1。谁没有经历过营销上的打折？然而，有些人对折扣有不同的看法。
比如明明是八折，有的商家会说“今天只要花160元，就能买到我们价值200元的产品”；
比如明明是全场大降价。有的商家会说“只要花49元，就可以选择原价的物品”；
比如明明打了五折，有的商家会说:“你今天买了我们的产品，就省了一半成本。”。
他们为什么这么说？
第一，降价不是好事。他们不想让顾客认为他们总是在降价。
第二，商品便宜不好的印象已经深入人心。东西更便宜，质量肯定更差。这是大多数人面对打折时的共同心理。
与其强调便宜，不如强调它得到的好处，塑造顾客利用便宜的感觉。
最后客户觉得我赚到了东西，觉得我用便宜的价格买到了好东西，而不是质量下降。
当然，商业市场有那么多，那么复杂，肯定比我举的简单例子要复杂得多。不同的说法各有千秋，不同的目的对应不同的策略。
不同的折扣词给顾客完全不同的感觉，不同的感受是截然不同的。
2。这才是写好的真谛:
如果你写了一段需要用另一句话或者一段话来解释的话，那么你可以直接用后一句话。能说清楚就不要用几句。
哲学家维特根斯坦说:“如果一种解释不是最终的解释，一种解释悬在半个空而没有另一种解释，它怎么能被解释呢
3。无论是公司的营销，还是新媒体的运营，如果策略是满足客户的需求，不如说客户在不断增加对你的需求。
是这个意思吗？客户的需求迟早会被这个那个满足，而为你不断成长的客户的需求却从未放弃。
所有的行动都应该围绕着成长这个词。记住，是成长，成长。
4。随着互联网的普及，每个公司都不会放过任何一个可以利用的营销机会。
比如现在各种热闹非凡的撕营销，甚至有上升到生命攻击的。
我们也不必充满正义地批评，因为当我们加入乐趣时，我们并没有少欢呼。
“撕”本身就是一个非常有效的创作策略，没有好坏之分。认真的话就输了。
没有人怀疑撕营销的抢眼能力。但是，我个人讨厌低俗，讨厌无节制的攻击，讨厌无内容无美感的撕扯，讨厌无策略的哗众取宠。
撕无好坏，广告无恶。我们可以玩文案，拼创意，让客户眼前一亮。
只是，撕归撕，不要只靠粗鄙，只靠污蔑。如果有一天，所有的广告都不正确，广告还有存在的意义吗？
苦的还是只有自己！
5。客户花钱买你公司的产品，往往买的是感觉。他认为产品好不好有时候比事实更重要。
也就是感觉比事实更重要。
如果觉得对，可以买。如果发现确实不错，质量达标，到处推荐。
就像在网上做美食家一样，布景、找位置、调灯光都需要几个小时，但食物其实几分钟就吃完了，这是为了保证你看照片的感觉。
以前发明的牙膏的作用是清洁口腔和牙齿，但是当时无味，所以没人注意，因为感觉刷和不刷没有区别，人也感觉不到什么。
然后有人在牙膏里加了薄荷。尝过之后，人们心里觉得刷牙后牙齿和嘴巴真的很干净(其实都一样)。于是，牙膏成了生活中的必需品。
所以你看，价值应该被感知。
6。产品定位一直是营销的重中之重。甚至可以说，定位不对，努力就白费了。
我们最熟悉的定位就是市场要大，人群要大，只要强就行，也就是一个比较笼统的定位。
但是在这个红海无处不在的时代，我们推荐精准的垂直定位，竞争少了更容易生存，但是市场小了很多。
利弊众所周知，怎么做？
其实要看市场和你的实力。如果是新兴市场，可以泛定位，因为现在还没有老板，谁都可以成为最后的老板。
另外，如果你有绝对的产品实力和资金实力，绝对有实力击败外部对手，也可以做个泛市场定位，吃个大蛋糕。
不然做细分定位就好了，既方便站好，又让1号下细分。也许你做到了，你就可以不断做大，拓展地盘，延伸定位，越做越大。
7。营销的本质是创造客户价值、联系、管理、互动和信任...
看到了吗？说你想说的。是什么不重要，重要的是你怎么用好。
8。之所以这么多大众媒体还在报道，新媒体也在议论。
为什么？
因为很少，很少，完全小概率的东西。
所以，如果你脚踏实地的去做，积累起来真的会爆发。
9。无论是什么样的设计，平面设计，电商设计，还是产品设计，都不仅仅是专业的事情，还包括客户体验的设计。
我记得著名设计师原研哉在他的《设计中的设计》一书中提到了一个例子，他说:
如果你想设计一个可以撑伞的架子，不需要额外的设计。你只需要在墙边的水泥地上开沟，然后把伞尖放在沟上，伞靠在墙上。
大师讲得很好。他从不暴露山或漏洞。好的设计不一定是客户看了就说:哇，好美！我觉得应该是:嗯，就是这样。
10。学习营销和运营，我们都喜欢看“成功的例子”，但也要复习“失败的例子”。
尤其是这个时代，成功的机会有千千万万，失败的原因却总是那么多。
也许你看到一个成功的例子，一遍又一遍的说；看到另一个，惊叹它的创意；又看到一个，拍案叫绝。真的可以参考很多。
但是当你成功的时候，一切似乎都是对的，所有人都在欢呼，所有人都在谈论他成功的特点，这里面隐藏着一点危机。
所以，多想想失败的例子。他们也有先进的营销策略，惊人的创意，强大的背景，但为什么会失败？这是重点。
11。广告/营销往往不是把客户的观察力转移到产品上，而是转移到自己身上。
什么意思?就是让客户先关注自己，再关注你公司的产品。
客户为什么要关注自己？
首先要提前把产品和客户联系起来，让客户发现自己不好的地方或者想成为更好的地方。
这个时候，产品就是解决方案！
其次，无论互联网如何变化，其实都是一种以“我”为中心的社交，人们对与“我”相关的事件特别感兴趣。
这样，他们就会想通过某些行为改变自己，比如从你的公司购买产品，参与你的活动等等。
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标题：「营销心得」营销软文干货分享：关于宣传、运营、自媒体的11条思考
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