈子的人塑造专属的存在感和归属感。
1.小红书垂直细分行业，可以根据企业品牌所处的行业进行圈子营销，如母婴圈、可爱宝贝圈、时尚圈、护肤圈、化妆圈等。
2.社交互联网:通过社区联系客户，为客户创造归属感，探索社区经济。
3.kol意见领袖以个性化的方式展示，亲自评估，利用个人企业品牌带动客户的认同和跟随，从而达到在企业品牌中种草的目的。
4.熟人:关系提升强，信任度高，分享互惠，达到种草的目的。
立足文案水平，与大家分享以上三种宣传策略，通过明星科尔的推荐、网络名人的联动、红人种草的评价，为企业品牌创造良好口碑，实现企业品牌的大量曝光。
提升品牌曝光度，树立企业品牌独特形象，为企业品牌带来更高的转型。
举个小红书宣传的例子给你看“云练”。
今年年初，一个新的美容企业品牌出现在年轻女性客户面前，无论是颤音、微信还是微博。
当然，在小红书里，有一篇“omg，好好用”，是完美的日记。
2017年8月，天猫旗舰店开业，2019年1月，淘宝天猫在月度美妆销售榜单上排名第7，紧随其后的是纪梵希、资生堂、迪奥、阿玛尼等国际顶级品牌。
《完美日记》迅速走红的背后，是文案营销模式的创造，几乎囊括了所有流行的营销渠道。
精致的猪姑娘手机里谁没有漂亮的神器小红书？小红书里的精致少女更注重美容化妆品、护肤、保健品等行业。
根据小红书的数据，美妆在所有数据中排名第一，这也是小红书布局完美的原因。
文案中，完美日记的小红书企业品牌账号累计粉丝106.7万，获得53.9万赞，远远超过欧莱雅、玛丽黛佳等化妆企业品牌数量。
2017年以来，共发表笔记254篇，其中26篇以视频形式呈现，普通笔记数量远远超过视频笔记。
渠道方面，从2017年开始将星、头kol、腰kol放入《完美日记》，业余笔记几乎席卷小红书，小红书两次连续传草爆文，形成裂变式传播。
1.明星递送
选择欧阳娜娜、林允、张韶涵等明星推荐种草，通过明星带来短期和爆发性的关注和讨论。
欧阳娜娜种草获得8.3万赞，3.6万收藏，2728条评论。
林允种草获得1.8万赞，2.3万收藏，2382条评论。
张韶涵是三个中最少的，有9170个赞，7125个收藏和647条评论。
2、kol扩散在头部+中间腰部，尽量种草
企业品牌提供产品基本新闻，kol发布种草原创笔记。第一张图是以测色的形式出现，第一时间视觉上吸引客户的注意力，这也是彩妆产品的特点。
3、口碑霸屏
kol诱惑成本后，业余购买，然后在小红书分享产品采用经验，形成二次传输，音量叠加。
根据对近一月参与《小红书》讨论的微博客户分布的微热点分析，可以看出:
粉丝0-49人的微博客户约30万人，粉丝50-199人的微博客户约11万人，粉丝2000人以上的微博客户约6万人。
这些数据从侧面证明，除了明星kol“种草”和“带货”的能力，业余分享才是小红书客户最喜欢的文案。
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