在很多营销文案的开头，每一句都很短，很好读，让网友自然就能读到下一句。
如果你没有很强的驾驭文案和描述场景的能力，那就尽量不要在文案开始的时候拖太久。句子短，意思清楚，节奏快。
10.通知客户
通知类的文本一直是杀手级文本。比如“最新通知:“”、“观察到的”、“刚刚的”、“账单提醒”等等。
每次看到这种公告新闻，都会忍不住去看，怕错过什么。
有时候，通知的文字很无聊，但当它披上“通知”的外衣时，你总是告诉自己，我有必要了解这篇文字，并仔细阅读。
所以，我们能做的就是让客户看到你的标题，看到你的广告，就好像收到了一个“通知”，但是他们看不到。
一个简单的方法就是在标题上加一点前缀，比如“最新消息，友情提示，紧急提醒，刚才，今天，据说，额外”等等。
11.回避损失的心态
人面对损失的痛苦感大大超过了面对收获的愉悦感。
换句话说，人对损失更敏感，更容易产生回避损失的心态。这是一个机会。
当客户意识到自己有损失的风险时，他更愿意点击你的文字，更愿意了解或购买你的产品。所以在我们宣传的产品介绍或者标题中，除了指出优点之外，还可以尝试添加损耗项。
《经济学人》用一则广告幽默地讽刺了哪些学者因为不看《经济学人》而42岁还在考管理实习生。
于是，为了避免这一可怕的损失，大量客户购买了《经济学人》。
我从来不看42岁的管理培训生《经济学人》。(
12.创造稀缺性和紧迫性
直接给你一个机会把它放在你面前，告诉你它会一直为你准备，你会珍惜吗？
我不这么认为。没必要。反正也不急。
所谓“制造稀缺性和紧迫性”，是指对文本中提供的机会增加限制，无论是时间限制、价格限制还是人群限制，使这个机会看起来更加稀缺和紧迫。
一定要让客户觉得这个机会稍纵即逝，利益稍纵即逝，然后可能就失去了，这样才会行动更快。
13.使用动词、数字和特定名词
文本描述中动词、名词和数据使用较多，形容词和抽象词使用较少。这场政变被认为与整个文本相勾结。
动词是客户在脑海中看到画面最简单的方式。名词也是，但要用具体名词。但如果形容词用多了，尤其是那些笼统的形容词，就不容易产生具体的画面。
我马上举个例子来证实这一点。
比如我说“那个女生很漂亮”。
怎么样？有没有出图？
好吧，我换个说法，比如“那个女生长得像范冰冰，就像同一个模特”。
这样，相信你的理解会清晰很多，画面也就出来了。也许你会说“哦，好美”。
当然，不管你觉得叶凡美不美，这个就不讨论了。我想说的是，当你用“非常”和“漂亮”来形容那个女孩的时候，你无法感知到漂亮的程度，但是当你用“长得像范冰冰”的时候，至少你可以对那个女孩的长相有一个具体的评价。
然而，客户对数字的接受程度远远高于我们的书面描述。数字能带来清晰具体的描述，越清晰越能引起观众的兴趣。
同样，当你说“这个身体高”和“这个身体1.95米”的时候，在理解上是完全不同的。
14.让网友好奇
有一个简单的方法可以让网友在阅读时保持好奇，就是在一段文字的结尾用一个很短的句子来诱导网友继续阅读。
比如:“请让我解释一下。”“下面更精彩”，“我会在最后说明”。
这样的小悬念会促使网友下意识的继续阅读。即使你的文案比时间长，这样的妙招也能起到很好的效果。
还有一个很好的做法，就是文案互动性更强，向网友提问。
多问问题可以引起客户的思考，和你互动。
15、杀手级写作公式
与普通的产品介绍相比，好的文字至少可以增加10倍的销量。
一个超写公式在很多地方还是适用的。
1)标题/简介/图片
2)主标题
3)客户见证/成功案例
4)产品预热
5)产品介绍
6)价值包装
7)行动呼吁
8)退款保证
9)支付方式
16.直接告诉客户好处，而不是描述产品
如果是产品广告文案，就不要过多的直接描述产品的各种特性，因为你在描述产品特性的时候，越来越多的是基于产品或者企业品牌，更像是单纯的站在自己的立场上展示一个产品。
