现在的营销环境和以前不一样了。在以前的营销中，我们大多是向客户传播一些真理和观点。虽然现在的营销软文也在传播观点，但它是以一种新的形式表达的，而不仅仅是向人们灌输一些道理。而这种表达方式就是讲故事。有人说不好的营销有道理，好的营销讲故事，这也是真的。
故事是“迷惑”客户的最好方式。你不妨抛弃上帝的视角，尝试用骇人听闻的情节、鲜活的情感、变幻的节奏，彻底打消顾客的怀疑，一步一步打开他们的心扉。歌曲结束时，他们可能已经是你的人了。当故事的氛围笼罩在他们身上时，他们会愿意自己动手去寻找你背后的产品。他们会问朋友，网上搜索，在你公司官网仔细搜索详情。
要达到以上水平，你首先要知道什么是好故事，哪怕写不出来。“最好的故事通常从一开始就抓住你。一个好的故事开始是因为需要继续，而不是因为需要清嗓子谈生意。”(托尼·考克斯)如果你对一个好故事真的麻木不仁，你可以想想它的反面:说教或陈词滥调。尽量不要让好故事的反面接近它。
《时光面馆》是台湾Uni-Face推出的一系列短广告，以一个面馆老板的视角讲述面馆食客的故事。其中《无泪英雄》讲述了一个普通英雄的故事，简单的镜头和对话，讲述了小人物的喜怒哀乐。面馆老板知道流进心里的眼泪太伤我了，就做了一个辣鱿鱼叫“英雄不流泪”，给大家的悲伤提供了一个地方。短片中没有出现“情怀”二字，但面馆温度却有全景。
世界自然基金会是一个呼吁保护濒危动物的印刷广告团体。有短词，有隐喻，有冲突，有对立。“谁是最弱的国王？”“谁是最孤独的贵族？”冷静的文案勾勒出一个紧急的故事。而不是站在道德制高点上，质疑人类的良知，他们有触动人心的力量。
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标题：「营销心得」营销软文：讲道理不如讲故事
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