但客户只会为你的产品带来的好处买单，或者为自己带来的好处买单，也就是说，我们要在文字上给客户一个更直接的利益表达，让他们直观的感受到。
在最可怕的时候，你讲了很久产品的功能和特点，客户却不知道用什么样的场景，用的好有什么好处。
17.充分利用效果
一个东西单独放在你面前，你无法轻易感受到它的价值；但如果和有针对性的东西放在一起，这个东西的价值就很明显了。
在写作中，很多文字只专注于描述客户采用产品后获得的利益。但是，这样的描述可能不会被客户直接感知。
一个好的做法就是“关注过去”。文中不仅要描述采用该产品可能带来的收益，还要描述客户在采用该产品之前的状态，使估计的收益可以针对之前的状态，使客户对该产品的感知清晰。
18.刺激顾客多巴胺
为什么人在达成目标并赢得比赛时会感到快乐？为什么得到一点奖励会更开心？为什么被别人肯定后我们都精神焕发？
因为这些行为刺激了多巴胺的分泌，它会传播快乐和激动人心的消息。在信件层面，多巴胺也能有效地增强一则新闻在顾客心目中的重要性，并引发积极的反馈。
如果文字和文字能够促进多巴胺分泌，那么它们获得顾客关注和青睐的机会就会迅速增加。
那么，什么行为会刺激人的多巴胺分泌呢？之前在微信官方账号五马小满看到这张图，因为里面覆盖的行为可以刺激多巴胺分泌，刺激的程度和图表的色深成正比。
19、制造产品，突出优势
每个领域都有其专业素养，不能贬低同行，也不能给同行制造一点负面。但是我们可以利用自己的优势适当提升自己，表现出优越感和自卑感，表明贵公司的产品更好。
每种产品都有自己的核心卖点或关键点，我们可以将这些项目与同行进行比较。就像田忌赛马一样，如何针对他们不是你说了算的。
比如小米手机就是各种高手。它通常在产品发布时针对各种参数和价格。好像性价比超高，不错。
20.逆向思维
正常的，每天看到的，总是听到的，永远没有吸引力，不正常的才是吸引力。
所谓逆向思维，就是打破常态，打破客户熟悉的声音，提出逆向观点。
比如“年薪30万。我是怎么被员工开除的？”，“每天喝水也可能中毒”，“好的身体大多被吃掉”。
21.场景创作
我们总说文字要唤起客户的记忆，引起客户的共鸣，引爆客户的情绪......
这其实是一个唤起客户文字深度的场景。毫无疑问，场景是具象的，有画面的。是发生在特定时间和特定时间/0/0内的一系列具体的生活画面或情绪。可能是大学毕业时的聚会，可能是大城市夜晚的思乡之声，可能是感人的生日聚会。......
场景文本是为客户创建一个场景关联，让客户能够接触到场景，与企业品牌或产品产生关联，从而传达企业品牌定位或产品价值，产生高转化。
这种文案现在很流行，通过一系列的文案击中客户的具体场景，以此来打动客户。
就像网易和知乎上一次发布的广告一样，都是用典型的场景词，各大企业品牌纷纷掀起一波大浪潮。
22.描述细节
细节决定成败，对于文字同样重要。
一堆模糊抽象的新闻，不容易让客户建立理解，更不容易产生信任，但是详细的描述就不一样了，可以帮助客户可视化自己的内部文具，生成图片。
比如我想说一个人懒。如果我说:小明很懒。有什么感想吗？这个身体到底有多懒？
不知道！
但如果我这么说:小明平时别人喂他吃到嘴里就吃，摔倒在地就不肯弯腰。他太懒了。
这个描述不一样吗？太懒了。
文本中的细节越多，就越生动。就像电影里刻画一个身体，塑造的细节和描述越多，身体的形象就越清晰，观众就知道的越深。
再比如现在的手机。每个产品图看起来都差不多，但细节的描述最不一样，让客户更了解这款手机的差异化卖点。
23.巧借客户点评
文字是为客户而写的，能否达到预期的效果最终取决于客户。
正因为如此，文字真的要想客户怎么想，知道客户需要什么。你应该时刻关注你的客户，有机会就和他们一起表达信息。
因为客户内心真实的声音特别真实，极容易引起其他目标群体的共鸣。所以，有一个很好的窍门，就是关注客户的评论和留言。
有时候，客户评论可以直接作为标题；有时候，客户评论是选题取之不尽的源泉；有时候，你只需要对评论进行过滤和整理，就可以马上得到一篇共鸣很好的文字。
24.为你的顾客找个借口
对于广告文案，要处理好用户购买的合理化。这个问题不处理，会给客户一个“再思考”的借口，当然也不会买。
我是说，即使他们信任你，他们也不会买。
每个人买东西都会有心理账户。如果你想让别人买你的东西，其实是想给他一个理由/借口来满足这个账号。
我们可以先分析目标群体中存在的心理账户，或者需要什么样的购买借口，然后用情感化的设计来突出，也就是给客户找一个冠冕堂皇的花钱理由，减少心理冲突，促进购买。
比如同样一件2000元的衣服，给自己买可能会觉得贵，但是如果是给心爱的人的生日礼物，你可能会毫不犹豫的买。所以我给心爱的人买了这个借口。
25.创建个性化副本
更多场景中的文字需要与客户面对面的表达和沟通。客户是个体，文字塑造有个性的个体。
其中，有一点是必须要做的，那就是文案的个性化。这是所有大v都在做的。我们不是机器人在说话，而是在创造一个活生生的人。
不一定要花里胡哨，文案也不一定要敷衍，但一定要有自己的标签、个人、态度、价值观等。，也就是一个活生生的人。
如果你是“鸡汤情感专家”，你的话应该怎么讲？
如果你塑造了一个“专业低调的男人”，你的话该怎么说？
如果你创造了一个“美丽而智慧的陌生女孩”，你的话该怎么说？
26.相关熟悉的东西
我们的大脑都和记忆有关，而且很喜欢，特别擅长相关记忆。比如我说“水果”，你脑子里可能马上就出现了几种水果。
换句话说，我们每个人都更习惯于用固有的知识来解释和理解新事物。对于文字，我们也习惯于用过去固有的理解去理解。
对于一个完全没有相关背景知识的人来说，大量的描述性语言让人完全失去理智，更容易利用对方已经了解的东西(基本模型)，然后对这个东西进行关联。
所以，一个非常有用的写作技巧，就是用客户已经了解的东西来解释目前未知的东西。
在第一代iphone中，乔布斯并没有直接谈及这个不为人知的概念——“高端智能手机”，而是先说了“一个大屏幕iPod+一部手机+一个互联网浏览器”。
要知道，当时还没有高端智能手机的概念，不管你怎么说，别人根本不擅长，乔布斯直接用了几个大家已经知道的概念，让我们可以快速理解iphone。
所以，你写文字的时候，不妨想想你想描述什么，客户了解什么，这绝对有用。
这种创造性的小把戏，利用对方已有的理解基本模型，能让客户在短时间内理解各种未知的事物、未知的产品、未知的概念或未知的功能，并产生具体的画面，会让客户产生不好的感觉。
27.讲个好故事
营销文案的本质可以说是信息表达，讲故事是一种巧妙的信息表达策略。毫无疑问，尤其是在这个时代，有故事的文字往往比通常的文字具有更强的传播力和说服力，消解了顾客对广告的排斥和对故事的迷恋。
故事以更加巧妙和成功的方式吸引注意力并进入客户的脑海，同时有更大的机会唤起客户的情绪，促进用户的行动。
我也和大家分享几个关于营销文案中讲故事的心得:
第一，好的故事需要一定的穿透力，能让人产生心理起伏。不痛不痒的东西叫事实，不是故事。
第二点是情感。好的故事往往是情感的诱饵，更容易引起客户的情感。如何打击客户的情绪？或者是真的。
第三，讲故事要多描述细节，一个充满细节的故事才是好故事，才能达到以上的真实感，打动客户。
28.创造一个不可抗拒的购买环境
客户知道产品后，可能会动心，但还没有直接下单，所以这个时候一定要营造一个不可抗拒的购买环境。
想象一下，当你想买东西时，什么因素会阻止你？
这个价格往往不是货币价格，货币价格只是其中之一，还有很多其他的价格阻碍了形成购买。包括金钱价格、形象价格、行动价格、学习价格、健康价格和决策价格。
要跨过价格门槛，把动力变成吸引力。所以，换句话说，要把这些阻碍购买的价格顾忌一一打消。
29.先大纲
辩论不需要逻辑，写文案也需要逻辑，尤其是很多广告文案和干货分析。
开始写文案的人很容易出问题——写的时候自己写，一锤一棒写。客户看完不知道说什么，因为太乱了。
一个建议是培养提纲的习惯，这绝对是快速文案的好习惯。即提前总结文案，构思文案框架。
一份要写的文案，提前围绕主题分成不同的部分。每个部分要写的东西都写在一个短短的段落里，每个部分都对应着自己的文本，形成一个简单的复制框架。
30.给客户一个交货的理由
为什么我们看到这种类型的文案看完之后很容易打开转发？
要说这个问题，先说另一个问题:客户为什么要分享你的文字？
想要客户分享，就要给他们分享的理由。大家都喜欢分享。你见过多少能隐藏秘密的人？但是人都是逐利的，没有理由会有人分享。
而这就要提到“自我完成”的概念了。自我完成是指这段文字与我们的观点、理解、态度和追求基本一致，并被我们认可和接受，帮助我们强化和完善自己固有的形象和价值观。
它可以帮助客户弥补自己，这是一个客户愿意分享的利益。这几点主要包括以下几点。如果你的文字可以帮助客户完成这些要点，他们会很乐意分享。
●与他人分享有价值或有趣的内容(帮助他人、娱乐他人)
●展示自己的形象(告诉别人你是什么样的人，或者强化这个形象)
●维持关系(分享和转发可以维持与他人的良好关系)
●颠覆性的反常识文本(易于形成对话和巩固形象)
●发表意见(通过分享更好的表达自己对人/事/事的看法)
●参与比较(能体现特质，快乐，或者满足虚荣心)
31.充分利用参考对象
人在评价价值观和做决策的时候是相对的。我们天生就喜欢瞄准，这种“瞄准”很大程度上影响了我们的决策。
好的参考可以让客户快速了解产品的核心优势，判断产品的价值。这是引用效果的使用，用词也是一样的。
扶南以前有一个迷你充电宝，比以前的充电宝更小、更轻、更便携。为了突出这个卖点，他们选择了使用参考对象。
充电宝和一支口红是针对的，非常直观。看的人都知道这款迷你充电宝小到和口红差不多大。
文字中使用参考对象的目的是为了突出你要表达的目标项目，让客户能立即得到最简单直观的新闻。比大量的形容词、数据、理论更实用。
32.扔诱人的诱饵
当人们选择可比的选项时，第三个新选项(诱人的诱饵)的加入会使旧选项更有吸引力。
添加吸引人的诱饵物品，往往可以让顾客更加直观，迅速找到自己认为“合理”的选项，从而做出决策。
例如，非常经典的经济学人杂志订阅的营销文案:
①电子订阅:。
②纸质订阅:5。
③电子和纸质订阅:5。
实验者向100名麻省理工学院的学生提供了上述价格表，并询问了他们的购买选择。当三个选项都可用时，学生选择混合订阅。当125美元的纸质订阅选项被取消时，学生们选择了最便宜的选项。
这意味着中间选项并不都是无效的，它为学生提供了一个目标。他们会发现混合订阅通过针对性很划算，从而刺激他们花越来越多的钱订阅杂志。
33.问自己10个问题
想要写出好的产品广告文案，一定要坚持写，坚持写，所以我们在写的时候经常需要自我检查。以下是给每个人的10个问题:
1)你能给我带来的最大好处是什么？
2)你能为我解决的首要问题是什么？
3)你能用简短的话概括我能得到的所有东西吗？(一般产品组合及其价值)
4)你能给我讲一个成功的故事吗？
5)你能为我做些什么？(产品特性和优势)
6)你能为我做什么别人做不到的事？(美国药典)
7)能不能解释一下这个产品真的能帮我？(客户见证)
8)多少钱？与其他商品相比如何？
9)你能提供什么保证？
10)立即购买，而不是拖延购买有什么好处？
当这些问题一个一个的理清罗列，效果是正面的。
好了，这就是关于写作的提示。或者在文案之初，各行业总会有一点实用的妙招。文字也不例外。好的招数可以让我们事半功倍，产生好的效果。
这里没有所有的绝招，但是足够了。但是要记住，单词没有固定的标准答案，也没有可以放在全世界的通用模板。
如果有，也是自己查出来的！
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